合富辉煌佛山奥园别墅营销案例简介

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1、佛山奥园别墅营销案例简介合富辉煌房地产HopefluentPropertiesLtd首先感谢总公司的各位领导、同人，一直以来对我佛山奥园项目组的支持、信任！本人进入公司，从操作南洲名苑、羊城花园、协和新世界、再到南国奥林匹克花园、番禺奥林匹克花园、佛山奥园，可以说每一个进步都与同事的支持、领导的指引分不开，作为一个房地产营销人，应该是不断进步、不断超越的，我希望，总公司各位同人以后一如既往支持本人的工作，提携我，让我更加进步。佛山奥园，是本人在2002—2004年比较投入工作的一个珠三角区域大项目，其销售速度相当之快

2、，仅在三天就销售超过3.3亿元，特别是别墅产品的销售，仅三小时就销售达二亿元，在操作中，本人也总结了一些推广的初浅经验，而且通过操作，也思考一些营销模式的问题，今天，在这里借这个机会与各位同事进行一个分享。一、佛山奥园首期开发销售情况合富辉煌房地产HopefluentPropertiesLtd总货量已销售剩余货量预留单位销售比例103套别墅93套5套（板房）5套（板房）95%（套数）合计总面积为：约42,100平方米，总金额为：￥283,911,414元。444套洋房42222095%(套数)合计洋房销售总面积为:5

3、0,210平方米，总金额为￥160,844,798元。1、洋房、别墅累计销售金额约为4.45亿元。2、签约总面积为81473.54平方米，总金额为￥382852049元。（以上统计成交时间截止到2004年3月31日，截止到4月13日，洋房销售已427套，剩余17套）二、佛山奥园在市场上的口碑合富辉煌房地产HopefluentPropertiesLtd1、产品定位成功，具有唯一性；2、营销事件成功，不断引起业界强烈关注；3、广告费投入少，投入小，产出高；4、前期推广市场铺垫扎实，积蓄客源成功，未开售就抢购；5、别墅、洋

4、房均排队抢购异常火爆，销售操作部署成功；6、销售组织，有条不紊，三天出售3.8亿元；7、洋房定价成功，为开发商获取最大利益。三、我司如何去开展工作？合富辉煌房地产HopefluentPropertiesLtd1、分析市场、项目准确定位；2、分析客户、了解买家需求;3、营销先行、成功积蓄客源；4、销售操作，掀动羊群效应；5、良好沟通，善于组织协调；6、专业顾问，参与决策参谋；7、因地制宜，降低广告成本；8、开源节流，为甲方多创收；9、销售组织，“零问题”管理；1、分析市场、项目准确定位；从2002年10月投标前期，我司

5、就开始研究大佛山市场的房地产发展现状以及经济结构、市场特征，发现当地市场经济发达，人们经济收入高，而居住水平低，仅仅是家私、钢材、塑料、陶瓷四大产业，已经托起了一个巨大的消费群体。别墅是当地人最高追求的居住产品，因此，在经过对市场的研究后我司提出了一个大胆的规划设想：佛山奥园（顺德奥园）应该是一个老板阶层的高尚居住社区，是奥园的升级版作品！建议其主力产品应该是别墅！（当时我司在标书中提出了几个方案）根据该产品定位，我司提出了一系列的规划设计、开发思路，建议开发商将全区分为五期开发，由南北、东南两条主要景观轴线构成，建

6、议将别墅放在全区的中心区域，处于安静、安全、封闭的管理状态中，而且，可以每一期别墅搭配洋房，以别墅的高贵带动洋房的产品档次，将其塑造成为大佛山地区国际化的、“汇聚五大洲建筑、园林精华的高尚生活社区”。我司当时建议分五期开发，每期供应量约为12.2万平方米对住宅产品布局建议：1、独立别墅区建议设置在组团内将环境最优的地段，2、通过少量的联排别墅过度到洋房。别墅的布置采用组团式布局，3、联排别墅区设在独立别墅区边缘。4、别墅区内设置小型高尔夫景观园林。5、别墅区外围设置多层洋房区。6、洋房采用曲线型行列式布局。7、洋房区

7、内以体现奥林匹克精神作为诉求点，创造主题园林。美国泛亚易道设计公司为佛山奥园规划设计的南北、东南景观轴线与我司开发建议一致。小结：对本地市场的了解、以及对产品定位的成功，是佛山奥园成功的基础，国际性的规划大手笔，令得佛山奥园在本土品牌中脱颖而出，成为本地具备“唯一性”的国际品牌项目，加之其在“新城市中心组团”里的特殊位置，当然散发出独特的魅力。产品定位的成功，还要了解买家的需求，在大佛山的今天，买家究竟需要什么样的产品？需要什么样的配套？需要什么样的户型？需要什么样的服务？还有，买家的经济承受力如何？这些都是我司重点

8、研究的问题。2、分析客户、了解买家需求;（1）买家的区域：我司在经过慎密的研究后，将佛山奥园的买家做了细分，第一圈层为乐从本地目标买家；第二圈层为南庄、石湾、佛山禅城区目标买家；第三圈层为龙江以及其他区域的目标买家；他们的生活半径在车程约20分钟以内。（2）买家的消费特点：该批消费者拥有以下明显的特点：财富价值高；文化程度低；产品要求高；配套服