艾默生网络能源电气开关与控制公司战略管理

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1、3艾默生网络能源电气开关与控制公司SWOT分析3.1艾默生网络能源电气开关与控制公司基本情况2001年艾默生收购了华为电气技术有限公司（AVANSYS）,组建了艾默生网络能源（中国）有限公司，开始进入中国通讯电源行业，在过去的10年里，艾默生网络能源（中国）专注于电源技术的发展，为国内外电信运营商提供全方位能源解决方案，无论是国内还是全球，艾默生网络能源在该领域的市场占有率都名列前茅。近年來，国内电源企业的兴起，中国电信运营商的集中采购策略，导致了屮国在该产业的恶性竞争，最后导致了整个产业链的利润下滑，行业内的各企业都遭受了重创。因此

2、，2011年艾默生网络能源（屮国）决心从通讯电源行业的恶性竞争中逐步退出，发挥其核心竞争力，全力进入新能源领域和智能电网，低碳经济行业，先后组建了艾默生网络能源光伏公司，艾默生网络能源电气开关与控制公司，义默生网络能源中压变频器公司。另一方而，在没有组建艾默生网络能源电气开关与控制公司前，艾默生网络能源（屮国）甚至整个义默生旗下，只有一家设计和生产自动转换开关的分公司（ASCO）,因此，艾默生网络能源（中国）甚至整个艾默生的电气开关与奸关控制产品都需要从ABB、施耐德等专业电气开关厂家购进。而艾默生网络能源（中国）每年釆购额约40亿元

3、人民币，其中有将近5%的采购额属于电气幵关与开关控制类产品的采购，即艾默生网络能源（屮国）每年自己采购电气7T?关与开关控制产品将近2亿元人民币，而整个义默生集团每年采购的电气开关与JT关控制产品总计超过10亿元人民币。正是由于艾默生自身对电气开关与开关控制产品的需求量如此之大，所以艾默生高层决定在中国组建一个专门设计和生产电气开关与控制产品的分公司，即义默生网络能源电气开关与控制公司。艾默生网络能源电气开关与控制公司是ASCO（美国）投资资金，艾默生网络能源（中国）提供平台，合资组建，其中ASCO（美国）每年注资500万美金，连续投

4、资3年（2011年，2012年，2013年），义默生网络能源（中国）提供人员，研发平台，生产平台，市场平台支持。从销售渠道来看，艾默生网络能源电气开关与控制公司的营销网络，基本上是由ASCO亚太地区的销售渠道和艾默生网络能源（中国）在通讯及相关领域的渠道销售网络构成的。目前，ASCO在亚太地区每年已经有2亿人民币自动转换开关的销售额。义默生网络能源（屮国）在通讯领域市场、数据屮心市场、ITSolution市场以及工业应用市场都有很大的市场份额，艾默生网络能源电气开关与控制公司的电气开关与控制产品嫁接在义默生网络能源（中国）现有的65亿

5、人民币的销售渠道上，前景十分看好。随着艾默生网络能源电气开关与控制公司新产品的陆续发布，预计2015年默生网络能源电气开关与控制公司的产品在亚太地区销售将达到1亿美金的销售额。这其屮包插ASCO因为生产转移到亚太和欧洲的业务约2亿元人民币，义默生网络能源（屮国）本身对电气开关与幵关控制产品的一半的需求约1亿元（2015年之前述未能开发出义默生所需的所有产品系列），其他销售渠道的销售额约3亿元人民币，总计销售6亿人民币，合1亿美元。义默生网络能源电气幵关与控制公司生产的电气开关与JT?关控制产品主要用于电能分配、电路连接、双电源转换、电

6、路保护、控制显示的各类电气元件和组件，并主要应用于：工厂、商场、住宅等工业用、商用及民用建筑屮的配电系统；机床等各类工业设备的电控制部件；电网的配套设施等。从人力资源情况来看，义默生网络能源电气开关与控制公司人力资源结构如图3・1所示，其中开发类人员占57%,市场类人员占32%,生产人员占11%,可以看出艾默生网络能源电气开关与控制公司重视研发和市场幵拓。■幵发人员■市场,生产人员图3-1艾默生网络能源电气开关与控制公司人力资源结构艾默生网络能源电气开关与控制公司人力资源工龄结构如下，其中在义默生工作的工龄超过10年的人数18人，占分

7、公司总人数的20.5%,在义默生工作的工龄5?10年的人数33人，占分公司总人数的37.5%,在艾默生工作的工龄5年以下的人数37人，占分公司总人数的42%,如图3・2。从图中可以看出，义默生网络能源电气开关与控制公司的员工工龄组成比较合理，老屮青各层次的比例呈金字塔结构。这种结构表现出：既有足够数量有经验的老员工，又有已经成长为公司各个部门骨干的5〜10年的中间层，更有正处在成长期的新员工团队，这是一个充满活力的图3-2艾默生网络能源电气开关与控制公司员丁丁龄结构公司人员组成。2年以上5T0年5年以下从人员学历结构來看,拥有硕士学位

8、的占41%,拥有学上学位的肯总人数的55%,其他占4%,如图3・3,上要由于艾默生网络能源电气开关与控制公司的人力资源结构是以产品研发为匸的，潘要大量的匸业研发人才,提升了其高学历人才的比例。iU也图33艾默生网络能源电