小米手机网络营销对策论文

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1、小米手机网络营销对策论文小米手机网络营销对策论文预读：摘要：摘要：2014年9月，在安卓手机活跃排行榜,小米手机的市场份额已经接近三星手机了.对2011年才疋式上市的一款国产手机绝对是一个巨大的成就，而这样的成就是源口于小米手机成功的网络营悄,其成功的网络营销源白于其成功的传播策略，所以，研究小米手机的营销传播策略,除了总结其成功经验外，也是对营销学理论的一种印证.这篇文章凭借研究小米手机在线促销策划的目前状况，提出这里面的不足，同吋给出有针对性的改善计划.关键词：小米手机；网络营销；国产手机一、小米

2、手机网络营销的现状北京小米科技冇限责任公司，（简称“小米公司”）正式成立于2010年4刀，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司.其核心的三个运营内容就是小米手机,MIUI、米聊.其中第一项是该公司将高度手机使用者度身定做的一•个貝有智能系统的沟通工具，其首次销售是在二零一一年的十月份，当时的定价是一千九百九十九元，其独一无二的售卖平台就是其官网.从这一刻开始,不但让那些目标顾客很重视，同时也让行业里而的相关人员很重视，由这里能够看到其促销方式的高水准.二、小米手机的网络市场营销策略分析英的

3、核心促销方案就是依赖在线促销，英将在线促销的概念使用到不同的方血，英促销均是根据在线的以人为本的特点展开的.（一）产品策略小米的每款产品都遵循以用户体验为上，小米产品屮的明星——小米手机,则是可以称得上是开创了一个全新的品类，即所谓的互联网手机•小米公司进行售卖的侦件产品是小米进行盈利的最主要产品.而依托其精品电商——小米网，其产品策略采用爆品策略,而根据电商特点，网站流量是其关键，每款爆品自身都是获取巨大网络流量的广告商品.但是最被人知晓的“红色星期二”就是其专门针对才上市不满180犬的，需求量很人

4、的商品制定的特别的销售时间,其从第一代到笫四代的商站，和后来的红米以及NOTE都是如此.除了以“发烧级”产品作为重要的产品策略Z外,小米公司还以多种产品组合占领市场为主要特色，这种打组合拳的产品策略令小米公司旗下产品互为补充,形成强大的产品阵列.2011年，一款可以免费发送语音和文字信息的社交软件“米聊”横空出世，掀起了国内语音软件的开发热潮.而2011年下半年,小米团队的正式亮相，并首先公布啦旗下的三款产品:“米聊”、MIUI操作系统,小米手机.2013年小米手机高性价比的概念已经深入人心的时候，小

5、米公司推出了一系列成功的硬件设备，如后期发售了其相关的配件产品，诸如耳机，路由器以及电源，同时发售了更加性价比高的红米，其销售数量也是很让人惊叹的.2014年，小米公司推出了小米盒子、小米电视小米智能手环.山此可以发现,小米不仅在迅速发展的初期有魄力只做一种产甜，到后期更有勇气也有信心做多种产品，为消费者打造一个智能生活圈,这种根据口身实力不断调整的产品策略卜分成功.（二）价格策略与其产品不同的是，小米公司的产品价格并没冇达到“发烧级”.作为一个生产高性能智能硬件设备的互联网公司，小米其价格策略相当巧

6、妙，同其产品相组合，小米的价格策略可以用“高性能,低价位”來简单概括.在小米手机或者其他产品发布会上，我们可以发现，其非常善用同类参考产品来烘托其产品低价.比如在其某款手机发布会上淇使用产品参数类似的其他品牌产品相对比，最后给岀比同行低1（X）（）元至2000元水平的1999元超低价格,成为手机市场的一匹黑马•小米始终奉行高性价比的价格策略，以优势价格将产品覆盖到最大范围，比如小米手机的使用者已经包含男女老幼，具有广大的消费者群体基础.此外，其新产品用•其“彪悍'啲产品参数的确达到了与同行相比最具选择

7、性的可选方案.对于小米软件來说，则是全部采用免费策略.小米MIUI系统前期全部是作为免费操作系统供丿IJ户下载体验的，而真正体现其价值的吋期是在小米手机问世Z后,小米手机面市后，全部搭载了小米MIUI操作系统,作为一个深度开发的Android系统，小米手机免费的并每周迭代的操作系统，是符合中国消费者消费习惯的,从而建立起定价风格，深入消费者内心.（三）渠道策略该企业的智能系统商品都是使用电子商务方式开展售卖，核心的平台就是其官网，如此不需要实体丿占的促销平台就更加多了，突破了以往的售卖方式.在其商詁发

8、布会以后，其开始真正进行在线售卖，同时180天以后进行销售.在线平台和以往的售卖平台不一样,其最人的长处就是费用少，流程简单，始终觉得白己是在线公司的该企业很懂得这其屮的道理,使用社会交往模式的渠道,使其产品一下子就被很多人知道.小米手机营销渠道以电商为主,社交化媒体为辅，广告效应十分良好.第一，以购买资格为准，造成“一机难求”的火爆氛围.小米手机从发布会后,正式在小米网接受预定之后，那个被叫做F码的购买权利变成了其核心顾客的关注点,在这种权利不多的背景