营销中法律风险防范指要

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1、法是人类文明和社会进步的象征，它已经渗透到现代社会生活的每一个角落。人们在日常生活中经常会遇到法律问题，而我们的营销工作更离不开法律的帮助。作为企业的营销人员，我们不但要懂法、知法，更为重要的是，要善于运用法律武器来保护自己的合法权益，维护企业利益不受非法侵害。为此，特向大家介绍一些营销工作中经常遇到的法律知识，希望对大家的工作有所帮助　　一、法律意义上的合同概念　　1、合同的概念：依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。　　2、

2、合同的形式：书面、口头和其他形式，书面形式是指合同书、信件、和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。　　3、合同的主要条款：合同的内容主要由当事人确定，但一般包括以下内容：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限地点和方式、违约责任、解决争议的方法。　　二、签订销售合同应注意的事项　　销售中经常碰到的有两类合同，一是普通的产品销售合同(卖给直接用户)，二是与经销商签订的经销合同。根据《中华人民共和国合同法》的规定，这两类合同均可归

3、类于产品买卖合同。签订合同应认真负责，做到合法规范。在实际的操作中应注意以下事项，以防范合同风险，避免造成不必要的损失。　　(一)合同签订前要认真审核对方的主体资格、履约能力等。　　根据合同法规定，签订合同的当事人可以是自然人、法人和其他组织。这里的其他组织是指不具有独立法人资格的组织，如法人单位设立的分支机构或经营单位、合伙组织、个体工商户等。对不同性质的相对方，我们审查的重点应有所不同，但有基本的一些问题是应当注意的：　　1、凡持有营业执照(包括企业法人营照执照和营业执照)的当事人，均要查看营业执照、税

4、务登记证等原件，以确认该单位是否已通过本年度的年检。我国法律规定，凡领有营业执照的企业法人，其他组织或个体工商户，每年均要接受工商、税务等部门的年度检验。如不参加年检或年检没有通过，则视其为主体资格已终止，对外签订的合同则为无效合同。凡已通过年检的单位，在其营业执照、税务登记证上均有相应机关的标记。之所以让大家查看原件，是为了防止一些别有用心的人在复印件或传真件上做假。由于我国工商管理的不规范，一些单位虽然没有参加年检，但依然持有营业执照原件和公章，骗子就可以利用这些对外签订合同进行诈骗，我们不得不防。　　

5、2、对于营业执照我们还要了解该单位的经营范围、注册资金、法定代表人或负责人姓名等相关信息。对于企业法人而言，其注册资金在营业执照上有标注，企业注册资金的数额，很大程度上可以反映出该企业的实力以及对债务的偿还能力。当然，这也不是绝对的，很多企业都存在虚假出资或抽逃注册资本的现象。另外，一个单位的法定代表人或负责人是谁，对我们而言，也是很重要的信息，很有必要了解清楚。　　3、大家要注意，如果一个企业是有限责任性质的公司，则该公司老板或股东个人及家庭的经济实力不代表该公司的实力。有限责任公司对外承担的是有限责任，

6、即只要公司股东的注册资金到位，也不存在抽逃资金的现象，那么公司对外债务不能追索到股东个人或家庭财产。我们营销人员往往有一个误区，认为只要一个公司的老板很有经济实力，就可以大胆跟他做生意了。这是一种错误的认识。当然对于个体工商户或合伙企业则不同，它们股东或老板对外承担的是无限责任，即使企业破产了，我们照样可以要求其用个人或家庭财产来清偿债务。大家要区别对待，综合考虑。　　4、虽然自然人和个体工商户都可以以个人的名义对外签订合同，但这两种合同是有所区别的。自然人可以购买产品归自己使用或消费，也可以与他人签订销售

7、合同，但没有对外经营的权力，我们不能把经销权授予给他。个体商户则不同，他经过工商部门的批准，可以对外经营。所以对于没有个体营业执照的自然人，我们不应与其签订经销合同，但对于个体工商户，我们既可以与其签订一般的销售合同，也可以签订经销合同。　　(二)签订合同时要认真起草或填写好合同条款　　根据法律要求，合同的内容一般包括以下条款：①当事人的名称或者姓名和住所;②标的;③数量;④质量;⑤价款或报酬;⑥履行期限、地点和方式;⑦违约责任;⑧解决争议的方法。对于产品买卖合同，还可以包括包装方式、检验标准和方法、结算方

8、式、合同效力等条款。合同内容是否周密、合同条款填写是否规范合法对合同的履行会产生很大的影响。下面向大家介绍一下其中几项条款填写时应注意的事项;　　1、关于当事人条款　　一份合同的签订，首选涉及到的是当事人名称的填写。合同的头部和尾部均有空白的当事人条款需填写。当事人名称要写全称而不应是简称，头部的名称与尾部的名称要一致。　　2、关于质量条款　　质量条款包含了三方面的内容，一是产品的质量标准;二是购货方对产品的验收