我国网民结构分析与营销对策

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1、我国网民结构分析与营销对策内容摘耍：本文从网络人群特征对网络营销产生重耍影响这一实际怙:况出发，采用营销理论基木的结构研究方法，借助时间序列统计分析技术，对网络人群的H然结构和社会结构及其对网络营销的影响给出了明确的研究结果。文屮指出了当前小国网络人群最突出的人口特点和市场需求的当前特点及其未来趋势，提出了网络营销对策。关键词：中国网络人群人口结构网络营销对策网络人群的白然结构人口的的口然结构主婆是指年龄和性別及其分布。网络人群的年龄分布数蜃分布及其分析与我国社会人口的自然结构正在趋于老龄化的事实相比，网络人群却冇着完全不同的现状。历史统计数据清楚

2、地表明，屮国网络人群的各年龄段的总最随着年龄的增人而减少。其中，网络人群以25岁以卞的年轻人占据了网上人群的半壁江山，而且近年來有明显的持续增长趋势，形成了网络营销的最重要群体。26至30岁年龄段人群虽然呈下降，总量也不小，是网络营销的主要人群。增长速度分布及其分析从不同年龄段的网络人群的增长率的变化趋势(参见表一)可看岀，除50岁以上的年龄组的增长率曾经发生明显的突变Z外，其他年龄组的增长率振幅基本相当，集中于+25%〜一2()%之间，表明我国网络人群各年龄段增长和对稳定。近三年，网络人群的分年龄段增长速度差异表明，30岁以下人群增长速度越來越人

3、，30岁以上人样正在出现负增长。这一现象的持续必将进一步强化网络人群的年轻化。其中，2003年25岁以下人群的增长速度还是最快的。这一事实表明，中国网上人群不仅当前具冇低龄化、年轻化特点，而R这种特征趋势在未來的一定时期里还将继续卜去。考虑到我国社会分配体制的特点，随着这两个年龄段的人群年龄的增长，其收入将明显增长，其购买力也将人人提高；加之其上网习惯已经养成，只要引导得当，网络消费欲望冇可能增强，由此很冇可能引发极大的网络市场盂求,相信这一年龄段的网络人群必将成为未来网络消费的主力军。口然就更加意味着我国企业以国内网络人群为目标市场的网络营销必然

4、是首先以年轻人作为主要对•象，并逐渐扩展到40岁左右的中年人。网络人群的性别分布及其分析网络被男性占据似乎是一个不争的事实。尤其在网络出现的早期更是如此。CNNIC的网络调查统计表明，1998年男女比例曾经是9：1。但是冃前网络人群性别分布趋势正在从男性大大多于女士的极不均衡状态向两性均衡发展，性别差异己经明显缩小。换言之，网络这一新的牛活工具越来越被女性所接受。2003年男女比例己经降到6：4,网络人群中男性仍然比女性多大约十个百分点。从营销的角度看，这一性别差异可能造成的影响已经不大了。影响人的潜在问题是：现在还不清楚在不同的年龄段、不同知识水

5、平、不同收入水平、不同上网目的等方面男女分布是否存在较大差片，这对于网络营销而言是不利的。网络人群的社会结构人口的社会结构是指山于社会活动形成的个人特征。网络人群的受教育状况及其分析调杏，网络人群屮接受过和正在接受高等教冇的人群比例呈持续下降的趋势。网络人群中，接受本科教育和专科教育的人群比例均较人，各约占网络总人群的30%o但是占据的比例呈明显的下降趋势。特别是曾经在网络人群占据最大比重的接受本科教育的人群已经降为笫三位，其笫一的位置在2003年被高中学丿力的人群所取代。显示具冇高中学历的人群总量上升最为明显，同时也似乎暗示着随看网络的普及，低学

6、历人群还有增长的可能。从普遍的网络营销的需要來说，这无疑是十分有利的。网络人群的婚姻状况及其分析据调查，网络人群的已婚者占总数的一半以上。尽管25岁以卜•人群占据网络人群的半数以上，但是考虑到18岁到25岁的网络人样约占网络人群总数的三分之一。这一调查结论应该是可以信任的。由于家庭不仅仅对于一个人的上网行为起到一定的影响，而家庭结构在消费决策屮具有重要的影响，因此进一步研究网络人群的家庭结构具有重要的意义。首先。一个家庭只要有一个上网者，就可能将网络消费观念引入这一家庭之中。其次，能够把网络的个人消费逐渐扩大到家庭消费，这可以扩大消费的范围和规模。

7、网络人群的职业分布及其分析多次的调查显示，从各类人员所占比例上看，在所有网络人群的结构因素中，职业部分是最为均衡的一项，表明各类人员的增长速度几乎是同步的。从总量上看，学生是网络人群中的最主要人群。其次是专业技术人员。这与前述学历分布是非常相应的。两类人员儿乎占据了网络人群的半壁江山。因此构成了网络营销的主要对象。也就证明图书成为网络营销的主要商品确实是冇良好人群基础的。网络人群的收入分布及其分析据查显示，尽管刀收入500元以下者的比例逐年下降，且下降的速度也越来越快，但是2003年仍在按收入分段的网络人群屮占第一位。与之形成鲜明对照的是，网络无收

8、入人群正在加速增长。且2003年仅以1.3%的差距位列笫二位，从趋势看，有可能成为笫一•位人群。人群总数排在第三位的是刀收