黑蚂蚁北京万科金域蓝湾主场生活推广策略及视觉表现

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1、大城南.主场生活推广策略&视觉表现普通的提案对大多数楼盘来说，这就够了炫耀一下资源演绎一下风情描摹一下生活然而，我们必须清楚——又处于铁三角这么一个特定的区位其所担负的历史使命绝非常规的推盘手法可以胜任！2007年，本项目即将推向市场如何应对市场的竞争？如何促成项目价值的最大化？成为我们今天相聚于此的探讨核心无论是顺应市场的发展趋势，还是从专业信仰的本质出发锐途，始终坚持以最精准、直接、实效的方式帮助项目开启市场营销的成功大门！“”欲攻其地，必详其邑要完成项目的历史使命我们首先必须对区域有深刻的认知那么，关于白家镇区域……过去……现在…2001年，城市向南发展……大城南最新规划西南航

2、空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片区。双流县文星镇和白家镇的村镇建设用地以居住、公共服务设施及市政公用设施的综合片区。白家形成航空港核心居住区。依托区域的打造和川大江安校区和西南民大蓬勃活力，农贸产品批发市场，川大路东延线正在形成向大源延伸的道路，预期与中心城区连接的道路交通更为成熟。商业云集于此；未来…大城南-----曾经的城乡结合，已经开始复兴……2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉立等开发商迅速跟进。2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万达·锦华城等知名楼盘相继出现。2005年，花郡、

3、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临，华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。此外，还有起步早、发展快的望江版块和八里小区版块，以及正在悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。从2001年开始，城市向南发展战略使大城南成为众多品牌开发商重兵驻扎之地然而，城东楼市的发展不管是成龙路、东湖、万年场版块还是望江、八里小区、成洛路、东大街东延线版块都受限于特定的地段特征和不完整的城市配套难以实现为整个城东塑造概念，无法形成统一的核心区域介于一、二环之间的区位沙河改造和东调工程的不断推进传统城东商业中心配套的跨越性大发展万科、首创、龙湖、中泽等品牌实力开发商的强势入驻一切都仿佛是对辉煌历史

4、的回应……以建设路为中心，城东第一CLD正在崛起！结论——复兴毫无疑问，2007年，建设路的历史主题是而万科·金域蓝湾深处这么一个房产开发热点的核心必然面临两大圈层的竞争……万科·金域蓝湾第一圈层竞争对手第二圈层竞争对手第一圈层竞争对手华润置地·二十四城/成都万达广场同属城东版块但有一定距离/实力开发商/具备相当的市场影响力华润置地·二十四城建设净用地面积约840亩，含市政道路2条总建筑面积260万㎡，其中包括约20万㎡商业面积总户数约2万户营销推广主题——现代的形式，传统的内涵包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业

5、历史特征，在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华”，力图以数字的包容性，将华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工作和生活所有时间；一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四节气的一年是仔细而温情的。营销推广预判——项目1期将于年中推出。作为840亩的大盘项目，必然利用春季房交会展开大规模的形象展示，1期开盘时间估计是秋交会前，价格上将采取低开高走的策略。广告传播渠道方面，根据翡翠城的操作手法来看，除主流报媒广告外，大覆盖率的公交车亭广告、频繁的各种事件营销（现场活动、巡展路演、宾馆酒会

6、等）是重要组成。作为著名开发商开发的综合性城市生活大社区，其产品必然与本案产生全面的客源竞争。成都万达广场由万达•锦华城和万达商业广场两部分组成，总体建面近40万㎡住宅部分万达•锦华城建面约15万㎡万达商业广场部分包含百货、超市、休闲、餐饮、国际影院、酒店式公寓、写字楼等多种建筑形态营销推广主题——动感都市生活万达•锦华城户型区间35㎡－120㎡，主力客户群定义为25—35岁的都市白领、追求时尚高效的成功人士。与大规模的万达商业广场相结合，项目在广告推广上强调时尚的都市生活氛围，并试图定义城市高层住宅的新一代标准。营销推广及竞争分析——万达·锦华城首批次房源已于3月上旬开盘，住宅价格

7、区间5200—5800元/㎡。因为该项目在享受自身完善商业配套的同时，与望江楼、东湖、沙河三大公园遥相呼应，有一定的景观资源，同时由知名开发商开发，对本案的中、小户型客户会形成一定的分流。第二圈层竞争对手中泽·颐和家园/首创·A—ZTWON/龙湖·虹波项目同一版块项目近在咫尺/体量相当/实力开发商开发中泽置业·颐和家园净用地面积35240.88㎡总建面170988.3㎡总户数1244容积率：3.98绿化率：25%营销推广主题——我来自北京借北京颐和园之名，