小米手机网络营销案例论文本科论文.doc

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1、网络营销—期末考试目录前言2综述3简介3发展过程4营销手段5饥饿营销5微博营销9网站营销11总结14刘烁东2009211011021315

2、网络营销—期末考试前言为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从

3、中了解到更多的营销信息。刘烁东2009211011021315

4、网络营销—期末考试综述简介1小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MI

5、UI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。2　

6、小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。内存方面是1GBRAM和4GBROM。屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。3　小米已于2011年10月20日产量出货。4小米手机只接受网购。图15小米手机售价1999元。刘烁东2009211011021315

7、网络营销—期末

8、考试发展过程小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。　　2010年10月-2011年7月封闭研发中　　2011年8月研发完成。　　2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。　　2011年8月29日发售600台工程机。　　　2011年9月5日小米手机开始接受在线预定。　　　2011年10月15日小米手机开始出货。　　

9、　2011年10月20日小米手机开始正式销售。　　2011年10月26日由于泰国洪灾对IT、数码等供应链产生了巨大影响，小米手机原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日。　　2011年10月29日，小米手机开始暂时性的停产。小米官方在论坛贴出公告，宣布因为电池和封装方面的原因，小米手机暂停发货5天（10月29日到11月2日）。11月3日恢复供货！　　2011年11月1日，小米手机供货恢复，从11月3日开始未来1周，预计每天发1000台。　　2011年11月4日，MIUI稳定版2.3.

10、7a发布。　　2011年12月2日，小米手机系统稳定版2.3.5f发布。　　2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台。2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机产品发布会在国家会议中心举行刘烁东2009211011021315

11、网络营销—期末考试营销手段饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播，从5日13时到6日晚

12、上23:40两天内预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。饥饿营销一：需要有预定号、按照排队顺序才能购买按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号