浅谈专科商务管理

《浅谈专科商务管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、木文主要讲解了专科的商务管理。市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重耍位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩人市场，增加企业在市场上的份额，最示是占领市场。建立营销网络，就是在市场基础上的整体营销。提到网络，我们占然联想到渔民打鱼的网，我们建立市场营销，和打鱼一样，把企业的销售渠道象网一样，撒向帀场的各个角落，同吋满足企业的效益和用户的需求，做到双赢。一、利用信息化手段，建立电了商务营销网络知识经济和信息化时代的到来，给我们营销工作带来了新的发展空间。我在前面讲述的是传统意义上的营销，我们面对形势的发展

2、，耍转变营销观念，增加营销工作的知识含量，运用现代化的信息技术，建立电了商务网络营销，确切地讲，是网络营销。网络营销是企业营销实践以现代信息通讯技术、计算机网络技术以及数字交互式多媒休相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。以传统营销方式相比，网络营销的特点主要表现在以下儿个方面：1、低成本性。网络营销可以实现牛产厂商和最终顾客之间直接互动，无需传统营销中盲打的营销人员,减少了屮间环节和屮间费用。过去跑客户，全国各地找，只差旅费就是一笔不小的数字，现在借助电了商务网络，我们销售服务中心的人员，可以在家接待客商了，而且在竞买中取得了较

3、好地效益，销售成本降低To所谓“智者得先机”，枳极适应网络化得需要，创新企业营销系统，才会在市场角逐中赢得机会！2、全球性。网络的连通性决定了网络营销的跨国性：网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此Z前，任何一种营销理念和营销方式,都是在一定的范围内寻找冃标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。3、服务性。网络营销的服务可以不受时间限制，可以提供全方位、全过程、全天侯，利用网络，企业可以向大量顾客提供服务，从而可以大大提高服务效率。为解决铁路货车提速后出现的倾翻问题，我们开发研制了“新型货车制动梁川钢Q460E”，并通过了饮道部的认证。该钢种质量

4、要求的关键点在热处理后的机械性能，特别是畑服强度和零下40度的冲击韧性要求较高，而制动梁厂家在加工中出现问题，我们分析了用户生产工艺，认定是用户生产工艺有问题。为满足用户的要求，我们组织技术人员摸索了40余套热处理工艺，为用户选择最佳方案，为用户改进工艺提供笫一手资料，很好地解决了用户提出的问题。企业的服务人员，可以向顾客提供远程服务，在很大程度上克服了地域的限制。4、虚拟性。网络营销构筑了网络这样一个虚拟空间，不在这样一个空间，形成自己的虚拟市场，正是得意于此，网络营销才能突破传统营销的局限，以飞快的速度发展起來，实际上，不仅仅是为了网络销售，更重耍的是有效的进行产品宣传。我们进行网络

5、营销，建设企业网站。这里不仅是产品介绍，更多的还有企业简介、企业历史、企业荣誉和金业文化和金业研究发展的成果。由此，形成了金业的完整的、立体的宣传，利用口己的网络树立良好的企业形彖，这些冃标不是虚拟的，而是真实的。5、便利性。网络营销为消费者提供了更方便快捷的购物方式，在网络营销中，消费者可以通过电脑屏幕游览货架，可以拉近画面观看任何想要的商品以及相应的价格、性能等等，整个过程简单随意。特钢地处北京，按市委市政府的要求，我们进行了产业结构的战略性调整。一段时间里，停止了炼钢生产和相应地停止了一些生产厂的生产，一些设备闲置下来。这些设备经过技术工艺改造，具有一定的科技含量，体现着一定的工艺

6、水平，同时还积压很多备品备件。为了盘货资产，发挥闲置设备的作用，公司捉出：要让死物变成活钱。在钢铁产品的销售上，我们已形成了广泛的网络营销，在盘活资产上，用户的对象和行业不同，必须耍打开市场，建立新的网络营销。我们利用电子商务与国内一家箸名的网络公司达成协议，进行网络营销。网络销售十分成功，一下打开了局面。过去我们寻找用户，一、二个刀才打听到一、二家，千里奔波进行洽谈，而往往又有时信息不准，途劳而归。进行电子营销以麻，改变了被动局面。6、互动性。网络营销体现的是人机交互的特点。体现出信息交流的互动性，产品交易的互动性，以及服务的互动性。对消费者来说，是主动性和平等性的增强。顾客可以主动参

7、与到产品的设计、生产和销售的过程屮，可以通过网络传递信息，耍求生产厂家按照口己的耍求订做产品。这实际上是以顾客为中心，满足顾客需求的营销理念提升到了一个新的高度。我们感到，网络营销一是设备销售有针对性了，许多用户在网上见到了设备介绍，慕名而来，目的就是要买他们所需的设备。二是效率提高了，网上信息交流使有的用户因急等专业设备,乂因加工周期长來不及制作，知道有现成的设备，马上就來提货，有时一天要接待买家一、二十户，一改过去封闭狭隘的销售