【精品】浅谈中国直销

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1、摘要屮国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,人们各种消费需求越來越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，冇利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最冇利于的是政府政策的放宽,更加使得直销企业在屮国市场的前景广阔。木文将分别从以下几个方面对直销金业进行全面剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别。通过这一部分的介绍使人们对直销业冇一个清晰全而的认识。英次是对直销企业背景的阐述。再次利用门己所学的专业知识分别

2、从法制，公共关系等角度來分析直销企业发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府的制定來谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一系列问题的探讨来研究适应屮国国情的直销企业发展方向及趋势。关键词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬摘要I目录I1直销的概述11.1直销的内涵与定义11.2直销的优势11.3直销的特点22中国直销企业现状分析42.1直销与直复营销42.2宜销与非法传销52.3单层次直销与多层次直销62.4屮国直销企业面临的困境72.5中国宜销企业现状分析83

3、案例分析93.1安利——面临制度转变的难题93.2雅芳……人员选择与培训的难题94直销企业的发展对策104.1提升产品结构104.2加快电子商务化发展104.3直销企业良性发展建议115结论12致谢13参考文献141直销的概述直销起源于中国的民初。有史料记载，早在1929年中国内地的土星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似-直销的方式招揽生意：无论什么人只耍给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%〜10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。直销按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商

4、品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。1.1直销的内涵与定义定义：营销是以打造企业、消费者与传媒三者共赢的良性循环商业模式为目标、以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供优质产品及个性化服务，同时运用消费创造最大效益的一个崭新的现代流通商业模式。内涵：以服务无限为宗旨的定制营销模式，其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理会员推广、时尚直

5、销、电子商务、数据库营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用。1.2直销的优势1.适应了快速多变的市场要求统的依靠多层次，以利益为纽带的营销渠道截然不同，并且它抛弃了原有的I占I定点销售模式，通过先进技术手段来发掘潜在客户，销售适合特定客户的产品。直销适合特定客户产品，直销的销售层次很短，宽度很广，从而快实现了渠道简化，提高了企业的效率和竞争力，同吋有利于企业对渠道的控制和改革，并冃对市场做出更快反应。2.适应了消费者个性化消费的潮流直销是一种真正意义上的点对点销售，未来消费者更加注重自我的塑造，由此带来的是个性化消费潮流

6、的兴起。而直销通过电话、网络、直邮等方式，企业可以与消费者进行一对一的交流，为其提供独特的产品，适应其个性化需求。3.直销是建立良好客户关系的有力工具企业可以根据以往的客户信息建立顾客档案，对顾客进行跟踪，为其长期提供个性化的产品和服务，以满足其特定的需求和愿槊，并且金业可以通过口碑传播建立良好的品牌形象。第］页1.直销能为企业提供第一手资料rtiTW.销书企业直接和消费者联系，两者之间的层级很少，因此就可以形成从企业到消费者，再由消费者带企业的双向信息流，从而是企业能快速的了解消费者的需求变化，为其提供了较为准确的市场信

7、息，是金业能够根据反馈信息来制定准确的产品和营销战略。2.直销能大大地降低消费者的成本通过网络、直邮等形式，可以极犬地方使消费者的购买，同吋又可以保护消费者个人隐私的安全。1.3直销的特点1.直接销售特点就是产品销售实现了从生产厂家直接到顾客，屮间没有经销商、代理商、批发商等坏节。直接销售减少了中间坏节，有利于对产品从生产到销售环节的过程管理，有利于信息的流通，使公司政策更利于实施，使公司更容易了解市场信息，同吋中间环节的减少,还有利于节省传统渠道中进口、代理、批发、零售等环节的费用。2.网络构建直销公司另一个重要特点就是

8、构建网络，利用网络来组织庞大的直销队伍，实现产品的销售，计算宜销的奖酬等。网络又被称做部门，直俏员通过自身推荐及间接推荐的形式发展下线，从而形成自己的销售网络即部门，宜销网络十分复朵，直销公司制定了较为严格的网络管理制度，包括发展人员、人员管理、计算奖酬等。3.多层计酬依靠组建的网络，直销公司对直销员实