顺驰地产郑东第一大街开盘操作思路

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1、顺驰郑东第一大街开盘操作思路汇报汇报提纲第一部分前阶段工作回顾第二部分深刻理解市场第三部分项目开盘操作思路第四部分当前工作重点第五部分各部门工作支持项目简介：本项目位于郑州市郑东新区起步区，位于CBD中心和龙湖居住区之间，西邻107国道，东临东四环，区域四周道路通畅，区内规划有中学、商业、邮政、消防站，周围有外国语小学、纬五路一小、郑州一中、艺术中心、会展中心、47中、河南友谊医院等。在商务方面，该区域南邻CBD中心，西面为老城区。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾二、目前营销团队人员现状三、营销团队存在问题及思考第一部分前阶段

2、工作回顾一、各部门工作回顾销售部：销售部工作回顾：第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾销售部：前阶段工作中存在问题案场纪律和工作的规范性有待进一步加强；接待客户的能力和高目标的要求尚有差距；工作模板在日常工作中推动的不够；对公司文化理解不够深入;例会没有起到应有的作用，没有及时解决当期问题；外卖场信息过于封闭，不了解公司动态，不了解其他部门工作的进度。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾企划部：一、6.18企业亮相金博大外卖场的设计装修卖场道具的制作（X展架、KT板、气球等）6.18绿城广场亮相活动6.18户外广告亮相（户外路牌

3、、候车亭、高档楼宇液晶电视广告）6.18报纸广告发布（大河报、郑州晚报、郑州日报、经济视点报）第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾企划部：二、后续推广工作6.30“《郑州晚报》55周年纪念”广告发布组织“京津百人看房团”的活动三、其他“2004中原城镇规划建设成果博览会”CBD展场的布置洛南项目、郑东项目模型制作（正在进行中）“顺驰会”一期及会员申请表的印刷外包合同的签订、审批、付款第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾企划部：前阶段工作中出现的问题个人不明确各自的工作范畴，不知道轻重缓急，无逻辑条理性执行者在处理具体事件上比较乱

4、，无计划性部门分工不明确，没有将具体的责任落实到个人。与销售的沟通对接较少，没有准确结果的反馈。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾客户资源部：5月20日：部门成立5月21日—5月31日：部门筹建1、人员招聘，部门架构的建立。2、大客户工作：确定重点大客户名单及工作步骤统一说辞及资料准备拜访了21家单位第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾客户资源部：6月1日—6月17日：亮相准备1、外卖场联系。2、顺驰会简介、章程、守则、入会须知、会员权益及优惠细则、入会申请表的起草及确定。3、顺驰会网站的建设。4、会员数据库的建立。5、置业店

5、亮相布置的配合。6、对郑州、洛阳销售部及置业店接待人员进行顺驰会培训。7、联盟商家：商家招募公告及联盟协议的起草和确定、签约7个联盟商家。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾客户资源部：6月18日—6月20日：亮相活动1、配合营销部、外卖场接待人员的补充。2、对郑州市166家高档消费场所进行顺驰会杂志的铺设。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾客户资源部：6月21日—6月30日：客户资源工作正常开展1、大客户工作：与8家单位接触，共发展近800名会员。2、联盟商家：签约18个联盟商家。3、看房团活动的准备：抽奖组织、人员安排、物

6、品准备、活动方案的确定。4、置业联动：确定联动对接人员、商讨联动模式。5、会刊对接工作。6、会员招募：各渠道共积累入会申请表4635张，其中已收3233张，应收1402张。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾客户资源部：前阶段工作问题1、人员配备不到位，各项工作不能有序的全面展开。2、工作重心不明确，造成部门重点工作的偏差3、会员招募的压力过大，造成工作质量的降低第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾销售管理部：6.26销售管理部组建，共有编制15人，其中郑东5人，洛阳5人，共享5人。目前，已经在岗8人，其中郑州4人，洛阳3人，共

7、享1人。销管部部门职责岗位架构已经完成，部门考核指标体系完成。第一部分前阶段工作回顾一、各部门工作回顾销售管理部：按照人员定编职能，安排7人到天津进行为期半个月的项目销管工作学习，分别安排建设2人，新地5人。部门人力资源职能完善，陆续为体系内其他部门输送新员工。第一部分前阶段工作回顾二、目前营销团队人员现状销售部：编制：郑东销售部7月份定编14人，开盘前需要扩大编制，应当扩充到20人的编制；现状：目前郑东销售部有在岗员工10人，其中正式员工2人（范璐、彭岱），计划提前转正1人（闫会芳），试用期员工7人（陈影、吴慧桃、王洁、柴继超、牛丽娜

8、、郭春燕、张源源）。计划7月补充新员工3人，开盘前补充新员工7人；人员分组和骨干员工：目前销售人员分为两组，闫会芳、陈影、郭春燕、柴继超一组，闫会芳担任组长；范璐、吴慧桃、王洁、牛丽娜、张源源一组，组长由销