市场分析与营销

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1、三、市场分析与营销(-)市场分析宏观市场背景分析：湖北省政府决定重点扶持一个湖北茶叶名牌，打造一个“屮国名茶”，和黄冈的英山云雾茶、龟峰山云雾茶急需作为一种本土文化推广出去。这两者正好相互迎合，使我们茶文化项口的市场前景非常广阔。“茶”相关产业分析：1、在现在的市场上，茶馆在各地区分布广泛，茶文化馆的数量也非常多，单纯经营传统茶文化馆不具有特色，很难与•其他茶文化馆竞争。但只耍我们勇于创新，在传统茶文化馆中加入新鲜元素，前景也会非常广阔；2、茶文化表演在北京、广东和苏州地区有分布，其他地区少有分布，冃前在黄冈地区还没有出现此类表演团

2、队，山场前景非常好；3、茶文化培训机构在日本发展非常完善，日前在国内，只有个别一线城市有相关组织。随着“茶文化热”的兴起，这个培训机构的前景将非常好；4、网上茶店非常多，但大多是小店，只是单纯卖某一项与茶相关的产品。如果我们勇于创新，前景也非常广阔。白身项日优势分析：我们的经营模式是整合了实体古风茶馆、茶文化表演、茶文化培训机构和网上虚拟店铺。这种经营模式在黄冈地区没有，在全国来说都是很少的，这使我们的市场竞争压力相对较小，便于开拓市场。<-)市场营销店而选址:开始阶段，我们会把茶文化馆选在赤壁公园附近或者遗爱湖公园附近，这些地方环

3、境清幽，文化气息厚重。不仅可以体现茶文化的高雅，也贴近了主要消费人群。中期发展阶段，开始在校园中选址，进行校园茶文化馆建设，吸引更大的学生消费群体。到后期实力壮大以后，把茶文化馆中蕴含的深厚文化气息与现代都市气息结合，开始把部分店铺选在都llj•商业区。经营策略：差异化服务，在经营实体店时，把服务分为低中高三个不同的档次，每个档次都有与其相对应的服务规格，规格包括茶叶的质量、茶用具和饮茶环境等，以满足不同层次人群消费的消费需求。这样既扩大茶文化馆的适应人群，提高经济效益，又起到了向广大民众宣传和普及茶文化知识的作用。前期营销策划：1

4、、进行体验营销。雇佣宣传人员在市区、景区、校园和居民区分发宣传单和优惠券；2、发放有保存价值的小礼品。在市区和景区设立宣传点，不仅发放宣传单，述通过一些简单的茶文化知识问答，给人们发放印有我们茶文化馆宣传内容的小礼品（笔、扇子、环保袋等人3、茶文化表演为茶文化馆做宣传。积极和一些文化活动举办单位联系，让我们的茶文化表演团队参与一些演岀，并且也自行在景点和闹市区组织专场茶文化表演，在扩大表演团队影响力的同时为茶文化馆做广泛宣传；4、在当地报刊上做宣传。在黄冈市的报纸上投放广告，同时撰写一些关于茶文化的文章向报社投稿，在文章屮可以在距离

5、屮插入关于我们茶文化馆的一些宣传内容。5、在开业前期开展消费打折活动，并办理不同等级的会员卡。免费对前一白拿顾客发放会员卡，其他满一定数额的顾客也可以办理会员卡，凭会员卡可享受消费打折和获得积分，积分可以兑换礼品和享受更人幅度打折优惠。中期营销策划：1、提升文化档次，进行知识营销。在茶文化馆一定发展以后，扩大茶文化表演团队的队伍，深挖茶艺表演屮的传统文化元素，提升茶文化馆的文化内涵，使茶文化馆逐渐向高端文化服务的方向发展。2、增加主题雅间，进行个性营销。设立不同风格的主题雅间，主要通过不同款式的装修和不同款式的饮茶器具来实现，以满足

6、不同情感喜好和个性需求；3、开设网络店铺，进行网络营销。在网络屮利用微博和门户网站，通过有奖转发和评论我们产品及服务相关的介绍对我们的网店进行宣传。并且把以本地茶叶为主的各种茶叶、茶具和茶点进行组合出售，如一种茶搭配一种风格的茶具和茶点，显示一种内涵（例如寿比南山、喜结连理、青春永驻等等），并起一系列髙雅的名字。后期营销策划：1、开办茶文化主题体验活动。在消费人群中选取有代表性的消费者，让专业人士给他们进行茶文化讲座，讲述我们的茶文化，并传授茶艺。全程拍摄成纪录片，在茶艺表演现场和网站播岀，在网店首页发布图片进行宣传，进行教育营销。

7、让消费者体验茶文化，爱上茶文化，使其产生对我们品牌的感悄；2、树立企业文化，举办自己的茶文化展会，文化节。与政府屮主管文化的部门协商，举办文化节，甚至是茶文化培训教育机构；参加其他茶文化展会，或者与其他茶企业联合举办茶文化展会。进行更深层次的知识营销，形成一个地区乃至全国的文化标志。3、与其他行业进行合作销售，进行联合营销。例如以福利产品和高档礼品的形式对产品进行包装，增加产品的品牌和文化附加值，提高产品销售量和我们产品在同类产品小的档次，不断拓展销售渠道。