【精品】范文工商--崔杰

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1、目录内容摘要1一、我国中小企业现状2二、屮小企业市场营销战略的四个致命误解3三、屮小企业日标市场的选择的战略4四、屮小企业市场营销战略的选择4五、中小企业的市场营销战略51.产品策略52.价格策略53.销售策略6结束6参考文献7内容摘要中小企业具有规模小、市场适应性强、帀场反应快捷、富有创新精神等优势，但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等亜要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，笫一，选择较分散的目标市场。对中小企业的牛存发展至关重要；第二，选择产品牛产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运川正

2、确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。关键词：目标市场；产品策略：价格策略；促销策略；渠道策略论中小企业市场营销战略一我国中小企业现状近年來，我国中小企业在经济和社会发展中的地位、作用日益显著，中小企业约山企业的99%,捉供了75%的城市就业人口和75%以上农村转移出来的劳动力的就业机会，创造的最终产品和服务的价值占全国CPU的58.8%,出口汇占68.5%%,缴纳赎金占全国的50.2%,发明专利战全国的66%,研究新产品占全国的82%,技术创新占全国的75%,中小企业是国民经济的潜力和源泉所在。中小企业是市场经济体制的微观基础，是深化改革的主要推动力量。中

3、小企业大多数从事争最为激烈的领域，是市场经济的主体和第三产业，贴近市场，贴近用户，活跃在市场竞市场体制的微观基础。相对大企业而言，屮小企业改革成木低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快。因此，在改革进程屮，中小企业往往是试验区，是突破口，是马前卒。中小企业的各项改革成果，为人企业的改革实践提供了有益经验，也为创造多种经济成份共同发展的人好局面作出了贡献。我国中小企业的主要特点1、投资主体和所佇制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。屮小企业特別是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国令企业的改革和调整，使改革前单一所右制结构状况佇了根本性改变。以工

4、业企业为例，在独立核算的屮小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的14.85%、3&5%和22.8%,即85%的屮小企业均是非国有企业。另据调查，口前国佇小企业改制面已近80%,余下20%大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说，中小企业的改革与发展同样重要。但改革对象主要是国有小企业；而发展则要涵盖城乡各类所有制屮小企业。因此，无论从中小企业的主体构成还是改革进程而言，当前，人力扶持中小企业发展应是屮小企业工作的重点。2.劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展垂在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动'密集型企业，就业容量和就业投资弹性均

5、明显高于人企业。据统计，目前中国大、中、型企业的资金有机构成Z比分别为1.83：1.23:1；资金就为率Z比为0.48：0.66:1,即屮小企业比人企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程所以没有出现严重的社会就业问题，屮小企业功不可没。但是，今天的市场背景变了，“卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求不足与结构性供应不足共生，使中小企业遇到了前所未有的闲境，即由劳动密集型带来的就业优势将变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。为此，提高屮小企业的有机构成和科技含量，实现“二次创业”是当前中小企业发展中的重中Z亜。2.发展不平衡，

6、优势地区集中，决定了当前中小企业推进耍区别特点，先易后难，以点带而。中国幅员辽阔，各地区中小企业分布与发展水平极不平衡。据有关数据，按照经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42%,西部占15%；而相应的工业总产值东部占66%、中部占26%、西部仅占8%。这表明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2.5倍、西部的8倍。实践也表明，选择东部中小企业作业重点试区，就为试点的成功率奠定了良好的基础。此外，中小企业还可划分四大区，即东北地区、长江中下游地区、中西部地区和广东、福建为代表的珠江三角洲地区。东北地区老工业城市居多，中小企业的所有制结

7、构和产业结构都很重，应主要解决国有中小企业规范改制和与大型企业专业化分工及配套问题；长江中下游地区是中小企业的汪洋大海，江苏以乡镇金业为主，浙江以私营个体闻名，工作車点是规范引导、扶持发展；中西部地区资源丰富、中小企业欠发达，推进第三产业和科技环保型中小企业发展是重点；珠江三角洲地区中小企业区位优势明显，可借助“老乡”、“老外”发展中小企业的“两岸三地大中华圈”。此外，地方企业为主体，决定了中小企业的支撐层而在地方；中小企业自身基础薄弱，决定了其要么成为大企业的摇蓝（