销售计划及媒体计划以及费用核算案例-万景房地产“硅谷亮城”项目组织营销案-副本

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1、万景房地产“硅谷亮城”项目营销组织案执行模块管理工作计划营销策略阶段性销售策略及计划宣传及推广计划宣传费用预算营销组织设置及调整方案营销策略目标争取实现项目10500元/平米以上的销售均价方法塑造项目全新的市场形象核心价值策略进行高档次的包装手段通过明暗线交叉、促进销售明线：针对市场宣传暗线：针对高端客户群的窄众推广，刺激和影响目标客户成交开盘前工作计划序号一级分项二级分项开始时间审批时间修改完成时间责任人1销售资料准备答客问6月5日6月20日6月30日严国林2销售管理制度6月5日6月12日6月15日严国林3各种销售表格6月5日6月12日6月15日

2、严国林4人员管理人员培训6月12日/6月19日严国林5考核定岗6月20日/6月21日严国林6配备工服6月10日6月15日7月20日严国林7策略方案营销组织案6月1日6月5日6月8日金总8全程销售方案/7月工作计划6月5日6月15日6月18日严国林9营销推广方案/7月工作计划6月5日6月15日6月18日林鹏10价格销控策略6月5日6月15日6月18日严国林11销售资料制作方案6月5日6月12日6月15日林鹏1288组客户换签方案6月15日6月25日6月28日林鹏／严国林13沙盘方案及确定制作公司6月15日6月25日6月28日林鹏14样板间方案6月6日

3、6月26日7月6日林鹏15看房通道方案6月6日6月26日7月6日林鹏16售楼处方案6月6日6月26日7月6日林鹏17开盘活动方案7月10日7月20日7月25日林鹏18开盘价格方案7月10日7月20日7月25日严国林序号一级分项二级分项开始时间审批时间修改完成时间责任人19广告设计确定合作广告公司6月1日6月8日6月10日金总20全程广告方案6月10日6月17日6月20日林鹏21工地围档路牌6月10日6月20日6月25日林鹏22售楼处内外包装6月10日6月20日6月25日林鹏23活动方案6月10日6月20日6月25日林鹏24道旗6月10日6月20日

4、6月25日林鹏25户型图6月10日6月20日6月25日林鹏26楼书6月6日6月12日6月15日林鹏27电子楼书6月6日6月12日6月15日林鹏28项目网站6月6日6月12日6月15日林鹏29折页6月6日6月12日6月15日林鹏30DM单6月6日6月12日6月15日林鹏31名片胸牌纸杯等VI6月6日6月12日6月15日林鹏32销控板6月10日6月20日6月25日林鹏33手提袋6月6日6月12日6月15日林鹏34广告投放画面及文案6月15日6月25日6月28日林鹏35制作发布、制作单位招投标6月8日/6月15日林鹏36销售资料制作6月15/30日前

5、达到制作条件林鹏序号主要工作内容开始时间审批时间修改完成时间责任人37按揭银行及按揭律师确认6月5日6月20日6月30日翟洁38签约律师确认6月5日6月20日6月30日翟洁39合同附件确认6月5日6月20日6月30日翟洁40物业公司及收费标准6月5日6月20日6月30日翟洁41物业公约内容6月5日6月20日6月30日翟洁42组织相关人员培训6月5日6月20日6月30日翟洁43沙盘模型制作方案及制作6月6日6月15日8月20日林鹏44前期客户销售方案确定6月6日6月15日6月25日严国林/林鹏45前期客户销售7月22日严国林/林鹏46确定前期客户接待

6、方案6月6日6月15日6月30日严国林/林鹏以上计划为框架，具体细项后期方案中体现。阶段性销售策略及计划销售进度及回款计划：1)实现的销售均价及楼号开放顺序办公部分：2#5#4#3#7#合计销售面积20774.589566.867654.5332412.555695.3376103.85价格100001030010600109001120010571总价207745800985386588113801835329679563787696804506967商业部分：2#5#4#3#7#合计销售面积6849.421482.351180.815629.9

7、51070.0716212.6价格180001800018000180001800018000总价123289560266823002125458010133910019261260291826800注：商业部分整体均价顶为18000元/平米，具体朝向、楼位价差待定。2)销售周期为2006年7月-----2007年6月份,具体的月销售进度及回款计划如下:以上销售回款额没有考虑银行按揭等因素月度推出房号单元数(套)总面积(平米)实现的销售均价(元)销售回款额面积合计回款合计7、82#楼2层、5层466931.239810679952786931.23

8、6799527892#楼3、4、6、7层6913843.351009513975051920774.58207745797