[精品]促销策划四步走

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1、促销策划四步走：一，促销目的，促销规划流程。要实行促销计划，首先要目的明确，是需要拉动销售停滞不前的情况呢，还是以清仓清货加快资金流为冃的。冃的清晰明确，然后在根据情况进行各个方而的规划。它应包含：促悄目的，促销主题，促销时间，促销地点，促销目标，货品配备，宣传规划，成木预算。《促销活动申请表》促销目的出清过季库存，加快资金周转促销原因8月底仓库过季服装60万，鞋品50万，英中夏季服装盂迫切出清活动主题XX公司三周年庆，全场低至3折活动时间2007年9月23日〜25日，共3天活动地点XX路专卖店业绩目

2、标预计出清库存40万，营业额24万元货品说明准备过季或滞销鞋服配合计80力元准备事宜场地、音响、POP、DM单、短信通知、人员调配事项说明短信电话A负贵提前4天通知发岀:POP/DM单B负责沟通制作及现场布置；音像/场地C负责布置调整；货品于22日晚到店,D负责：成本预算除货品外，尚包括如下费用：POP制作费用约600元DM单制作费用约500元人员加班费用约1000元短信通知费用800元合计促销投蛊预算纟132QD云T1二,店外横幅与橱窗POP设计。门头是一个店面的招牌和形彖，也是最吸引人口标的地方。

3、促销主题横幅不能过于繁琐花俏，而是简洁明了包含一个总的促销思路。横幅应：小的店面品牌标识，大的促销主题标识，简洁明朗的界面设计。橱窗POP应：橱窗POP面积合理，促销分类信息清晰。总的來说：横幅就相当于文章的题目，橱窗POP就和当于关键字或者索引。權惶大方显眼，色彩明怏，便于过往人渍知晓丘借内容.捌窗POP配合总体氛围.镜单明了.跑人过目不忘・坯销主题标注外还包诂促销时间段参与品牌等附属内容三，区域POP与标价牌区域最好做相关联的分类，这样便于管理和服务，顾客也便于掌握信息。区域类的POP就相当于某区

4、域的解读：商品类型，商品价格与商品附加信息。标价牌，以围绕区域POP做详细解读。店内除镜子外•可张贴!一"POP之处统处锂•塑［i适卖场热烈氛虱Ij标志鬲于产品尾高点［—仝场促销效果最好，单II品可按照折扣区域划Ii分，注意折扣张贴明

5、i显•单品标签存明零售1价折扣折后价等内容.四，卖场气氛的营造。可以放置欢乐活泼的背杲音乐，再添加话筒招呼，营造紧张迫切的整体气氛。卖场陈列按照口己的思路来，该凌乱的町以堆放的形式，该整洁的整洁，最主要的是随意。卖场卫生,可以满地凌乱纸用，让人产牛客流不断，卫生无暇顾及

6、的感觉。收银，注意卖场人流，人流多，可以讣他们排好队形，依次快速结账；人流不多，可以减慢收银速度，以顾客带动顾客,以气氛带动气氛。注意随时备好品牌标识的包装，尽量让顾客多带包装，一件一包，让人产生抢购的错觉，同事让出店铺的顾客在大街上做广告宣传。fl入口专冃喊话結艺呼.吸引客人入店及奨升卖场氛国・。背景音乐紹促哲逝：£造娈场热烈焦蹊貳圉.促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好!