银行保险网点532经营策略案例分析45页

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1、532网点经营策略案例分享某地市面积1993平方公里，辖内有2个街道办事处、18个乡镇，全市总人口136.7万人，其中：农村人口96.7万人。全市GDP总值346.6亿元，城乡居民储蓄余额85.54亿元，城镇居民人均年收入1.3万元，农村居民人均年收入6454元，拥有矿业，煤碳、建材、机械工业等大型企业较为发达，为全国百强县之一。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例分享万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例分享08年渠道占比09年渠道占比万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例分享09年该公司网均产能大幅度提升，全部网点平均产能达到

2、116万元，比去年同期增幅117%（07年网均产能54万元）。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲532网点经营策略产生的基础532网点经营策略主要的内容532网点经营策略建立的方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）两大中心思想80/20法则差异化经营（二）银行发展现状网点资源愈加珍贵银行营销能力提升银行理财产品增多合作伙伴要求提高万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）银保业务发展现状公司发展差异化现状（三）银保业务发展现状渠道发展差异化现状万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）银保业务发展现状网点发

3、展差异化现状（三）银保业务发展现状专管员发展差异化现状万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（四）发展的要求竞争的需要生存的需要经营的需要课程大纲532网点经营策略产生的基础532网点经营策略主要的内容532网点经营策略建立的方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究根据网点资源情况，结合网点潜在产能差异的现状，将网点按比例分解为：“5”（50％）——努力产能网点“3”（30％）——中产能网点“2”（20％）——高产能网点据此采取更有针对性的管理推动措施的网点经营策略。532网点经营策略的含义532网点经营策略的含义“532”网点经营策略是实施差异化战略的

4、有效管理战术手段；“532”是个动态变化的过程，是在对自身差异化现状进行深刻分析后，通过管理和控制销售全过程来实现的。定义：差异化经营！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究532网点经营策略的含义：发现差异划定差异界限实现差异动态变化提升业绩532网点经营策略的三大要素网点资源配置绩效标准拟定具体经营措施万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究公司银行专管员三赢532网点经营的意义课程大纲532网点经营策略产生的基础532网点经营策略主要的内容532网点经营策略建立的方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究资源分析配置用“2”促“3”用

5、“3”带“5”无业绩网点经营小循环月度一次大循环季度一次532网点经营模式图确定绩效目标建立经营模式制定经营措施月底总结评估推进模式变化（一）资源分析依据现状及以往产能对网点资源进行潜力分析地域环境、客户流量、储蓄余额、合作意愿、代理业绩、竞争程度……依据现状及以往产能对人力资源进行潜力分析代理业绩、专业素质、综合素质、发展欲望、个人心态……一.资源分析配置万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一.资源分析配置（二）资源配置按照“人点合一，寻求最佳结合”原则对网点资源进行合理配置。按照20%、30%、50%的比例将网点和人力资源划分为高产能、中产能、努力产能三个集合。

6、确定各产能集合的网点和人员名单。一.资源分析配置（二）资源配置高产能网点中产能网点努力产能网点资深专管员普通专管员中级专管员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例分享案例分享——资源分析配置万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究案例分享——资源分析配置二.确立绩效目标（一）确定目标的依据公司下达的年度目标，半年目标，季度目标；与各渠道下达的企划目标；网点数量及潜能。（二）绩效目标的内容渠道、网点、柜员业绩与收益。（三）绩效目标要因地制宜。案例分享——确定绩效目标根据上级公司下达计划进行目标分配农行工行中行建行邮政其他与网点主任、柜员达成的目标共识根据管

7、理办法、企划方案以及专管员个人实力确定的绩效目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）对网点经营模式分析按渠道、区域经营，寻找现状与532网点经营的差异，绩效标准的差异。（二）建立“分层推动，转化提升”的经营模式用“2”促“3”，用“3”带“5”，抓两头，带中间。打好无业绩网点破零战，确定各层次推动及转化的重点，对无业绩网点重点促动。三、建立经营模式案例分享——建立经营模式管理推动辅导四、制订经营措施万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究制定高绩效网