小米手机网络营销现状问题对策的研究

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1、目录1.网络营销的概念31.1网络营销的概念32.小米网络营销的环境分析32.1市场环境分析42.2小米手机的优势42.3消费者分析53小米手机的营销的策略53.1病毒式营销（口碑营销）53.2事件营销63.3饥饿营销64.小米网络营销过程中的问题74.1品牌价值低74.2缺少硬件管控经验74.3销售渠道覆盖能力有限74.4未能细分市场74.5售后服务75.针对小米手机网络营销过程中的问题的对策85.1发掘新用户认识产品价值85.2产品建议85.3市场定位85.4售后服务86.总结与结论9小米手机网络营

2、销的现状问题及对策的研究摘要：网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物。手机也成为人们生活不可或缺的一个重要的信息交流工具。手机的网络销售同时给商家和用户带来经济利益也降低了双方的成本扩大了商家的市场。同时在销售过程中也给大家带来了一些问题和困扰对这些问题的分析和研究也是大家所需要解决和关心的。关键字：网络营销；小米手机；问题；对策Abstract:networkmarketingistheinevitableproductofhumandevelopmentofeconomy,culture,sc

3、ienceandtechnology.Mobilephonehasbecomeanindispensabletoolforinformationexchange.Mobilephonesalesnetworkatthesametimetobusinessesandconsumerstobringeconomicbenefitsbutalsoreducesthecostofexpandingthebusinessmarket.Atthesametimeinthesalesprocess,butalsoto

4、bringtheanalysisandstudyoftheseissuessomeproblemsandpuzzlesareallneedtosolveandcare.关键字：网络营销；小米手机；问题；对策Keywords:networkmarketing;milletmobilephone;problems;Countermeasures1.网络营销的概念1.1网络营销的概念网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导

5、向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。2.小米网络营销的环境分析我们这个时代正式互联网快速发展的时代如何从互联网寻找商机已成为做生意必需考虑的因素。2.1市场环境分析根据中国三大移动运营商公布的数据显示截至今年8月底，中国的手机用户总数已到达9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机需求量也是巨大的

6、。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但是智能手机动辄四五千的价格让消费者望而却步。在电脑的价格都低至五千以下的时代，花四五千买一部智能手机确实是不怎么划算的。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出国产智能手机——小米手机。根据“2013年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：（1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象（2)android操作系统以46.4%的关注度成为2013年上半年中国用户最关注的智能操作系统。（3）智能手机市场上超过七成的用户关注的手机价位处于1000-3000元。2

7、.2小米手机的优势小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载Scorpion双核引擎比其他单核1GHz处理器手机性能提升200%。和双核智能手机相比也提升了25%.小米手机基于原生android系统超过100项改进经过系统优化后还能提高30%的性能。六款主流手机硬件对比T-mobileSGS2MotorolaatrixAt&tSGS2HtcsensationLgoptimus3dXiaomiMi-one处理器主频1.5ghzAp

8、q80601.0ghzTegra21.2ghzExynos4201.2ghzMsm82601.0ghzOmap44301.5ghzMsm8260运行内存1GBLPDDR21GBLPDDR21GBLPDDR2768MBLPDDR2512MBLPDDR21GBLPDDR2从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但是他的价格却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元(水货），从价格上来讲，小米手