有关净水器营销策划案

《有关净水器营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、益锐牌家用净水器营销策划书班级：连锁二班组员：刘长刚王静丽肖金欢沈俏郑晓雪钦楚天21/21一、策划背景和目的………………………………………………………………3（一）策划背景………………………………………………………………3（二）推广目的……………………………………………………………3二、推广环境分析…………………………………………………………………4（一）市场概况……………………………………………………………4（二）产品分析……………………………………………………………5（三）消费者分析…………………………………………………………5（四）竞争对手分析…………………………………………………

2、…7(五)SWOT分析…………………………………………………………8三、目标市场定位…………………………………………………………………10（一）目标市场定位…………………………………………………………10（二）目标市场行为特征……………………………………………………10（三）引导目标市场消费的主题……………………………………………10四、推广战略………………………………………………………………………11五、推广策略………………………………………………………………………11（一）前期市场调查…………………………………………………………11（二）产品策略…………………………………………………

3、……………1121/2121/21从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得

4、更多顾客。二、推广环境分析（一）市场概况根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过21/21净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。净水器之所以热销啊，主要的原因是净

5、水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。（三）消费者分析武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。21/214、相信产品的效果76%的人相信相信净水器对改善普通家庭用水的效果，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。5、认为净水器产品价格偏高66%的人表示，用于家庭净水器的设备价格应适当便宜。但同时他们也会对低价格

6、产品的质量有所顾虑，而对净水器的价格上限，几乎没有了解。45%的人认为净水器的价格在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的价格。因此，益锐净水器的市场价格应该主要定位在这一区间，并极力争取到这些潜在的客户。21/21夏季是净水设备的销售旺季，目前多款净水产品已经适时推出优惠酬宾价。如美的净水机30W功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8L每小时，原价2088元，现特价1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现特价989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：沁园简装净水器仅售328元，此款

7、净水器采用MTR杀菌技术，水质甘甜，能有效改善用水的安全。21/21（五）SWOT分析1、优势分析品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。产品优势：产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。由于公司，厂商和销售终端都在武