激 励 下 属 提 高 业 绩

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1、激励下属提高业绩MotivationForImprovedPerformance激励下属提高业绩MotivationForImprovedPerformance目的（Purpose）：帮助DSM深刻了解激励的原则。Provideinsightintotheprinciplesofmanagerialmotivation。激励下属提高业绩MotivationtoImprovePerformance培训结束后，学员将能够：说明人的激励因素Describewhatmotivatepeople列出两种激励方式Listtwotypesofrew

2、ards使你的激励奏效Makerewardsworkforyou运用以上激励理论Puttheabovepartstogether目标(objectives)：激励下属提高业绩MotivationtoImprovePerformance激励就是通过一定的手段使销售人员的需要和愿望得到满足，以及调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。激励的理由TheReasonofMotivation工作性质：经营受挫折，有时孤立无援，工作时间不定（节假日不能休息），地点变动，远离亲人，生活无规律，

3、安全担心，竞争白热化。对顾客而言：缺乏必要决策权，有时需忍气吞声，应付无理纠缠。人的本性：少数人视从事销售工作为一种理想，达到自我完善境界，多数人如果没有特殊刺激（金钱、社会承认）就不会全力以赴工作。个人问题：销售代表也有情绪周期变化，家庭、婚姻及个人矛盾。情感需要：需要上级的关心、支持、鼓励（我们也如此）。据统计，按时计酬方式下的职工，一般只要发挥20-30%的能力就可以保住饭碗，但如果给予充分激励的话，他们的能力可以发挥到80-90%。“如果你鼓励我，我会干得更好”怎样激励员工HowdoYouMotivateYourWorkfor

4、ce12345678910激励知多少？HowMuchDoyouKnowAboutMotivation多年来，在管理圈内人们一直在大谈“激励”这个话题。但对我们来说，它仍是一个复杂和难以捉摸的概念。不论你属于哪个层次的管理人员，你最关心的可能就是如何将激励理论付诸于实践。以下为一些涉及激励的理论与实践的观点，请阅读后选择你认为正确或错误的答案。你能够激励你的下属。为了使员工富有挑战性，经理应分配给他们更多超出他们能力的工作。激励是工作之外的事情。一些员工是无法被激励的。给员工一些物质刺激就能使他们听话。公开宣传公司和个人的成绩有助于激励

5、员工。让员工参与决策有助于他们做好工作。大多数人想把工作做好。让员工捉摸不定自己的进步有助于激励他们。激励只有一个层次。正确错误销售业绩取决于：SalesPerformanceDependson市场策略的成败Successorfailureofthemarketingstrategy销售队伍的管理质量Qualityofsalesforcesupervision医药代表的技能和激励Skillsandmotivationofsalesrepresentatives激励销售人员应掌握的原则公正性：不一视同仁刺激性：对提高业绩有直接刺激支持性

6、：吸引优秀销售人员可行性：企业状况允许做到层次性：不同激励标准吸引性：销售人员愿为此拼搏协作性：团队精神长期性：受罚是短期的全面性：精神与物质相结合成文性：切异讲空话激励销售人员的方法创造良好的组织气候：是指使销售人员对他们的价值、机会和良好的工作表现的奖励感受。我们需要做到BESTBelieveinthem相信他们Encouragethem鼓励他们Sharewiththem与他们分享Trustthem信任他们激励销售人员的方法根据统计：28%的企业实行单纯薪金制，21%的企业为纯佣金制，51%的企业为薪金加佣金制。激励销售人员的方法

7、单纯薪金制：以工作时间作为计酬的基础，按一定的工作时间付酬。优点：简单、易行，便于人员调配，和于培养销售人员的归属感和忠心。缺点：大锅饭，对创造性推销无鼓励作用，难以留住优秀人员。激励销售人员的方法单纯佣金法：根据工作效率计算报酬，按个人完成推销额的百分比付酬。优点：与业绩挂钩，强刺激性，扩大销售量内在动力，销售成本易控制。缺点：心理压力大，不安全感，不利于形成忠心，不能同舟共济，只考虑眼前利益，忽略企业长远利益。激励销售人员的方法薪金加佣金（或奖金）：在支付薪金的同时，附加佣金（或提成奖金）。优点：集中前两种方法的优点，灵活程度高，

8、可通过提升、降低佣金、奖金控制销售，并可使销售代表有机会获得高于平均底薪的收入。缺点：制定标准时较复杂，如不恰当反而打击积极性，操作有一定难度。激励的基本模式TheBasicModelForMotivation需要Nee