[经营管理]国内运营商3G业务发展策略研究系列——中国3G市场现状与发展策略概述

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1、UYialysys易观国际优化国内运营商3G业务发展策略研究系歹―中国3G市场现状与发展策略概刘研究背景作対2008年度电佰业内最大的两件大事.直组与3G引发了业内重氏佶业竞争逐渐失衡和经济危机的大背耳下・重组和3G牌照的发放不仅扌的序幕,也为国内电依市场的竞争注入了新的活力.从而让电值业竞争退另一方而來讲.3G的启动同时带來了大虽的消费需求。因此清楚的了解重组后电伯业的真正竞争格局、目前各运营商在3G位及主要第略、网络建设、用户及增值业务等市场现状,对于包括运营用业产业合作伙伴或相关研究者具有非常

2、重要的意义・易观国际特为此通过桌面研究、深度访谈以及Enfodesk数据库的基G3G币场发展策略进行了研究，并在此基础上撰吗此报告，以期对运营商厂商、网络设备商、相关研究机构等对中国3G市场发展现状及未来趋寺业内人士提供有价值的信息.本文主要针对以卜几个问题对中国3G帀场进行了分析研究:重组后电佶市场用户、营收、资产格局未來竞争恪局的发展变化情况三大运营商3G定位及核心发展策略三大运营商3G网络建设情况设备厂商在三大运营商3G网络建设中市场份额：大运营商3G用八发展情况三大运营商3G増值业务发展情况

3、研究发现和建议易观发现•在电亿返组及3G牌照发放后,3家运营商将全而进入全'仅在固网、移动网络展开・冋时在个人、家庭、企业用户1竞争山场环境卜，各个运营商在研判市场方向,把握竞争］在新觅争环境b可能选卄的发'展方向均盂耍战略部署。不f业模式上,自身运营能力上均会有明显调整.另在南方市J占据固移优势・昔为L耍竞争对于・；在北方市场.联通1优龄.二者为主要竞争对手。•2008年5月电倍重组后，中国电滋CDMA用户数址持食年12月同7月相比，中国电付用户比例下降3%・竞争:动进步虽仅市场份额，幣休竞争格崗

4、无木质改变「•根据中国移动的规划,现仃GSM网将承载语音业务,ifiTD-SCDMA网络将主要定位于•移动宽带接入业务・•在未來的3G时代，移动原有收入来源受到冲击•需耍转1获側新的增氏点：因此需要训整企业的运营模式•从网络、和用户结构训整等多方而打造新的核心竞争能力^通过多1链的上下游渗透,强化对价值链的凝聚力.提升整个价值¥获得新的收入增长.•从2008年7月幵始.全国启动TD-SCDMA二期建网计f围在现在的10个城巾•的基础上,在全国再增加28个主要.投资588亿兀,新建TD-SCDMA基站

5、约6力个，此举将数超过8万个，实现网络覆孟238个地级城市的业务热,城市'数址的70%以上•其中东部省（市）的地市将丈现,网方面的投资预算总额达到1100亿兀.扣除对2G的后f用J；3G超网的投资总额预讣达到700-800亿元°另夕2011O'TD凰站建设总数将达到14.5万个,地级市覆盖赵•随着中移动资费的下调和发展战略的调幣.TD上网木和:为TD业务带来规模庞大的用户.易观国际预计•，中移动规模有望突破700万户。•移动JL联网过去受到运背商的控制.）没仃持别好的商业4放模式卜••必然会带来新

6、的应用•产生新的商业模式「在$题解决的同时，中移动同样希望用最快的时间解决TD类」浙・通过伽值业务的拓展，中移动正在力图让整个TDF个、阿尔E特朗讯53个、华为47个、摩托罗拉44个、13个.华为成为本次招标的最大蹴家。•2008年F半年,电倍夭翼用户发展迅速,易观国际认为,原因有:首先是中国电依全员营销活动，每个电信员匸都＜翼号码,与匸资直接挂钩，其次是中国电信集采CDMAT动CDMAT机终瑞发展，彊后是大捉大众套餐，月租降至业务向大众市场普及。•・目前，联通已在上海、深圳.佛山、柳州、郑州、保定

7、和工WCDMA试验网络,每个城市计划建设约100个WCDM月前在55个省会城市及经济比较发达的大中城市提供3C东、山东、福建.浙江等沿海发达省份.其中包括深圳.;等直辖市和核心城市・2009年将投入600亿元，年底中国联通为了顺应宽带、移动、互联网业务特别是3G业7前己决定为音乐、视频等公司貶点培育战略业务.为保障H增值业务的顺利发展•中国联通成立了3G增值业务公司、成立的音乐公司.视频公司.均是独立运营的了公司，将:供支撑。这些公司旨在孵化匝点业务.专业开发运营.为产品推向M场做准备口这些公司.在

8、用人、收入分配、考4采用市场化机制,实现管理体制的创新.提升专业化运作;务直点突破.284个城市。其中部分城i

9、j会在-5-17世界电信日”期间正并通过利用増值服务吸引到淀规模的3G用户。对运营商的建议•首先是充分利用国家的相关政策和帀场资本对3G应用价1利支持.其次是在相关民众当中做好宜传工作，用科学的:站辐射疑也，戚小建网障碍，完善网络Sfi&c•针对用户对3G业务的需求不同构建差异化品牌,淡化技;的品牌包装，增强用户程度。•-方面加大宣传力度.型造3G应用氛围,