优酷营销以及社会化媒体营销案例

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1、案例4：娃哈哈“HELLO-C”：优酷视频病毒营销【营销背景】HELLO-C是娃哈哈在2008年12月推出的一款补充维生素C的功能性饮料，其主要消费群体是都市白领、时尚人士、大学生一族。娃哈哈用“时尚与健康的双重享受”的理念来推广HELLOC这款饮料，举办娃哈哈HELLOC逗舞大赛，为更好地提升其品牌影响的广度和关注度，娃哈哈HELLOC选择了优酷网作为其网络传播合作伙伴。优酷网根据娃哈哈HELLO-C这款产品的产品特性以及受众群体，在了解优酷网用户对娃哈哈产品的品牌认知度的基础上，通过不同的营销策略组合进行深度的互动营销。【

2、营销过程】1、前期预热，扩大传播覆盖在2009年5月的预热阶段，优酷通过各页面广告导流至官网，大力宣传此次活动，使得活动官网PV一路攀升，在6-7月活动PV进入持续稳定状态，在广告投放期间，出现了一波又一波的活动小高潮。通过各页面广告投放导流至活动官网的方式，吸引更多网友关注，加快了活动的预热速度，扩大了品牌传播的人群覆盖。2、吸引参与，增强用户黏度为了把网友关注转化为参与，娃哈哈充分利用网络的互动性、网络视频不受时段限制的优势，在优酷网上开辟“逗舞跳起来，越跳越美丽专区”，展开视频征集及点播的传播活动，网友可以通过拍摄一段自

3、由发挥的舞蹈，只要融入HelloC元素（自然、健康、活力、动感），并上传到优酷网，即可参赛。结果，优酷网友的参与热情积极高涨，都踊跃上传各自的优秀视频，每日上传视频人数都在不断地持续上扬。而后，上传的优秀视频会通过首页最佳原创推荐、首页娱乐视频推荐、音乐频道首页精彩推荐，置于首页，让更多网友注意到并关注。同时，为达到的广泛传播并吸引用户眼球以及增加用户的粘稠度，优酷将每次推荐的种子视频都更换不同的标题。比如：瞧这对儿夫妻逗的……，“逗舞”是什么？由你跳出来！利用种子广告对娃哈哈HELLO-C产品活动进行传播，使娃哈哈品牌在网上

4、形成极大曝光，吸引了大量的人气与视频播放量，并被各大网站蜂拥转载，形成深远的病毒式扩散传播效应。3、媒体互补，扩大宣传力度为最大化覆盖人群，扩大传播影响力，实现活动与传播的双丰收。娃哈哈HELLO-C还与浙江卫视的《越跳越美丽》全面配合，其旗下多支团队在北京、上海、广州、杭州等十多个城市开展“逗舞跳起来，越来越美丽”路演。从而实现各媒体覆盖人群相互补，扩大品牌宣传力度。【营销效果】此次活动共征集到视频1214部，视频播放量达到1273万次，评论数超过6000次。用户上传的视频还能起到良好的示范和传播作用，上传的视频作为种子广告

5、对娃哈哈HELLO-C产品活动进行传播，使娃哈哈品牌在网上形成极大曝光，吸引了大量的人气并被各大网站蜂拥转载，形成深远的病毒传播效应。【案例启示】1、充分利用视频病毒传播力“视频”与“互联网”的结合，让网络视频营销形式具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。通过征集网友参赛视频，对娃哈哈HELLO-C逗舞大赛活动进行传播，使品牌在网上形成极大曝光，达到病毒营销的广泛传播并吸引用户眼球以及增加用户的粘稠度。2、全方位、立体化整合传

6、播娃哈哈HELLO-C逗舞大赛活动通过借助消费者的体验和参与，把消费者邀请到了互动的对话之中，令消费者印象深刻。而通过上传视频分享、点播的形式，并与电视媒体直播与线下主题活动相互呼应，使整个推广方案更加立体、全方位，让消费者更深刻地了解和认识了HELLO-C，满足了消费者的好奇心和参与互动的需要，从而获得了良好的推广效果。营销界普遍认为，充分利用社区用户固有关系网络所进行的传播才能形成真正的口碑，它与人为操作出来的“伪口碑”的主要区别首先在于消费行为本身是真实的，而非厂商包装出来的营销行为；其次，在信息分享者与信息接受者已经具

7、有足够信任基础的前提下，后者会对信息给予高度的信任，并乐于参与点评、讨论和再分享，促使信息获得更多轮次的传递，形成一种良性的传播循环。对以往企业营销行为的分析结果显示，“伪口碑”的操作不仅难以达到企业期望的传播效果，还会给企业带来潜在的信任危机。随着社会化网络的日渐成熟，“伪口碑”的操作方法已经被越来越多的企业抛弃。　从营销角度来看，网络自制剧除了内容属性之外，也是一种带有广泛传播性的广告载体，目前主要是网剧内容中品牌植入和硬广的组合投放。广告主比较欢迎这样的产品，是因为网剧内容比单纯的TVC广告传播性强。植入时要结合剧情、人

8、物、品牌调性的要求去设计场景、剧本、表演等，从产品创意和策划阶段开始，优酷出品便融合了多样化的营销模式，帮助广告主实现不同的品牌传播需求。从最常见的产品硬性植入，到与剧情和主题相融合的品牌植入，直至11度青春首度尝试的品牌理念植入，优酷出品一步步地尝试将植入营销模式与原创内容