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时间:2019-10-13
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1、促销策划四步走:一,促销目的,促销规划流程。要实行促销计划,首先要目的明确,是需要拉动销售停滞不前的情况呢,还是以清仓清货加快资金流为冃的。冃的清晰明确,然后在根据情况进行各个方而的规划。它应包含:促悄目的,促销主题,促销时间,促销地点,促销目标,货品配备,宣传规划,成木预算。《促销活动申请表》促销目的出清过季库存,加快资金周转促销原因8月底仓库过季服装60万,鞋品50万,英中夏季服装盂迫切出清活动主题XX公司三周年庆,全场低至3折活动时间2007年9月23日〜25日,共3天活动地点XX路专卖店业绩目
2、标预计出清库存40万,营业额24万元货品说明准备过季或滞销鞋服配合计80力元准备事宜场地、音响、POP、DM单、短信通知、人员调配事项说明短信电话A负贵提前4天通知发岀:POP/DM单B负责沟通制作及现场布置;音像/场地C负责布置调整;货品于22日晚到店,D负责:成本预算除货品外,尚包括如下费用:POP制作费用约600元DM单制作费用约500元人员加班费用约1000元短信通知费用800元合计促销投蛊预算纟132QD云T1二,店外横幅与橱窗POP设计。门头是一个店面的招牌和形彖,也是最吸引人口标的地方。
3、促销主题横幅不能过于繁琐花俏,而是简洁明了包含一个总的促销思路。横幅应:小的店面品牌标识,大的促销主题标识,简洁明朗的界面设计。橱窗POP应:橱窗POP面积合理,促销分类信息清晰。总的來说:横幅就相当于文章的题目,橱窗POP就和当于关键字或者索引。權惶大方显眼,色彩明怏,便于过往人渍知晓丘借内容.捌窗POP配合总体氛围.镜单明了.跑人过目不忘・坯销主题标注外还包诂促销时间段参与品牌等附属内容三,区域POP与标价牌区域最好做相关联的分类,这样便于管理和服务,顾客也便于掌握信息。区域类的POP就相当于某区
4、域的解读:商品类型,商品价格与商品附加信息。标价牌,以围绕区域POP做详细解读。店内除镜子外•可张贴!一"POP之处统处锂•塑[i适卖场热烈氛虱Ij标志鬲于产品尾高点[—仝场促销效果最好,单II品可按照折扣区域划Ii分,注意折扣张贴明
5、i显•单品标签存明零售1价折扣折后价等内容.四,卖场气氛的营造。可以放置欢乐活泼的背杲音乐,再添加话筒招呼,营造紧张迫切的整体气氛。卖场陈列按照口己的思路来,该凌乱的町以堆放的形式,该整洁的整洁,最主要的是随意。卖场卫生,可以满地凌乱纸用,让人产牛客流不断,卫生无暇顾及
6、的感觉。收银,注意卖场人流,人流多,可以讣他们排好队形,依次快速结账;人流不多,可以减慢收银速度,以顾客带动顾客,以气氛带动气氛。注意随时备好品牌标识的包装,尽量让顾客多带包装,一件一包,让人产生抢购的错觉,同事让出店铺的顾客在大街上做广告宣传。fl入口专冃喊话結艺呼.吸引客人入店及奨升卖场氛国・。背景音乐紹促哲逝:£造娈场热烈焦蹊貳圉.促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好!
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