市场分析与营销策划

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1、市场分析篇创新与摘要市场前景为了满足可持续发展，以及应对化石能源缺乏的危机，全世界各国都在研究怎样利用可再生资源，而生物资源是最为看重的。生物燃料成型机能将秸秆等作物生产成占用面积小，且燃烧效率高的颗粒状燃料。顺应时代的发展。农作物秸秆是世界上数量最多的一种农业生产副产品，据联合国环境规划署报导，世界上种植的农作物每年可提供各类秸秆约20亿t，而我国是农业大国，也是秸秆资源最丰富的国家之一，主要的秸秆有近20种，而且数量巨大。目标市场公司首先把目标市场定位在整个山东范围内，主要面向农村，城市边缘地带的工厂、

2、企业。待公司逐步发展起来以后开始招揽更多的投资商，调整市场结构，为企业的发展做更进一步的规划。最后面向全国开展进一步工作。第四部分市场分析4.1社会与行业环境美国国会在2000年通过了“生物质研发法案”，并于2002年提出了《生物质技术路线图》以及《发展和推进生物质能产品和生物能源》报告，成立了生物质技术咨询委员会和17“物质项目办公室”。美国能源专家鲍勃·拍勒指出:“生物质能源是人类社会发展替代能源的希望，无论在技术或经济方面都具有可行性。”当前，生物质能占美国能源供应量的3%，是其国内最大的可再生能量来

3、源。美国计划到2020年使生物质能源和生物质能产品较2000年增加20倍，达到能源总消费量的25%(2050年达到50%)、实现每年减少碳排放量约1亿吨和增加农业工人收入200亿美元的宏大目标。自20世纪70年代石油危机以来，生物质能源作为一种清洁的可再生能源引起了世界各地的关注。巴西的酒精能源计划、美国的能源农场、日本的阳光计划、印度的综合能源工程等发展计划，以及法国、德国、瑞典、巴西、土耳其、南非等各个国家，也都开展了相关的研究与应用，从而形成了各具特色的生物质能源研究开发体系，并且拥有各自的技术优势。

4、生物质能转换利用技术正向高效化、规模化、清洁化方向发展，向着高效燃烧固体、液体、气化燃料及发电方向转化发展。据专家预测，到2020年我国国民生产所需要的原材料主要依靠开发利用可再生的资源，它将成为解决我国未来资源短缺、环境污染严重的重要途径，同时也是保持生态平衡、保证我国经济可持续发展的关键。推广应用生物综合利用技术，积极发展生物饲料产业，发展生物压块能源品产业对促进我国畜牧养殖业和低碳环保能源产品朝着又好又快的方向发展具有重要的战略意义。它是解决能源危机与环境保护的需要随着社会经济的发展，石油、煤炭等不可

5、再生能源的过度开采利用，现存的能源储量按目前的速度难供百年之需。能源危机日益凸显，如果现在不研究开发可再生能源，到能源枯竭时，我们就会束手无策，坐以待毙。所以开发利用可再生能源势在必行，就我国国情而言，目前利用生物质生物资源，压制燃料是解决能源紧张的有效途径。保护环境又是人类面临的共同课题。生物压块燃料比煤炭燃料，燃烧后所排出有害物质要低得多。属于低碳环保的高品位的能源产品。4．2业内市场发展现状及分析4.2.1业内市场的现状17到现在为止。化石能源依旧占我国能源消耗的很大一个比重，也是会导致能源危机的主要

6、因素。它的不可再生性充分地告诉我们我们必须得寻找能够让我们持续稳定发展的能源基础，而生物质能源能够弥补这一点不足。生物质在我国能源消费中约占25%，在农村约占71%，秸秆所站比例相对要大，特别是在东北地区占30%左右，其资源利用量很大。然而，目前人类对生物质能的开发仍然处在比较低的水平，其利用方式也主要是原始的直接燃烧。这种利用方式主要存在能量转换效率很低(一般只有10%左右)，燃烧不完全产生的大量烟尘、粉尘污染了环境，不能满足人们对高品位能源的需求等问题。所以生物质高品位转换技术的研究便成为人们开发生物质

7、能的重要课题。生物燃料逐渐进入人们关注的同时，也伴随着一些问题产生，传统的生物燃料如玉米杆、麦草、稻草、花生壳、玉米芯、棉花杆、大豆杆、杂草、树枝、树叶、锯末、树皮等。在燃烧的时候能量利用率也比较低。而利用这些作物压缩成颗粒或块状的生物质能燃料成型技术应运时代的要求而产生了。生物质压缩成型技术则是生物质能转换技术研究的一个重要分支。因此，对秸秆生物质燃料成型机的研究将具有重要的意义。秸秆的基本组织是纤维素、半纤维素和木质素，它们通常在200℃~300℃下软化，将其粉碎后，添加适量的粘结剂和水混合，施加一定的

8、压力使其压缩成型，即得到秸秆生物质成型颗粒。秸秆生物质成型燃料密度可达到1.0一1.4rm，，热值为14一18MJ/kg，具有近似中质烟煤的燃烧性能，且含硫量低，灰分小。秸秆生物质燃料颗粒具有体积小，贮运方便、密度高、燃烧污染小等优点。而山东是农业大省所以，庞大的市场需求规模以及山东本省丰富的农业资源使得生物质燃料成型机这产业存在巨大潜力。以及开阔的市场。4.2.2市场发展面临的问题在山东开展生物质能燃料成型机产