郑州顺驰--第一大街策略报告4

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1、郑州顺驰一第一大街策略报告一、市场的格局1、市场的领导者一一建业2、市场的挑战者——外来的企业，包括：顺驰、绿城等二、顺驰（挑战者）的策略分析1、企业的扩张模式快速、大规模、低利润率，快速回款。今年目标：实现全年100亿的回款。2运作模式：a）以高地价投得地块，以“合理”的方式延迟地价的支付。b）尽可能压缩开发建设周期，实现快速回款。压缩开发建设周期做法：i・投标前先做市场调研及定位，完成规划设计方案。ii•超负荷，高强度工作。iii.营销上，挑战（当地）的行业领袖，想尽办法吸引市场关注，聚集人气后，迅速销售产品。3、这些模式决定了：①产品上，不可能真正走最

2、高端的产品。要考虑当地的承受力与客户群数量。①宣传上，挑当地行业领袖，吸引关注。营销费用的运用上，以开盘前的集屮打击金而覆盖为手段。4、存在的问题：（实际是纸老虎）a)产品质量上冇问题。b)执行力上跟不上。C）持续力不行。三、顺驰项目分析1、案名：第一大街。2、规划：带水的街道，3、建筑：多层砖混。4、户型：100-150M2o5、园林：水为主。6、全价:3800o7、定位：屮原顶级住宅复合社区。（结论：实际在产品上没办真正做到顶级产品。）四、顺驰的传播方案分析1、品牌：挑战第一2、项目：针对项目“传奇”概念3、客户：榜样生活（只是概念，述未看岀冇什么实际上

3、的行动）五、品牌篇1、品牌策略企业品牌：领导者一一追求卓越，超越自我，不与争锋。项目品牌：新品牌一一依托建业的深厚基础，通过项目成功逐步建立屮城联盟的品牌。2、实现自我超越的三个高度——战略：展现建业的使命感与责任感根植屮原，造福百姓。让河南人民都住上好房子。建业足球（这方而正好展现出建业集团区别一般发展商的根本处。）——城市：建业为什么率先响应并参与到东新区开发？为什么在郑东新区做联盟新城？建业的责任与使命：全而参与并积极推动河南城市化进程。郑东新区正是郑州城市化的国际化最为关键的区域。建业正是带着强烈使命感来做联盟新城。）使命：1为郑州打造一张代表国际最

4、高水平的城市名片。2为百姓创造一种新的生活方式。3把城市建设水平捉高到新高度。（引入屮城联盟、国际设计大师）产品的标准：按“国际住宅博览会的参展标准”（国际住宅的最高标准）去打造:①中城联盟（国际级的投资联盟）的第一个项目。②黑川与六大国际级建筑师（国际级的设计联盟）。①站在国际潮流最前端一一打造共生主义住宅o站在这三个高度超越自我，可傲视群雄!六、共生主义住宅1、建筑与自然共生——三进庭院、空屮庭院、建筑内外与自然的过渡与交流（灰空间）2、传统与现代共生一一对屮国传统四合院的扬弃3、人与建筑共生一一最宜人的建筑尺度、安全、私密的环境、户型多样化满足不同需求

5、4、人与技术共生一一多层带电梯、百年结构、无障碍设计、地板采暖等、电子监控系统5、异质文化共生一一现代的私密、独立、个性的文化与传统的融洽、和谐的邻里关系共生;七、产品篇1、产品分析：a)设计理念：共生思想b)规划：新四合院c)建筑：三进庭院、空屮庭院（灰色空间）d)户型：带庭院的优豪斯（u-House）e)园林：