饲料营销策划

《饲料营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、饲料营销策划中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就牛产什么，而不是牛产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求，也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调

2、研。就是搞清消费者对现冇产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因索，这是一个捷径。3同类产晶中的非畅销晶牌调研。目的是研究别人产胡滞销的原因，在自己设计产品吋回避这些问题，避免重蹈覆辙。4市场分布及市场容最调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适仑自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从-开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期

3、采取不同的策略。适销对路这一概念应该吋刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销刘路的产品，下面的工作才能展开。2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质罐的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本來考虑，同时，更要关注竟争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，耍牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申:产品质量一定要胜过竟争对手、产占占质量一定要稳定如一。3.价格产品价格是产品畅销的杀手铜。由于消费者选择余地很人，而目前产品雷同现象普遍,加

4、之购买力有限，因而在所有营销工貝中，最常用也最有用的就是产甜的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题其实质是成木问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成木意识和成木分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成木；三是扩人规模，通过建立生产规模来实现成木管理。二、建立一支能征善战的营销队伍建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。1.优秀的营销队伍要有一个核心营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一

5、种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带來一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应冇的团队力虽，销售工作会非常被动。1.优秀的队伍源自优秀的业务员一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源H优秀的业务员，优秀的业务员源白精心的招聘-选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招嗚是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会棊础的年轻人；笫二是要有认真的技能培训，包括饲料企

6、业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；笫三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的屮坚力量。2.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：1建立营销组织架构，明确各部门在组织屮的隶属关系和各白的职能，强化责任心，保证政令畅通；2建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为：4建立行动

7、管理制度，利用制度和各种表格來规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销伟目标的达成。通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。4.建立例会沟通制度销售例会在销售管理中很重耍，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落示，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加汕

8、捉高的机会