凤凰城媒体计划及销售培训计划.doc

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1、【凤凰城Ⅱ期优诗美地】2012年推广计划一、推广理由5月推盘成交相对活跃，但由于积累客源消化殆尽，相对于后续150套房源，客源与房源的比例难以得到有效支撑，加之现有销售政策的叠加效应，未来去化速度并不容乐观，因此快速集聚现场人气，在下一批房源推出前增加有效客源储备是该阶段的重要工作内容。二、推广思路1、全面展示形象在延续凤凰城宁国标杆地位的同时，全面颠覆之前的形象推广，将全新的二期优诗美地洋房产品以最直接的方式展示给宁国人民，分层释放销售信息和房源信息。2、加强区域内促销力度——针对本地客源迅速积聚人气，有效刺激潜在客户的购买冲动。羊群效应源自跟风心理，而跟风的前提在于先行者的示范效应

2、，凤凰城在宁国当地的良好口碑和形象，通过一定的促销和客户回馈手段，继续口碑运作，带动人气，从而使本地客户资源被更加有效充分的挖掘3、挖掘乡镇的潜在需求——针对乡镇客源随着新区建设的发展推进，政府也不断炒作凤形新区的各项利好，使得区域外的广大客源对此产生浓厚兴趣，并且关注其发展潜力，因此扩大宣传半径，让产品的信息和主力卖点被外界充分认知，形成良好口碑，从而使得项目形象达到最大范围和最深程度的传播。三、推广手段a.促销计划1、一次性付款总价优惠4%；首付40%，按揭贷款优惠2%（执行中）针对房源：全部150套优诗美地二波房源（7#、8#、61#、62#、63#、65#）促销目的：口碑相传，

3、带动人气上涨，充分挖掘本地客源，迅速去化房源时间：7月-12月2、购买顶层边套即送储藏室，购买顶层中套送半个储藏室（执行中）针对房源：优诗美地二波顶层房源促销目的：大面积赠送及优惠购买理念，迅速去化顶层房源时间：7月-12月3、金牌猜想，一金抵百（已执行）针对房源：全部150套优诗美地二波房源（7#、8#、61#、62#、63#、65#）促销目的：口碑相传，带动人气上涨，借奥运时机开展促销活动，促进客户下订时间：7月28日-8月12日4、凡介绍新客户至本案形成最终签约的老客户，都将获赠一年物业管理费，同时该购房新业主购置房源的契税金额从总房价中扣除针对房源：二波剩余房源，因楼层、朝向、

4、总价等因素难以去化的房源促销目的：口碑相传，带动人气上涨，充分挖掘本地客源，迅速去化尾盘时间：12月b.活动计划1、游园会活动时间：9月上旬活动目的：展示项目实景形象，制造舆论话题，吸引全城关注活动对象：宁国全市人民活动内容：1）、在凤凰城一期举办全城性的游园活动，精品住宅实景呈现，免费啤酒、小食供应，家庭运动项目、小型寻宝、植物认养等环节一并进行。2）、销售员现场项目解读、户型介绍、景观描述、装修讲座、风水知识等，在介绍凤凰城现有产品的同时，将景观等尚未形成的实景优势完美描述，给与会者描绘一个美好的未来形象。2、开盘仪式活动时间：9月底，开盘当天活动目的：以盛大开盘仪式展现凤凰城高端

5、形象，引爆全城活动对象：宁国全市人民活动内容：在开盘当天举办开盘仪式，配合致辞、表演、抽奖、现场签约等环节3、“迎中秋庆国庆”双节活动活动时间：9月30日-10月2日活动目的：真情回馈前期业主，与客户保持良好的互动沟通关系；聚集售楼现场的人气，迅速传递口碑，巩固项目形象，推动下阶段的销售；凸显项目的人文关怀，制造舆论话题活动对象：前期客户、购房意向客户、孤寡老人活动内容：1）所有已购房业主（含一期），凭有效购房凭证分批至售楼现场领取粽子，每组业主限领取1份2)、中秋节当天，售楼处所有到场客户均可领取粽子1份，限时限量发放300份，9：30-11：30发放150份；14：30-16：30

6、发放150份，先到先得，发完即止。3）、凡活动期间认筹或下定的客户，皆可获得凤凰城提供的精美月饼礼盒一份4）、向孤寡老人赠送月饼，此善举可在后续通过软文进行报道，持续制造舆论效应。4、少儿书法绘画大赛活动时间：11月活动目的：结合青少年德育教育，制造舆论话题，吸引全城关注活动对象：宁国全市人民活动内容：官方行为介入，举办少儿书法绘画大赛，绘画主题可定位“最美的宁国，最美的凤凰城”，要求绘画内容为宁国风光和凤凰城实景，线上宣传和线下活动相结合，将项目本体与赞美家乡相结合，拔高本案整体高度，真正做到傲视宁国。优胜者将获得指定房源的特价认购。5、“庆圣诞迎新年”双节活动活动时间：12月24日

7、-1月3日活动目的：展示项目高端形象，制造舆论话题关注，活跃销售现场气氛活动对象：购房意向客户活动内容：1）、销售现场向小朋友发放圣诞礼物，设立儿童活动区域，体现人性关怀；2）、举办迎新春茶话会，现场讲解房源信息，促进销售达成；3）、举办****团拜会，重点介绍凤凰城信息，通过渠道开拓，促成团体购房。c.媒体选择售楼处包装、引导旗、户外广告引导旗、津河商厦广告牌，青龙路灯箱等广告位在前期的销售过程中应证能够保证有效的来人来电量，通过画面的及时更