顺驰梅江蓝色版块推广思路

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1、顺驰投资企划部顺驰梅江·蓝色版块推广企划案一、蓝色版块财务目标2003年底之前完成销售额5.1亿开盘时间：8月16日住宅部分销售均价：5000元/平方米商业商务销售均价：8000元/平方米月份89101112销售额18000套数住宅商业商务财务目标评价由于蓝色版块住宅部分单套总房款为70-100万之间，而工程工期为两年半，8月16日开盘，可积累客户时间只有不足2个月，因此蓝色版块销售压力非常大，为此，蓝色版块的营销工作必须采用短时间强销的方式。财务目标对于客户工作的要求首先根据梅江片区的交易情况和蓝水假期的客户分析，蓝色版块的客户存量是一

2、定存在的。按照公司财务目标的要求，蓝色版块必须要求客户成交周期短，购买冲动强。因此蓝色版块的操作应具备以下特点：1、客户对产品的强烈期待；2、客户对产品的绝对忠诚；3、客户对产品的强烈紧迫感；4、客户对产品的强烈购买欲。二、客户工作蓝色版块（主要是蓝水假期2期）的目标客户群是各行各业的精英，无固定的行业类型、无特定的审美倾向和欣赏趣味，但是他们具备相同的价值倾向。他们是当前社会的主力，有着良好的社会关系和发展前景（具有高增长性），并希望能有所作为的人群。他们已经拥有较多的财产，每月有稳定的较高收入。他们对于生活的理解是不断努力而不是贪图安

3、逸的享受。他们渴望获得他人尊重，而为了获得社会的认同而付出了超出常人的努力。每天过着繁忙的生活而工作成为唯一的享受。他们年龄应该在40-50岁之间，拥有稳定的家庭结构。客户特征描述年龄35-50岁性别以男性为主婚姻已婚文化程度参差不齐子女数量独生子女居多子女年龄10岁到25岁之间父母少和父母同住，但会预留父母房间原居住片区以河西、南开为主，职业高收入行业，以企业人士居多职务中级以上职称、处级干部或企业经理家庭储蓄50万以上家庭月收入稳定在一万元以上车辆中档轿车以上生活特征工作繁忙、少有时间顾及家庭购买用途自用的长住型住宅客户细节描述结论：

4、为了保证目标客户对财务目标的支持，从我们内部工作，提出以下的工作要求：1.如何塑造项目在天津市场的绝对差异性；2.如何让客户在最短的时间内了解产品；3.如何增强产品包装的感染力；4.如何增强客户对产品的体验。三、内部工作理解我们的产品图例紫色部分未来水假期高级居住区蓝色部分为商业商务功能灰色部分为街区公众休闲景观绿色部分为带状公园蓝色版块的产品包括梅江4、6、7号共三幅地块，4号地已经开发建设为蓝水假期，6、7号地即将开工建设。6号地为环湖商业和部分商务，7号地为高级住宅（包含高层、小高层、少量联排别墅和沿街底商）。项目内容区位状况位于梅

5、江中心区，与蓝水假期、蓝调街区共同组成“蓝色版块”，区域价值极高道路状况以友谊南路、紫金山路、珠江道为区域边界，具有很强的指向性和意象价值设计理念林奇理论（住宅的可识别性，住区的多元化）产品类型梅江中心片区内的多元地标性建筑群，同时包含多层洋房、联排别墅、商业街等交通状况居住人口少，出租车较少，仍旧存在无车族出行难的问题城市景观卫津河带状公园已经成型，友谊南路周边尚未开发建设，城市景观不佳产品风格现代北美式的混合型功能住区，是大梅江片区的唯一制高点产品特色地下车库、水晶大堂，点式高层两梯两户，一卡通电梯入户，空中花园，全景观窗，户型特色全

6、景住宅实现了室内的移步换景，每套单元都严格的考虑了外部环境与室内空间的融合，具有不可复制性，景观特色以参与性的响水系为社区主要景观特征，大面积浅水与社区外的卫津河互相呼应周边配套配合蓝水假期的成熟社区，蓝调街区的商业文化休闲景观功能，成为蓝水假期2期宝贵的周边配套，学校、幼儿园、餐饮、商业设施俱全社区配套四个泛会所、商业街，写字间蓝色版块住宅部分产品分析结论：经分析，6号地商业部分在天津市场上具有独特的产品特色，7号地住宅部分作为高档住宅项目，并不具备绝对差异性的卖点。然而为保证产品对财务目标的支持，6、7号地产品从推广角度必须做到：1.

7、必须塑造在天津市场上的绝对差异性；2.为产品注入高附加值；3.强化客户对产品的体验。我们的解决方案顺驰梅江·蓝色版块位于梅江生态居住区的北侧，濒临友谊南路，背依紫金山路，是梅江起步区的重要组成部分，也是大梅江片区（梅江和梅江南）规划中的商业文化中心区。蓝色版块释义蓝色版块是将4、6、7号地合为一个整体，作为一个片区项目进行建设开发。蓝色版块作为街区，包含三大功能：中心商业、公众景观、高级居住。蓝色版块不再是按照地块划分，而按照功能性进行区分，其中：高级居住部分统称为“蓝水假期”，包含原蓝水假期的住宅部分和7号地的住宅部分；其中7号地的住宅

8、命名为“蓝水假期2期”。中心商业和公众景观部分统称为“蓝调街区”，包含6号地、现蓝水会馆、7号地底商、友谊路公众景观带、卫津河带状公园及珠江道、九华山路、增江道街道景观设施。蓝色版块项目整合后