有关净水器营销策划方案-说明

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1、有关净水器营销策划案一、策划背景和目的（一）策划背景随着经济的不断发展，坏境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市门来水质现状町以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选抒，在我国有若巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，U经得到了社会认同，但应用丁r业居多，在家庭中的普及率仍然较低n家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代口经过多年改进和发展，我国的家用净轡C逐步受到消费者青睐。从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们

2、消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现彖，因此，建立起明确的产品品牌形彖，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够I•分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。一、策划背景和目的（一）策划背景随着经济的不断发展，坏境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实

3、，通过对我国城市门来水质现状町以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，C经得到了社会认冋，但应用丁T业居多，在家庭中的普及率仍然较低.家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简粮,过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净赍萨C逐步受到消费者青昧。3.提高市场（特别是泉州帀场）占有率.品牌知名度和美誉度.4.提高现场售点的产品的销虽.5.注重公司的长远利益，为°怡”今后的经营打F基础a二、推广环境分析根据问卷调查，目前武汉市场上73%

4、的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方［fl,11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。根据市场走访，各中小型超市中没有出现家用净水器的硬终端销售，或者只有极少数的品牌和型号供选择，换育之，家用净水器还没有成

5、为大众化家居消费品°上耍是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知,从而阻碍消费行为，只耍解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场a从另一方而看，城市生活用水的水质状况校差，并口污染在逐步加剧。因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前戢，其市场潜呈巨大「（二）产品分析口前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不冋町分为用丁-城币I'l来水、较混浊11來水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤粘度口「分为粗滤净水器、精濾净水器和超椿滤净水器。按过滤方式町分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数口J分为一级

6、活性炭过滤净水器、二级膜式过谑净水器、二级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器.按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。按档次町分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类絞多。而进口净水器多以美国、台湾为上，产品种类较单一，以反瀋透膜式过滤纯水净水器为上。据调査显示，其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器，占11.4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器，占9.筑的家庭拥有的是高档反参透净水器。净水器Z所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水

7、送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下來，净水器造水实惠多了。（三）消费者分析武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。1、对自来水现状基本满意75%的市民表示对H来水中水垢表现的比较明显，而对丁异味南浑浊的现象只是在停水后，再次供水时