【精品】促销活动策划

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3、暖）主机DAR-120SPA-LW两台PF-102、三台FE-68风机盘管地暖80Hl2150L热水箱（每增减inr,价格增减150元）适应110^1130m2家居现场订单可享受折上9折！原价110000元团购活动惊爆价66000元舒适系统二、三合一空气源热泵系统性价比指数：★★★★★（中央空调+地暖+中央热水）适应200m2以上家居订单达到10万元送全热新风系统价值8000元现场订单可享受折±8.8折！舒适系统三、三合一地源热泵系统性价比指数：★★★★★☆（中央空调+地暖+中央热水）适应200m2以上别墅订单达到15万元送高档净软水系统

4、价值10000元现场订单可享受折上8.5折！（注：以上系统所有产品的主要机组配件都是帝思迈厂家统一牛产发货，各大系统统一控制，彼此协助，真正的让你感受到温馨舒适的家居系统）一站式管家服务木公司以诚信经营为木，坚持做到服务第一、质量第一、舒适第一的“三一标准”让客服满意。设计、施工、维护全由本公司高级技术安装员统一负责，售后两年内免费跟踪式保修，终身定期维护，系统所有问题均由公司一站式管家服务。活动最终解释权归湖南三腾节能有限公司所有导购人员安排导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对

5、消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。活动准备细节1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒冃位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2•产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式,增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。活动中应注意的问题。1•注意天气变化，避开下雨、狂风等

6、不利于开展直销活动的天气。2•防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心屮要紧记“顾客永远是对的”信念。4•如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。5•做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失准备工作需注意：①准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）②如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说

7、明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；①陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；②活动前应制作和关人员通讯簿，保证通讯畅通，同吋了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；二、促销活动的现场执行注意事项：1、促销当天，销售人员/促销负责人员和执行人员耍提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足利方案欠妥之处，以备调

8、整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；3、促销人员应明确以下内容：①促销目的。不仅仅是销售产品，还包拈消费者的直接/间接参与人数；品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对木品竞品售