陆昌伟,销售分析

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1、香岛御墅项目销售情况分析(-)香岛御墅房源销控表21#楼户型面积为138m2，总套数36套，红色房源为已去化房源。23幢17单元16单元室号室号室号室号90290190290180280180280170270170270160260160260150250150250140240140240130230130230120220120220110210110210123#楼户型面积为138m2，总套数36套，红色房源为已去化房源。24幢10单元9单元8单元室号室号室号室号室号室号室号室号室号90

2、3902901903902901903902901803802801803802801803802801703702701703702701703702701603602601603602601603602601503502501503502501503501403402401403402401403402401303302301303302301303302301203202201203202201203]20220110310210110310210110310210124#楼户型面积为88

3、m2,89m2（通透），总套数81套，红色房源为已去化房源。25幢7单元6单元室号室号室号室号室号室号90390290190390290180380280180380280170370270170370270160360260160360260150350250150350250140340240140340240130330230130330230120320220120320220110310210110310210125#楼户型面积为88m89m2（通透）,总套数54套，红色房源为已去化

4、房源。（二）认购分析总房源去化情况栋号房型可售房源（户）累计成交（户）剩余数量成交比例20#127m254233142.59%21#138m23653113.89%22#89m2180180.00%88m2（通透）3653113.89%23#138m236102627.78%24#89m22781929.63%88m2（通透）5445983.33%25#89m21881044.44%88m2（通透）3629780.56%叠加上叠361352.78%下叠361352.78%合计3871352524

5、2.22%房型配比去化情况房型总套数去化套数剩余套数去化率两房189959450.26%三房126388830.16%叠加722702.78%合计38713525242.22%说明：从上表我们可以看出，口前项II开盘总套数为315套，从6月份至今3个半月共去化133套房源，总去化率达42%。其中88-89m2的两房去化95套，占两房总量的70%,127-138m2的三房去化38套,占总去化的30%o由此看出，项目的三房和89册（不通透）去划速度缓慢，后期我们应针对剩余的88套大面积进行重点去化，

6、如媒体推广，大面积成交客户的圈层，现场SP活动等。例如：线上以购三房送契税，送装修基金等一些不低于开盘基价的SP活动，线下以现场最强接待客户模式,线人开发，现金奖励等来促进大面积的成交。另外针对89m2（不通透）的不通透户型也应加快去化速度，目前剩余47套房源，近期进行封控，调价，样板房体验等措施重点引导89nV的户型。而47套88nf（通透）户型,自从特价房的推出，也在逐步去化，相信后期除了一层去化比较慢，其他楼层去化肯定不是问题。（三）成交客源分析项目月份总来人总认购成交比香岛御墅4月份40

7、00.00%5月份2300.00%6月份12600.00%7月份605286.67%8月份443375.00%9月份901213.33%10月份3226.25%合计4159923.86%1•关于客户的置业目的:分析：从上图我们可以看出，木案的成交客户置业目的主要还是自住为主，占总量的99%o投资的比较少，客户购房的用途非常单一。基本以刚需和改善的为主。刚需型的客户主要都是为子女的婚房为主,占80%o改善型的客户占20%的比例。后期我们应继续深挖改善型的客户为主，从而保证本案剩余的大户型产品顺利去

8、化。购买用途组数百分比投资10.00%自住989&99%投资+自用00.00%合计99100.00%资住资投自投□□口€%■!%%992•关于客户的认知途径：认知途径组数百分比SP活动00.00%渠道中介88.08%DM1515.15%围挡1313.13%介绍3434.34%网络1010.10%八外看板44.04%横幅11.01%巡展1414.14%其他99100.00%分析：从上图我们可以看出，本案成交客户的认知途径最多的是介绍,占比34%。DM,占比15%o巡展，占比14%o说明现阶段的老带