SKF营销渠道持续竞争优势建设研究

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1、学校代码:10079密级：公开国内图书分类号：F407.9国际图书分类号：624.1硕士学位论文SKF营销渠道持续竞争优势建设研究硕士研究生：席明海导师：李翔教授申请学位：工商管理硕士专业领域：管理学所在学院：经济与管理学院答辩日期：2011年3月授予学位单位：华北电力大学ClassifiedIndex:U.D.C:ThesisfortheMasterDegreeResearchonBuildingCompetitiveAdvantageofSKFMarketingChannelsCandidate：XiMin

2、ghaiSupervisor：Prof.LiXiangSchool：DateofDefence：SchoolofMasterBusinessAdministrationMarch,2011Degree-Conferring-Institution：NorthChinaElectricPowerUniversity华北电力大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文（SKF营销渠道持续竞争优势建设研究》，是本人在导师指导下，在华北电力大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知

3、，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名:日期年夕月华北电力大学硕士学位论文使用授权书（SKF营销渠道持续竞争优势建设研究》系本人在华北电力大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归华北电力大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解华北电力大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版本，同

4、意学校将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，允许论文被查阅和借阅。本人授权华北电力大学，可以采用彩印、缩印或扫描等复制手段保存、可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于（请在以上相应方框内打“J”）：保密口，在年解密后适用本授权书不保密作者签名:导师签名:日期:X俾弭H期:X"年扌月摘要营销渠道建设是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是营销管理中的重中之重。随着市场结构的变化，SKF服务部的营销渠道也在不断变革，旧的渠道模式已不能适应形势变化的需要。SKF

5、为保持其在营销渠道的持续竞争优势，就需要在包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理.区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等方面做出努力。首先，本文在资料搜集、市场调研、多年本行业及本职工作经验基础上，运用市场营销学、渠道管理学等学科的理论知识；采用文献综述法、对比分析法、SWOT分析等方法对SKF分销商及SKF内部渠道管理现状进行了细致分析和客观评价，得岀影响SKF营销渠道竞争优势的主要问题，如：营销渠道战略规划、渠道冲突管理、渠道成员激励.渠道文化、新产品导入等；然后，结合营销渠道未来发展趋势，提出相对应的建

6、设SKF营销渠道竞争优势的系列整合方案。最后，对整合方案实施可能出现的问题点进行分析并制定出相关保障措施。整合后的SKF营销渠道体系，将会强化SKF渠道管理及提升渠道运行效率，从而实现SKF营销渠道竞争优势建设的最终目标。论文的写作目的就是研究SKF在实际经营过程中，如何通过完善公司渠道管理来适应市场变化形势，提高渠道效率，为公司拓展市场.扩大经营规模做好充分的准备，努力为SKF提供比其他要素更大获取可持续竞争优势的可能性。同时也希望通过该选题的讨论，能够引起我国企业对营销渠道建设的重视，充分认识到，构建稳定而

7、高效的营销渠道是企业发展核心能力的重要源泉。关键词：全球化；SKF；营销渠道；持续性竞争优势AbstractAsanimportantcomponentofthewholemarketingsystemandthepriorityamongprioritiesinmarketingmanagement,marketingchannelbuildinghasasignificantimpactonreducingthecostandimprovingthecompetitivenessofenterprises.

8、Withthechangesofthemarketstructure,marketingchannelsoftheservicedepartmentofSKFareconstantlychanging,andtheoldchannelmodecannotsatisfytheneedsofthechangingsituationeither.Inordertomaintainitssus