顺驰又壹城商业商铺项目销售操作思路

《顺驰又壹城商业商铺项目销售操作思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、顺驰又壹城商业商铺项目销售操作思路2006年又壹城操作思路*目录PART106年财务指标PART206年1月售卡情况总结PART306年2－12月推盘策略PART406年第一季度操作计划PART5所需支持*PART106年财务指标*PART106年财务指标1、操作要求06年要求商业一期全面清盘，商业二期基本清盘2、财务指标　回款收入面积均价推广费用管理费用清盘时间一期1754317543161911083583916038991二期1562415624132371180346516607年一季度整体331673316729428112711304326　*3、指标说明均价：又壹城一期均价

2、为10835元/平米，二期均价为11803元/平米，整体考核均价为11271元/平米。推广费用：又壹城整体推广费用为1304万元，占收入的比例为4％，这个比例较高。主要原因为又壹城由节点后移,前期推广费用已经使用了419万，后期对回款形成支持的费用为885万，占收入的比例为2.7％，符合公司要求。管理费用：又壹城管理费用为326万元占收入的比例为1％。PART106年财务指标*PART206年1月售卡情况总结*1、售卡转化情况分析2、成交产品分析3、成交价格分析4、前期客户分析5、前期操作总结PART206年1月售卡情况总结*1、售卡转化情况分析又壹城前期共预定意向卡51张，转协议36张

3、，转化率达到71％，其中未成交的原因：1、选房顺序按照意向卡号码顺序进行，个别卡号偏后的，客户无法选择意向铺面；2、售楼处多次突发状况导致部分客户对项目信心不足；3、商业贷款条件比较严格，部分客户无法满足贷款条件导致退卡；PART206年1月售卡情况总结意向卡协议转化率513671％*2、成交产品分析PART206年1月售卡情况总结面积50以下50-100100-200200-300300-500500以上合计库存297055802154数量522810036位置A1一层A1二层A2一层A2二层A3一层A3二层A4一层A4二层A5一层A5二层A6一层A6二层B1一层B1二层B2一层B2二

4、层数量20112241201451010*2、成交产品分析从成交产品的面积区间分析，主要集中在50-100平米之间，占成交总数的61％，其次是100-150平米之间，占成交总数的22％，这与产品实际面积区间分布基本相同成交商铺多分布在包租区域，并集中在A4、A6两体块中，相对选择A1、A2自营区域的客户比较少；PART206年1月售卡情况总结*2、成交产品分析在成交商铺中，一层多数为临街商铺，二层多为邻近外廊商铺；从楼层分布来看，前期客户选择一层商铺的占多数，在调整价格，加大一、二层商铺的价格差后，二层商铺的性价比明显上升，另外二层分布的小面积商铺数量较多，所以二层商铺客户增多，从成交来

5、看，二层商铺成交21套，占成交总数的58％，一层商铺成交15套，占成交总数的42％；PART206年1月售卡情况总结3、成交价格分析小面积产品的均价较高，这与其房值有较大关系。50-150的产品以二层居多，这部分产品房值高，所以实现均价较低。150-250的产品仅售出1套，为一楼位置较好，但由于体量较大且给予了一定优惠，因此实现均价较低。PART206年1月售卡情况总结Sheet1又壹城一期面积协议值均价回款已售27682783100551511未售Sheet2已售产品套数面积协议值均价50以下52043141537250-10022160315469646100-15089619239

6、606150-250122831113659合计362996309410329Sheet3*4、前期客户分析①客户情况总体分析：又壹城前期共积累客户199组，来电共362通；12月11日售卡后积累新客户87组，来电200通，成交51张意向卡中有40张是前期积累客户转化PART206年1月售卡情况总结12月11日前12月11日后合计来访19987286来电362200565*4、前期客户分析①客户情况总体分析：区域分析：PART206年1月售卡情况总结区域河东和平河北河西南开红桥北辰东丽郊县外地来访16558％114％103％3613％93％114％72％238％83％62％来电30754

7、％285％265％8215％254％214％153％163％224％234％*4、前期客户分析①客户情况总体分析：渠道分析：PART206年1月售卡情况总结认知途径报广短信路牌自然人流DM单网络大客户老带新电话邀约老客户社区合计来访6222％3914％41％3713％2810％155％93%3312%3010%238%62%286来电20536%18633%102%31%387%254%153%336%122%254%132%565