浅谈“变相直销”

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1、近儿年來，“宜销”在营销领域里人概是最流行的名词之一了，儿乎所有营销行业的从业人员都在谈论有关“直销”的是是非非，儿乎任何媒体的有关“直销”的话题都能让读者的kl光长时间的停留。随着《百销法》的出台，止名后的“直销”从一个神秘的角落逐渐的凸显出来，她不再蒙着神秘的面纱，坦然的走到了营销领域的大厅里。就象一个迅速窜红的明星，一下从幕后走到了台前，从躲躲闪闪混个跑龙套的角色成为了当之无愧的主角。我们国家的消费者甚至销售人员曾在相当长的一段时期内将“直销吗“非法传销”或者“推销”等同起来，畏之如蛇竭。这人概就是人们可以接受安利的产品，但是很少有人接受安利的销售模式，甚至对安利的从业

2、人员也“另眼相看”的原因吧！然而，“直销”并非专指安利、玫琳凯、天狮等公司采用的销售模式。对于“直销”的定义,我比较倾向于“直销是指商品在工厂制造完成以厉，不再经过许多屮间商，只经过经销商一个环节，直接交付到消费者手中（摘口直销创世纪）”的说法。这个经销商或许是一个人，也可能是一家公司或者一个固定的店面，主要采用“登门拜访、说明、展示、直接对消费者展开销售或服务（摘自直销创世纪）”的方式进行产品或者服务的销售。照此考证的话，采用“直销”的企业就不仅仅是人们所了解的那儿个有限的厂家或者商家了。事实上，有很多企业的销售模式在很多方面都借鉴了“直销”的优点，采用类似直销的形式在注场

3、上创造了，并H还在继续创造着一个乂一个销售奇迹。我将这些企业采用的销售模式称Z为“变相直销在我所了解的营销方式中，会议营销和保险业的销售模式堪称“变相直销”的典范。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销以其独特的魅力和操作模式成就了一批保药保健品行业的知名品牌，如珍奥、屮脉、天年、绿谷、奥索等等。他们都曾凭借会议营销在各地市场叱咤风云，创造了骄人的业绩。会议营销的的魅力在于，它对以迅速的使产品在市场上崛起；对以计品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资：可以极大程度的利用社会资源；没冇积压大额货款的担忧；投资

4、相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，其至有些企业其至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。我之所以将会议营销称为“变相百销”，是因为会议营销具备如下几个特点：第一，采用会议营销的产品，人都是只经过经销商就传递到了也接的消费群体手屮，有些甚至连经销商都没冇，直接通过销售人员就传递到了消费群体于中;笫二，会议营销的上导销售路线是登门拜访、说明、展示、直接对消费者展开销售或服务。会议营销的一切活动儿乎都是围绕这条销售路线展开的，而这一条恰恰与直销有着惊人的和似；第三，会议营销的销售组织同直销组织一样，需要极大的工作热

5、情，因此，会议营销的从业人员也同直销组织的从业人员一样，需要不断的定期进行业务培训和激励性培训；第四，会议营销也象直销一样，需要不断的给消费者灌输有关产品的一切知识。所不同的是，直销是将产品灌输给其从业人员，然后后由从业人员去灌输给其他人，而会议营销则是将消费者集中起来，集体瀬输；笫五，会议营销乂不同于直销。其一，直销从业者大都单打独斗，团队意识淡漠，而会议营销则更强调团队在产品销售中的作川，企业虽然鼓励个人尽最大可能的提高销量，但是反対因销量而破坏I才I队的团结；其二，会议营销的让薪方式与直销的让薪方式完全不同。会议营销的从业人员采用的是传统的“底薪+提成+奖金”的计薪方式

6、，只是它与传统的医药保健品销售的提成方法冇所不同；其三，会议营销在产品销售时需要借助特定的仪器和专家、顾问的力量，而直销主要依赖从业者本身的说服能力或者通过第三者介绍进行产品的销售;其四，日前來看，会议营销的目标客户群主要是赋闲在家的老年人，而直销的目标客八群体则更加广泛。由以上几点來看，会议营销应该被称为“变相直销”。它与直销既有很大的共性又有极大的不同，它不但借鉴了直销的优点，而且也巧妙的剔除了直销的一些缺点。I•余年来，会议营销的内容逐渐丰富，花样不断翻新，模式渐趋成熟，已经成为众多针对老年群体的保药保健品厂家启动市场的首选营销模式Z-0“保险”是近几年来另一个广为流传

7、的名词。随着社会的不断发展，人民自我保护意识的不断提高，“为将來投资”的理念逐渐被消费者所接受。“买保险”一时间似乎成了人们所担心的，将來一切问题的最终解决方案。随着买方市场的需求量上升，卖方市场自然也就活跃起來。相对于医药保健品的会议营销來说，保险业的销售模式更加接近止宗的直销。就各种名目的商业保险而言，其销售方式几乎符合直销的所有特征：旨先，保险销售象直销一样，它赋予了每个人一种创业精神，将它称作一种个人创业的模式；其次，保险销售的从业者和冑销的从业者一样，必须和顾客面对面的做大量的工作，与目标顾客