黄岭春酒营销策划书

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1、一：企业介绍31•概况32••企业文化3二：市场分析31.SWOT分析32•消费者分析33••消费环境分析44.分析总结45.市场机会与企业问题分析4三.产品51.产品概况52.服务理念93.产品的竞争优势9四.营销策化101..营销渠道102..促销方案11五:售后服务11六：活动时间12七：效果预测12八：经费预算12营销策划书一黄岭酒一:企业介绍1・概况：四川黄岭酒业有限公司位于“千年盐都”四川省自贡市，公司依托有“中国白酒才培养摇篮”美誉的四川理工学院，酿酒生物技术及应用四川省重点实验室，以其强大的研发队伍和雄厚的科研实力为后盾，研发，生产，销售“黃岭”“盐泉”系列白酒。采用

2、精湛的酿造工艺，独特的科学配方，以优质粮食为基酒，汲取清甜甘冽的地卜•良泉，精心酿制，味甘醇香，尽显川酒风采。2•企业文化：自信，口律，自立，自强客户：为客户提供高质量和最大价值的专业化产品和服务，以真诚和实力赢得客户的理解，尊重和支持。员工：信任员工的努力和奉献，承认员工的成就并提供相应回报，为员工创造良好的工作环境和发展丽景。市场：为客户降低采购成木和风险，为客户投资提供切实保障。发展：最求永续发展的目标，并把它建立在客户满意的基础上。二：市场分析（一）SWOT分析S：有“中国白酒人才培养摇篮”美誉的四川理工学院、酿酒生物技术及应用四川省重点实验室，以其强大的研发队伍和雄厚的科研

3、实力为后圧，研发、生产、销售“黄岭”、“盐泉”系列白酒，采用精湛的酿造工艺，独特的科学配方，以优质粮食为基酒，汲取清甜甘冽的地下良泉，精心酿制，味甘醇香，尽显川酒风采。价格便宜，性价比高。产品包装精美，上档次。历史悠久、文化深厚、无公害、无污染、安全、卫生、健康。W：产品规模小，面帀时间短，广告宣传力度弱，帀场占有份额小。O：如今，反腐的大力进行，使得国内名酒消费有所减少，这对价格便宜，品质优的黄岭春酒无疑是一个机会。T：从行业趋势來看，生产和市场进一步向名优酒集中，比如郎酒，泸州老窖,五粮液等，这对黄岭酒业是一个很大的威胁。此外，啤酒、红酒、洋酒等市场的扩大，竞争激烈。假酒的出现，

4、对口酒行业的冲击，黄岭酒业也自然受到影响。（二）消费者分析消费者大多为中档收入群体和中老年。根据分析，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意和兴趣，从而激发其购买欲望。消费者购买动机：1、经常饮用，自己品尝（生活习惯）2、会客、待客饮用3、送礼（作为口贡特产）4、喜庆事饮用需要、节假日购买饮用5、开心、烦恼时饮用消费者心理分析：1、炫耀心（地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹的平常心）2、认定一种品牌一般不会改变3、比较理性，注重营养和健康而有所选择。（三）消费环境分析1、中国经过改革

5、开放的发展，给我们提供了良好的经营环境2、消费者的消费不断提高，消费水平不断提高3、人们越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上Z物，成为接待友人、宾客的必备之物4、白酒是屮国的特有的传统饮品，国内有一大批白酒的忠实fans。（四）分析总结黄岭春酒以地下清泉与优质粮食酿制而成，拥冇悠久的历史文化积淀、强人的研发队伍和雄厚的科研实力，是一款味甘醇的符合大香众口味的传统口酒饮品，再冇政府的相关政策的岀台让价格较低的黄岭春酒占冇相对优势。再而从消费者和消费环境分析上来看，由于传统饮食文化的影响，消费者对口酒有着强大的消费欲望，酒饮行业的市场制度与管理也逐步完善，销售渠道多样,片酒仍然拥有广阔的前

6、景。但就目前而言，黄岭春酒处于激烈的竞争环境，品牌知名度不够，我们所占有的市场份额较小，无法与知名品牌酒业相比较。（五）市场机会与企业问题分析1•市场机会（行业分析）改革开放以來，我国城乡居民收入稳步上升，为白酒消费者增长奠定了坚实的基础，居民收入水平稳步攀升带动中高档白酒消费者需求增长。与此同时白酒行业一线品牌的提价与国际市场的开拓将为二三线品牌抢占白酒市场，实现价格产量齐增长提供机会。2010年我国白酒制造业销售收入达2421.62亿元，同比增长30.33%O2011年白酒制造业收入达3746.67亿元,同比增长40.25%。由此看來，黄岭春酒拥有广阔的消费市场。2.企业问题分析

7、：①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：A.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售被消费者冷落；B.产品包装不够，提不起消费者的购买兴趣；C.产品价格定位不当；D.销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；E.促销方式不对，消费者不了解企业产品；F.服务质量不够，令消费者不满；②根据以上问题，我们可以采取以下措施來改善当前状况：A.由于企业知名度不够高，我们应该打响知名度，多对品牌做宣传，采用各种营销和促销的方式來提高品