服务营销过程管理

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1、服务营销过程中的质量管理服务营销是企业在充分满足消费者需求的前提下，在营销过程中所采取的一系列活动。随着产品服务密集度的H益增大，消费者需求层次的提高和消费者消费需求的多样化,企业必须将服务作为一种营销组合要素。服务营销要求企业关注顾客，进而捉供服务,最终实现有利的交换。所以,服务营销对企业而言，既是一种营销手段，也是一种营销模式，更是一个营销过程。作为服务营销的重要环节，“顾客关注"工作质量的高低,将决定后续环节的成功与否，影响服务营销整体方案的效果。一、服务营销的一般特点服务营销具有以下特性。1•供求分散性。服务营销所提供的服务产晶其供求具有分散性。其供方不仅覆盖了第三

2、产业的各个部门和行业,企业提供的服务也广泛分散，而需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万八不同类型的消费者。服务供求的分散性，要求服务网点要广泛而分散,尽可能地接近消费者。营销方式单一性。有形产品的营销方式有经销、代理和百销多种营销方式。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零伟多个环节才使产品到达消费者手中。服务营销则由于生产与消费的统一性，决定其只能采取直销方式。服务营销方式的单一性、直接性，在一淀程度上限制了服务市场规模的扩大，也限制了在更多市场上出售自己的服务产品,这给服务产品的推销带來了I木I难。营销对彖复杂多变。服务营销的产品购买方是多元的、广泛的、复杂的。购

3、买服务的消费者的购买动机和II的各异，某一服务营销的产品需求者可能是各类单位组织或个体，同时需求的H的性也存在羌异。服务营销的需求弹性大。服务营销的需求属继发性需求，需求者会因各自所处的社会环境和各自具备的条件不同而形成极人的需求差异。同时，服务需求受外界条件影响大，如季节的变化、气候的变化、科技发展的口新川异等等，都会对信息服务、环保服务、旅游服务、航运服务的需求造成重大影响。需求的弹性是服务业经营者最棘手的问题。服务人员的技术、技能、技艺要求高。服务者的技术、技能、技艺直接关系着服务质量。消费者对各种服务产品的质竝要求也就是对服务人员的技术、技能、技艺的耍求。服务者的服

4、务质量不可能有唯一的、统一的衡量标准，而只能有相对的标准和凭购买者的感觉体会。二、服务营销的质量管理体系服务营销质量管理体系山治理者职责、人力资源、质量结构以及接触顾客等四大要素组成。1•治理者职责企业治理者要对质量体系的设计和运行负全责，使该体系的质量方针能够成功实丿施。治理者职责包括:制定质最方针，明确服务营销质最日标，制订服务营销质最标准,规定质最职责和职权，负责治理者评审。服务标准应涵盖服务的整个过程，从接待顾客的第一步开始，到完成服务送走顾客，直至抱怨的处理,都应有标准可依。在服务过程屮，员工服务的理解和执行难免产生差异，进而造成顾客的不满，引起抱怨，管理者和一般

5、员工要学会作出与顾客满意直接相关的决策，如处理顾客抱怨、赔偿顾客损失。服务质屋的考核和改进。做好服务质量检查、考核工作，才能促使员工进一步做好服务工作。企业应定期考核员工的服务质量，并将考核结果及时地反馈给有关员工，帮助员工提高服务质量。此外，企业应根据考核结果,奖励优秀员工，研究改进措施，不断提高服务质量。人力资源就是要通过选聘合适人员,通过制度和菲制度措施促使员工发挥其潜力，经常评定激励员工提高营销质量等措施激励员工，提高员工的工作积极性。同时还耍対员工进行培训和开发。对员工的培训和开发要形成制度，培训和开发的重要方而有:质量负责人培训;对员工进行营销质量方针、目标和顾

6、客满足等方面培训;对员工的业绩进行评价。服务是员工与顾客共同完成的,每一名员工由于自身素质、当时情绪、服务环境、服务対彖的不同,都会带來服务标准的变形。为此,企业耍进行服务质量的管理，重耍的是对员工的培训，通过培训造就岀服务意识强、服务水平高的标准化员工。有最好训练、最好生产力的团队，能够在顾客满意与员工满意上，达成企业bl标。透过良好的训练,就能将企业的标准、价值、信息以及想要做的变成现实。成功和有效的员工培训和培养计划，不仅提高了企业员工素质，而F1满足了员工自我实现的需要，从而增加了企业凝聚力。营销质量结构合理的质量结构能够対营销的全部作业过程进行恰当而连续地控制。对

7、问题出现有预防性和出现问题后作出反应和纠止的能力。营销质量结构包括•营销质量坏、质量文件和记录、内部质量审核等。营销质量环从质量改进介度清楚阐明了营销质量体系的组成要素。它以输入顾客需要开始,一直到最终输出满足顾客需要的服务结果为止，充分体现了“顾客至上"的服务宗旨。质量文件和记录,指组成营销质量体系的全部要索、要求和规定均应明确并形成文件。质量体系的文件应纽括:质量手册、质量计划、质量程序、质量记录。内部质量审核，指企业定期进行内部质量审核，以验证质录体系的实施情况及有效性，以及是否坚持遵守营销规范和提供营销规范