《营销策划能力》授课教案

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1、高等职业教育“I•一五”精品课程规划教材《营销策划能力》授课教案郴州职业技术学院彭石普撰写模块一市场营销策划基础项目一营销策划一般能力［教学重点营销策划书编制的原则和技巧；营销策划书的内容结构及其撰［建议课时h8学时，教师可根据教学需要灵活选择，合理安排。1.1策划与市场营销策划5＞案例导入：某君考研成功的策划故事某君学图书馆专业几年，觉得腻了，于是决定考理科研究生。在广泛调查和研究之后，他毅然决定考一所化学学院的研究生，以此来挑战一下自我。但是,自己什么都不懂，怎么能成功呢？经过冥思苦想，他终于有了主意。该君坐火车來到一所著名的化学学院，

2、找到门己“未来”的研究生导师，先恭敬地鞠上一躬，然后对老教授说「'我想考您的研究生。”随后递上自己的简历。老教授心想一个学图书馆的，怎么知道化学的博大精深。不过，他并没有当而拒绝，而是写了十几个问题，对小伙了说：“不急，你先把这些问题搞清楚再来找我。”此君带着这份问题清单回了单位。当晚，他就把所有问题翻译成英语，然后给一所国外著名院校的化学系教授发了一封邮件，信中写道：“我想考贵院的研究生，这是我所思考的一些问题，可以帮我解答一下吗？”同时，他附上了自己的简历。国外这名教授收到邮件后十分激动，他感到a己发现了一个东方化学奇人。因为，小伙子虽

3、然不是化学专业人才，却能提出一些深奥的专业问题，实展难得。于是，他认认真真解答了所有问题，并列出一些其他的问题让小伙了回答，以便作进一步考核。收到国外的回信后，该君又把问题翻译成汉语，再去找国内那所化学学院的老教授。他把答案给了教授后，老教授吃惊不小，心想：这小伙了不得了啊，水平好像比我述高啊！这时，该君拿出写满问题的那张纸，对老教授说：“老师的问题我回答了。这是我对本专业提出的一些问题，请老师解答一下。”老教授看了问题后，吸了一口凉气：“这些问题问得太到位了，一般人不可能提出这样的问题！”看教授在那里发呆，该君知道有戏了，他拔脚就走，装着

4、耍离开的样了。老教授急了，说：“小伙子，别走。我要定你了。专业课不用考了，我想办法为你破格。”该君欣喜不已。没过几犬，该君收到了老教授花几个通宵、查了大量资料写好的答案。他又把答案翻译成英语，给国外那所著名学院发了过去。不久，该学院确认东方出了位化学奇人，提出一年给4万美金的奖学金，要小伙了去读书。分析提示：这里，不用分析该君的思想品质如何，也不用分析其达成考研目的的手段是否合适。分析重点是该君考研这件事是策划吗？为什么？分析要点：我认为该君考研这件事是策划。Z所以这样说，是因为，第一，他在考研Z前，进行了广泛的调查和研究，对其考研的口标能

5、否实现做到了心屮有数，这是其策划成功的基础；第二，经过冥思苦想，他设计和运用了一系列出人意外，又在情理的巧妙计谋，这是其策划成功的核心和关键；第三，制定周密的计划和精心实施，这是其策划成功的保证。知识学习：一、策划是一个既古老又新兴的产业说它占老，是因为从类人猿进化成人以后，从人类能够用肢体语言和声咅语言表达对生存、生产方式的改变、提高之时起，策划就诞生了，在古希腊神话和我国占代史的军事战例中，就有了策划的雏形。如春秋战国时的“围魏救赵”、汉初时的“鸿门宴”、三国时的“火烧赤壁”、“草船借箭”等。中国古代出现了许许多多杰出的策划家，如春秋战

6、国时期的吕不韦，汉时的萧何、张良，三国时的曹操，诸葛亮、周瑜，南宋水泊梁山的军师吴用，清末的康有为(康梁变法)。中国近代革命先行者孙中山也是一位伟大的策划家，他策划了废帝制、建共和、建立小华民国，提出了联俄、联共、扶助农工三大革命政策等。说策划是一项新的产业，是因为计划经济时期，讲计划、讲规划、讲命令，知识分了们的智谋并未得到充分的重视，对策划科学的研究几乎为零。改革开放后，在邓小平理论的指导下，知识分子、科学技术得到了应有的尊重。人们才将策划作为一门科学，对它开始进行了系统的研究，才开始从不口觉策划走向口觉策划。从策划的必然王国走向了自由

7、王国。二、策划涵义的界定策划的涵义界定，可谓众说纷纭，莫衷一是，国内外均无统一说法。有人认为，策划就是预先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前Z地与未來我们要经过Z处。还有人认为，策划就是决策；策划就是计划;策划就是点子。众口相异，不胜枚举。1、策划不等于计划尽管任何策划都必须计划化，即最终要落实到一个计划或多个计划来实施，有的计划工作实际上也就是策划活动，但计划并不等于策划。站在企业的角度分析，计划和策划起码有以下三点区别：(1)就口标性而言，企业计划有长期计划、小期计划和短期计划Z分。长期计划一般是全局的、宏观的

8、、战略性考虑和长期的奋斗目标，中期计划是3-5年的奋斗口标，短期计划是一年、半年、一季度或一月的奋斗口标，而策划则是在执行计划的基础上，围绕完成某一特定任务，解决某i具体问题要达