市场营销相关论文_免费下载

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1、摘要：结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销，希與能对我国企业的营销实践提供一些有益的借鉴与启发。关键词：涡轮营销绿色营销定制营销引言随着经济全球化和知识经济时代的到來,我国企业正面临看国际国内经营环境的深刻变化，金业之间的竞争越來越激烈，市场营销己成为公司经营与管理的重要环节，越來越受到公司管理者的重视，营销人战也愈演愈烈。各种营销方式，像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等，层出不穷，不断更新。认真探索

2、和研究我国企业市场营销的发展方向，具有非常重要的现实意义。1涡轮营销战略涡轮营销策略是指整个公司像涡轮那样不停地运转，公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务，争取以快制胜的一种营销方式。涡轮莒销乂称速度营销。实施涡轮营销策略的公司主要在四个环节上压缩时间，即:创新、生产、后勤和零售。1.1创新在竞争激烈，产品生命周期日益缩短的今天，新产品的创新速度-旦减缓，就可能导致产品开发失败。在美国，麦金西公司的研究结果表明，如果新产品在预算经费内开发完成，但比计划时间晚了6个月出售，那么在开始的5年内，利润将大约减少3

3、3%;而如果产品在计划时间内及时推向市场，即使超岀预算经费50%,利润也几乎不受影响。传统的产品开发方式，公司各部门之间是一种顺序传递的关系，一部门完成了它所有的工作，再交由下一个部门继续开发,其中任何一个部门受到阻碍，都会导致整个产品开发速度减慢。为了加快产品的创新速度，美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”的方法。具体作法是:公司从营销、财务、设计、制造和法律等部门（甚至供应商和客户）中抽取一定的人员组成“产品同步开发”小组，这些小组成员将参与新产品从开始开发到开发完毕的全过程。公司的管理者向“产品同步开发”小组

4、描述对所要开发产品的大体构想，如产品的类型和需要作者简介:黄卫民•男，1970年牛，1994年山西大学本科毕业，讲师具有的一-些特点等，但--般不会规定具体的开发计划和特定的一种产品，然后就放手让“产品同步开发”小组以最快的速度开发所描述的产品。小组所需耍的任何资源和所提的任何要求，公司都会尽量加以满足。“产品同步开发”小组的方式较Z传统的产品开发方式，优点在于:如果一个环节出了问题，这个环节的开发人员可向其原所在部门求援，而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各白的开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了“产品同步开发”小

5、纽的方法。通过这种方法，可以大大减少新产品的开发创新时间。1.2生产生产环节速度的提髙主要依靠釆用先进的生产技术。如丰出公司过去生产一辆定制汽车需要5个星期，现在采用先进的生产技术，只需要3天就可以完成。1.3后勤公司可以通过有效的物流管理，如实诞零库存管理、开发快速供货系统等，提高后勤保障能力，减少运作成木。像佐丹奴等著名的服装制造商都采用了“快速反应系统”，将其原料供应商、生产工厂、销售屮心和零售店的信息系统联成网络。通过有效地管理后勤，他们可以使來口消费者的不同需求得到及时的满足。1.4零售在零售环节上实池涡轮营销

6、对于食品、饮料等行业的公司尤为重要，因为能否更快地或在其他竞争对手无能为力的情况下将产品送到顾客手中（如在天气恶劣的口子里或边远的地区），成为衡量他们竞争力、能否赢得氏期顾客的极其重要的I大I素。美国多米诺比萨饼店是在零售环节上实施涡轮营销的使者。它向顾客保证半小时内送货到家，否则将免费赠送或低价出售比萨饼。为此,公司在货车上安装了烤箱和电话,在通往顾客家的路上就可以将比萨饼烤好，成功地实施涡轮营销使其在美国比萨饼市场上占冇和当份额。变幻莫测的商场屮，抢先一秒就能获得竞争优第6期（总笫81期）机械管理开发2004年12月

7、势，宁早勿晚是盈利的前提。我国的企业也不妨在创新、生产、后勤和寥售四个环节试看减少时间消耗，提高运作效率，看看涡轮营销的威力。2绿色营销策略绿色营销策略，是指使产品成为绿色产品，从产品的设计、生产、运输、销住等四个方而全面实现绿色化。从广义上讲，产品绿色化包含了三层含义，即:生产环境绿色化;生产过程绿色化;产品本身绿色化。实现产品的绿色化，一般主要有以下途径：（1）节约能源和资源。目前，由于过度开釆，世界各地的B然资源大量消耗甚至枯竭，因此，节约资源和能源已经成为各国政府及有远见的企业家的共识。在国外，一种“非木材纸”正

8、在大力推行，成为环境保护和节约资源的典范。（2）不使用有害化学物质。化学物质对人体健康有着不容忽视的危害，这就需要企业在产品的设计、生产和使用过程屮尽量不使用冇害化学物质。目前，国外一家公司已经开发出一种不用化学药水冲洗而通过普通日光就能显示出照片的胶卷，这种产品既能节约资源，又能保护环境。(3)开发替代品或新产甜。