郭辉学年论文

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1、论大同市煤炭企业市场营销问题及对策郭辉（吉林化工学院经济管理学院营销0902班）摘要：人同是山西煤炭的重要产地，全市煤矿数量众多，但带來的经济效益却不尽如人意,经过煤矿重组整合后，煤炭的营销问题更是亟待解决的重大课题，本文就大同煤炭企业营销过程屮有在的问题作了相应的分析，并提出相关的解决对策。关键词：大同煤炭企业市场营销问题对策众所周知，销售是煤炭企业的龙头，开拓市场，占领市场，可以说是解决大同煤炭由场的主要任务，从大同煤炭企业的煤炭销售量来看，问题和困难很多,相比较而言营销方面的问题比较突出，从观

2、念到战略，从机构到人员，普遍存在很多不适应情况，将营销与企业的特点相结合，并采取有效的营销策略，是解决大同市煤炭企业营销问题的上上之选。-：大同煤炭企业经营现状山西省大同市，是全国最重要的煤炭能源重化工基地之一，煤炭产业份量重,对大同市影响人。具体讲，主耍表现在：煤炭产业占据大同市经济总量的近半樂江山，占到财政收入的75%以上。单一的产业结构对大同城市的影响Z大，即使在全国同类69个煤炭城市中也是首屈一指的。统计资料显示：大同市煤炭生产企业增加值占全市工业增加值的比重，煤炭产业对全市GDP的贡献率，

3、煤炭生产，电力等相关行业増加值占全市工业増加值的比重以及对全市GDP的贡献率,均呈缓慢回落，时有反弹，但始终保持高位运行的态势。从煤炭的直接拉动力看，以2004年为例，煤炭行业实现增加值81亿元，占全市GDP302亿元的27%,与煤炭紧密相关的两个行业，电力实现增加值21亿元，煤炭运输业实现增加值7亿兀，三项合计共占到大同市经济总量的36.3%,从煤炭的间接拉动力来看，大同市统计局利用山西省投入产出调查模型｛列昂惕夫逆距阵｝计算的全市国民经济各行业经济技术取系系数，其中煤炭采掘业对国民经济各行业的拉

4、动系数为2.186,依此计算，煤炭将拉动包扌舌煤炭口身在内的各个行业的增加值163亿元，占GDP302亿元的54.3%,其中其他行业增加值为82亿元。从煤炭对其他行业的制约力分析，煤炭行业对全市其他行业的制约系数是2.933,依照目前煤炭生产规模计算，间接制约其他行业将达156亿元，加上煤炭口身的81亿元，合计为237亿元，占GDP302亿元的79%,虽然，从现有数据看，煤炭销售给大同市经济带来了很好的经济利益，但如果能解决掉现在大同煤炭市场的一些营销问题，那么就会给大同市带來更高的收益。-：大同煤

5、炭企业市场营销中存在的问题1.营销观念落后普遍认为，所谓的营销就是推销，煤炭不和别的商品一样，而且，大多数企业都是从企业口身出发，由于营销观念的落后，使的大多数企业陷入了困境，面对这样严峻的形势，煤炭企业开始重视营销。实际上，推销只是市场营销的一个组成部分，推销是把企业的现有产品销售出去，而市场营销则是在产品未出售Z前就己经开始，而销售之后还没有结束。2•不做市场调查现在是市场经济，在这样的条件下，我们必须止确的对市场进行研究，才能够占领市场，在竞争中获胜，俗话说，不打没有准备的仗，在正式的营销之前

6、，进行科学的调查是非常有必耍的。3•缺乏有效的营销手段市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销四种策略。企业只有正确的、科学的运用市场营销组合，才能有效的占领市场，当然。企业在使用营销策略组合的时候T万不能不知变通，应根据不同的客户，不同的地区，不同的时期采用不同的市场营销策略组合。然而，据我了解，大同煤炭企业的营销组合策略比较单调，多采取貞销方式，大多数煤炭企业仍然停留在以生产为中心，以产量、产值为目标的生产观念和产品观念上；即使近两年煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的推销观念，也仍然是以企业为中

7、心，从企业口身和现有产品出发，并没有真正转变观念。由于营销观念的落后，导致企业的经营活动难以适应市场经济的要求，没能根据市场的需求来调整H己的营销策略组合。4•营销人才素质较低煤炭企业科技含量较低，劳动过程简单，人员索质较低。他们缺少必要的市场营销知识和技能，适应市场经济的能力较并，因此，大同的煤炭企业要想在现在的市场经济屮站稳，必须提高企业员工的营销索质。2•要注重产品的整体煤炭企业既耍提高产品质量又耍搞好客户服务，煤炭企业一般不注重在这方面下功夫，这样会丢失很多客户，所以，煤炭企业应该重视产品的

8、整体概念，而不能只垂视产品质量，不垂视服务，更不能两者都不垂视。三•大同煤炭企业市场营销策略的创新1•树立现代营销观念市场营销的木质是以交换为中心，以市场为导向，协调各种市场活动，通过使顾客满意来实现企业的盈利目标。市场营销的观念很丰富，主要包括系统观念,市场观念，竞争观念，创新观念，信息观念，服务观念，人才观念等几个方面，企业只有树立正确的市场营销观念，才能知道企业的实践活动，贯穿于企业的销售、供应、生产、财务等部门，也才能有效地满足目标市场的需求，实现企业的目标。