【精品】李宁分析报告

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1、李宁案例分析报告学院：经济管理系专业：市场营销（物流管理）一切皆有可能李宁2010年11月1・问题概述1.李宁集团成功的因素是什么？当时它采取了什么战略1.运用SWOT分析法分析李宁集团当前面临的内外部环境2.李宁集团是怎么样进行品牌定位的4•当前李宁集团应该采取什么样的战略以加快发展2.李宁公司简介北京李宁休育用品有限公司由“休操王子”李宁先牛始创于1990年，现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，在中国体育用品行业中位居举足轻重的地位。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从斥巨

2、资支持第十一届亚运会中国体育代表团到二零零三年止，公司支持体育事业发展的各项投入累计已过亿元，是中国奥委会合作伙伴。1988年，被世人誉为“体操王子”的李宁，在经历了汉城奥运会的失败Z后，并没有停止挑战口我的奋斗。退役后的李宁没有走运动员继而教练员的常规发展Z路，而是选择了加盟广东健力宝集团公司，任总经理特别助理，从此闯荡商海，拉开了李宁公司创业Z路的序幕。1989年，李宁开始筹备李宁公司的业务。1990年4月，注册“李宁牌”商标；5月，李宁公司宣布成立。1990年，李宁公司在北京开设了第一家“李宁牌”专卖店。其产品经营范围：主要是体育服装、运动鞋、便装十年来，李

3、宁公司的发展是迅速的，又是稳健的，可以说，李宁公司的创业史、成长史就是中国体育用品市场的发展史。3.公司的经营神话据权威机构调查，李宁公司经营的单一品牌“李宁牌”己经牢牢地坐上中国第一体冇品牌的交椅，其品牌知名度和美誉度也居全国体育品牌之首。并与一些重要品牌如361,安踏等形成激烈的竞争局面，李宁公司给体育用品行业带來了无法替代的冲击。3.1“农村包围城市的道路”正确的市场定位创业初期，公司曾把李宁牌产品定位为“国内高档品牌”，但推出的第一件产品，因为价格比国内一•般产品高出1倍，根本无法得到市场、商家的认可和接受。由于当年首先要解决生存问题，所以只好冋调成适合大

4、众价位的产品，以中低档产品的定位进入市场，开始了“农村包围城市的道路”。这一时期，李宁公司主要品牌经营手段为体育赞助和特许经营。1990年，刚刚成立的李宁公司斥资300万，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万的赞助，成功赞助了在北京举行的亚运会，从而让全国消费者认识了李宁牌。从此以后，体育赞助成为李宁公司主要的市场推广手段。3.2与竞争品牌相抗衡——非奥运营销战略2008年北京奥运会，李宁公司没有能够成为奥运会赞助商，很难与实力雄厚的阿迪达斯、耐克相斗争，但是李宁I才I队却想出了一系列的妙招。首先,李宁着手选择一些在我国知名度、出镜率较高的而费用合理的奥运代

5、表队、运动员成为合作伙伴，其次，李宁公司宣布为小央电视台体育频道签约2007年1月1H——2008年12月31H,中央电视台奥运频道所有栏目节目及赛事节目的演播室主持人和节目出镜记者服装由“李宁”独家提供。这样人多数电视观众通过电视台看奥运时，也能看到“李宁”的LOGOo在李宁的种种努力下，根据2007年夏天的巴黎市场调査公司益普集团公布的其针对屮国网名进行的”最喜欢的奥运会赞助品牌”调査数据，李宁的票数竟然超过了阿迪达斯。3.3运用SAP,经济效益显著——高效集成化管理由于服装币场流行趋势变化非常快，所以服装行业的生产销售呈现非常强烈的季节性和期货性的特点。19

6、99年，李宁公司开始考虑上马ERP系统，在向一些顾问公司进行咨询时发现，市场上很少有专门为服装行业信息化的解决方案，而SAP正是仅有的儿家之一，同时,SAP也是世界著名服装/鞋业采用最多的产品,NIKE、阿迪达斯都是SAP的客户。因此,李宁公司决定在国内同行业内率先采用SAP的R/3系统，以及SAPAFS服装与鞋业行业解决方案。通过R/3财务会计等模块，李宁公司实现了对客户的信额控制、业务经营的系统集成,而专门针对服装/鞋业的AFS解决方案，则极人地加强了李宁公司对木行业特点的价格和期货制度的整体控制。在应用了SAP系统对业务流程优化和重组之后，配合以市场/顾客为

7、导向的崭新营销体系的建立，李宁公司表现iii了强劲的增氏势头。2000年，李宁公司SAP系统数据量还不到20GB,而到2002年6月，系统数据量己经猛增到了100多GB。到2002年底，李宁公司销售额己经达到10亿人民币。目前，在SAP系统的强人支持下，李宁牌产品己经形成30多个大类，2000多个品种，产品结构日趋完善，业务量和销售额稳步增长。3.4MIS/POS系统在分销网络中的推广——营销方式的选择李宁公司共有2000家店中店、专卖店。经销商和分公司有口己的一套（1T）人员和系统，现在用的是口己开发的M1S/P0S系统。ERP缺乏一种对零售数据的支持，李宁公司

8、在1998