【精品】促销策划

《【精品】促销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2012年秦皇岛红星美凯龙百团大战大型家居团购活动促销策划2012年5月1日目录摘要2一、市场分析21、秦皇岛房地产发展现状22、秦皇岛家居行业现状33、市场预测4二、促销目标41、总体目标42、详细目标4三、百团大战促销内容51、方案细则52、活动细则说明53、广告配合方式64、促销活动步骤65、意外防范86、促销预算8四、效果评估8附录9摘要：2012年7刀27H、28H红星美凯龙将举办第二届百城、百店家居行业人型团购活动。红星美凯龙“百团人战”营销的发动点就是充分发挥各个团体“意见领袖”、“热点

2、人物”的能力，以此带动更大的消费市场。团购往往更注亜价格，而苗团大战'贝I」注重提升消费者的体验，更好地让消费者与商家互动、交流。差异化的关注和理念是二者的区别所在，通常，在团购中，商家将成员召集起来，注重的是讨价述价，以低廉的价格故终拍板才是他们最终的宗旨。而“百团大战”则鼓励消费者在团长的带领下，在活动前捉前商品打样。活动当天，商品价格一律以年度最优惠的“百团”(BT)价呈现，省去了当天顾客讨价还价的过程，然后在活动屮由团长组织到现场选购，商品的价格渐渐褪去色彩，不再是大家关注的唯一，更多的是活动

3、中与熟人、刖友共同分亭选择不同风格、材质的家具以及商讨如何装扮爱家的那份喜悦。把购物变成一次愉快之旅、冒险Z旅,而不仅仅止于购物。—、市场分析K秦皇岛房地产发展现状(1)经济现状核心提示：2011年12月1H,国务院新闻办公室和河北省政府联合举行新闻发布会，通报河北沿海地区发展规划获批。河北沿海地区规划包括秦皇岛、唐山、沧州三个沿海城市,国土面积3.57万平方公里，海岸线487公里，海域面积7(X)()平方公里，占整个渤海而积的10%o三个沿海区域总人口1755万，约占河北全省的24%；地区生产总值(

4、GDP)7600多亿元，约占河北全省的38%,是河北省最具发展潜力的地区。按照规划，秦皇岛、唐山、沧州三大沿海城市将在2015年综合实力明显增强，成为环渤海地区新兴增长地区；到2020年，区域发展水平进一步提高，成为全国综合实力较强的区域。在新的政策发展刺激和区域增长潜力推动下，秦皇隔、唐山、沧州三地的城市建设和房地产开发将进入新的发展阶段。作为连接华北与东北的区域中心和城市纽带，与唐山、沧州相比，秦皇岛因占据优越的地理、交通和自然气候，必将成为这三大沿海区域内最适合生活的宜居城帀。秦皇岛127公里海

5、岸线在中国沿海城M中位列第一，独特的滨海气候环境不仅吸引着京、津两个发达中心城市的人口转移，而且更是黑龙江、吉林、辽宁、内蒙等东北省区外来人口迁居乐业的首选之地。近三年来，秦皇岛已经先后吸引了屮冶、远洋、荣盛、万科、E人、华润、丿戈业等全国性品牌企业进入，随着当地楼市的进一步升级，后续更多全国性企业也正试图陆续进入。由此，在众多优秀企业的统一推动下，秦皇岛房地产正在进入中长期的暈价迅速增长期。（2）住宅销售情况秦皇岛的主要楼盘调查：首府、玉带湾、竹海、盛达鑫苑、盛秦福地、明口星城、状元府楼盘首府、玉带

6、湾、竹海首府、玉带湾、竹海、盛秦福地盛达鑫苑、盛秦福地、明H星城、状元府盛达鑫苑、盛秦福地、明日星城、状元府购高级白领、H领中层阶级首次置业、买政府要员、个体商户爭业单位人员大学毕业生人金业老总高层管理群2.秦皇岛家居行业现状（1）秦皇岛的主要家具城：红星美凯龙、旭口、博贸置家、金源、弘扬家居城（全友家私）红星美凯龙：秦皇岛帀唯一一家家居商场，商场于2009年9月28日隆重开业，是秦皐岛地区品种最多、档次最高、服务最好的国际家居连锁商场。旭H家居：旭H家居广场营业血积5万平方米，经营范围包括民用家具、

7、商用、办公家具、宾馆酒店家具等

8、•多个大类，630个品牌，2860个品种规格，囊括了中外家具所有的品种和款式，是秦皇岛家具类商品的展览中心和销售中心。商场西厅为旭H家具时尚馆，以经营中高档品牌家具为主，商场东厅是旭IT家具超市，前身为旭H家具广场，以经营中低端家具为主。金源家居商城：金源家居商城位丁河北大街小段146号金源国际商务大厦，地处黄金地段，在位置上占有绝对的优势。经营产品保罗万象，是比较齐全的家居装饰城。弘扬家居城（全友家私）：秦皇岛全友家私星级体验馆占地面积300（）平米，位于弘扬家居城三

9、楼（民族路中段71号）。经营全友品牌三十余种系列，200多种款式,（2）市场占有率:根据问卷调查，收集和分析有关数据得到如下信息。商城红星美凯龙旭H金源其他购买率28%34%26%12%2.市场预测秦皐岛的房地产行业正处于蓬勃发展阶段，而房地产的发展必定带动家居建材行业的发展。并且随着现代人的消费水平和消费理念的提高，人们越來越追求更好的生活质量，营造-个舒适而温馨的生活环境将是人们共同的愿望。红星美凯龙一直致力于吋尚家居，可以借此活动为秦皇岛市民燃造新