xx牌净水器营销策划案

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1、益锐牌家用净水器营销策划书班级:连锁二班组员：刘长刚王静丽肖金欢沈俏郑晓雪钦楚天一、策划背景和目的3（-）策划背景3（-）推广目的3二、推广环境分析4（-）市场概况4（二）产品分析5（三）消费者分析5（四）竞争对手分析7（五）SWOT分析8三、目标市场定位10（~）目标市场定位10（-）目标市场行为特征10（三）引导目标市场消费的主题10四、推广战略11五、推广策略11（-）前期市场调查11（二）产品策略11（三）产品推广11（四）终端策略13（五）销售推广13（六）利用公共关系宜传造势16（七）服务策略16（八）

2、相关部门职责17六、实施细则17七、实践效果评估18八、费用预算18九、可行性分析19（-）可行性的运转销售模式19（二）可行性的具体分析20一、策划背景和目的（一）策划背景随着经济的不断发展，坏境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市门*水质现状口J以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，已经得到了社会认同，但应用丁T业居多，在家庭中的普及率仍然较低.家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不

3、彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代口经过多年改进和发展，我国的家用净爽萨L1逐步受到消费者青睐。从产品功能來看，净水器是一种直接关系到人们牛命健廉的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家川必需晶而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席

4、之地。但净水器市场的宣传推广普遍亦在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。一、策划背景和目的（-）策划背景随着经济的不断发展，坏境污染特别是水污染日益加剧是不町否认的客观事实，通过对我国城市门来水质现状叮以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，经得到了社会认同，但应用丁T业居多，在家庭中的普及率仍然较低・家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，

5、早期产品曾岀现过结构简单,过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净巒C逐步受到消费者青味。3・提高市场（特别是泉州市•场）占有率、品牌知名度和美誉度。4・提高现场售点的产品的销虽.5・注重公司的长远利益，为恰”今后的经营打F基础。推广环境分析根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度,而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器

6、。日前净水器的安装主要有厨房，对接口來水，口制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方而，11.4%的家用净水器上要用在洗浴方血，2.3%的家用净水器主耍用在美容方血，还有2.3%的家用净水器用在其他方血，nJ以看出消费者购买家用净水器己超多方血用途发展。根据市场走访，各中小型超市中没有出现家用净水器的硬终端销售，或者只有极少数的品牌和型号供选抒，换苜之，家用净水器还没有成为大众化家居消费品=•丄耍是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知,

7、从而阻碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场°从另一方面看，城帀生活用水的水质状况校差，并且污染在逐步加剧。因此，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的币场前戢，其帀场潜呈巨大U(-)产品分析口前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用丁-城币门来水、较混浊11來水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器.按过滤粽度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器C按过滤方式町分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数町分为一级活性炭过滤

8、净水器、•一级膜式过滤净水器、二级膜式过滤净水器、四级膜式过濾净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。按档次町分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类校多。而进口净水器多以美国、台湾为丄，产品种类较单一，以反港透膜式过滤纯