保险公司532团队经营策略

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1、532团队经营策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021课程内容532团队经营的内涵532团队经营的模式532团队经营的措施532团队经营主管应有的观念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021532团队经营的内涵“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。8/31

2、/2021532团队经营与木桶理论木桶理论一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板一个人的健康一个团队的绩效一个组织的平台万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021532团队经营与木桶理论组织发展文化塑造活动管理基础管理职场激励制度经营会议经营职场训练职场辅导……8/31/2021532团队经营与木桶理论组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力……组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力以人为本

3、,全面、协调、可持续性的发展观资源整合……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021532团队经营模式配置绩效标准人力资源细分制订经营措施阶段总结评估经营模型变化万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021532团队经营三大基本要素绩效标准拟订人力资源细分具体经营措施8/31/2021会议系统辅导职场训练基本法活动管理激励销售团队文化增员人力资源细分并拟订有针对性的绩效标准绩效标准达成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推

4、进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程8/31/2021确立绩效标准业绩划分标准高绩效人员标准：月均50万以上中绩效人员标准：月均15--50万低绩效人员标准：月均15万以下万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程8/31/2021建立经营模型将人员按532绩效标准进行划分，确定532人员名单，建立532团队经营模式30%中绩效人员50%低绩效人员20%高绩效人员绩效标准划分人员分类建立模型万

5、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程8/31/2021针对不同层级人员制定不同的经营措施50%30%20%该怎么做…如何经营？制定经营措施万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021分析对象个人渠道开口量网点产能畅通不畅通开口数量展业环境件数件均保费高层意愿网点关系购买力大单销售力认同度个性沟通力沟通能力工作方法辅导能力面谈量促成力技能保单组合心理素质中低绩效人员分析意愿激励基层客户资源网

6、点地理位置销售能力中层8/31/2021目标管理方面:重新规定目标维持合同考核条件月分三关定期追踪季分三关月月追踪针对中低绩效人员激励措施方面:管理人员制定相应经营措施及时间进度表专管员提交经营网点的方案及时间进度表协助渠道及网点关系经营实施532网点差异化经营心态调整技能培训制订“闯关”激励方案高绩效人员经验介绍定期召开二次晨会定期召开座谈会及督导会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021活动量的检查检查数量/追踪质量周、日计划制定是否完善专管员在网点的开口量专管员的促成能力网点培训辅导（人数/措施/效果）网点活动分析评

7、估（KPI指标/月周总结/改进措施）针对中低绩效人员的经营措施万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021目标管理方面：重新厘定目标重新规定件均保费针对高绩效人员（20%）经营措施培训保单组合引导提高件均保费培训网点深层次维护引导晋升更高职级规划个人收入8/31/2021制定年度或季度企划奖励马斯洛最高层次的职涯规划引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员政策倾斜促其保费进一步增长成立本地区高手俱乐部外出学习激励措施8/31/2021马斯洛的需要层次论模型生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要万一网制作收集整理，未

8、经授权请勿转载转发，违者必究8/31/2021生理需要需要层次管理方法策略激励（追求的目标）安全需要工资和奖