德芙巧克力“丝滑”娱乐营销----崔杰,100154099

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1、德芙巧克力"丝滑"娱乐营销会展经济与管理2班崔杰100154099巧克力在欧洲历史悠久，是品味，真诚，爱情的代名词；你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情巧克力一方面是个人味蕾和感情的需求，同时也是传情达意的载体；巧克力是一种体验商品，其传达的品牌理念是打动消费着的重要原因；巧克力市场特点女性爱吃巧克力年龄低人群购买频率高年龄高人群为他人消费比例高热恋中的情侣价格策略：德芙在进入中国市场之出，即找到了中国巧克力市场的“黄金分割点”。品牌定位和传播策略：视觉焦点位置的中英文商标，强调德芙的外国血统。经典广告语Silkysmoothtaste反复演绎，传递品牌理念。市场生动化原则：分布

2、面广—买得到；显而易见—看得到；随手可及—拿得到市场机遇OR市场挑战中国巧克力市场正以10%-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力200亿元vs荷兰大概年人均消费巧克力量在12kg，英国约8kg。而在中国，只有100-200g作为国外品牌，德芙迄今为止占据了中40%左右的市场份额。中国市场地理广大，人口众多，很难有效地把13亿消费者和一个品牌联系起来。vs市场机遇OR市场挑战70%的巧克力消费为冲动型消费，因此巧克力消费有一个重要的逻辑：看到，然后购买。vs进入综合型超市的消费者中可能光临巧克力区的仅有22%。消费者对巧克力的体验慢慢超越了口感，进入情感，感觉这个状态消费者吃过

3、的巧克力品牌怡口莲金帝吉百利德芙31%34.2%87.5%21.7%13.3%费列罗13.3%13.3%购买巧克力首先会考虑的两个因素包装价格合理品牌知名度口味31%20.9%30%20.9%9.1%就是喜欢8.20%8.20%对于品牌来说，最重要的是非常密切和深层次地理解消费者的变化，而且这种理解必须不断加深。市场调研的结果告诉德芙，其必须不断深化他们的品牌理念，在保证德芙巧克力质量的同时，打造与消费者情感沟通的“丝滑”纽带。所以面对市场潜力巨大的中国市场，德芙采取了？行动娱乐营销电影《杜拉拉升职记》话剧《一颗巧克力的心声》与酷我音乐盒合作，网络传递职业新女性时尚高品位寻求快乐

4、缓解压力寻找自我文艺气质对生活的感悟和心声气质清新高雅浑然一体的体验进一步深化“聆听”德芙百年历史参与自制巧克力将品牌与精神生活融为一体打造浑然一体心灵体验“杜拉拉”作为一个职业女性的代名词，已经成为一种精神和生活的符号深入人心。由徐静蕾主演的《杜拉拉升职记》更是成为时尚典范。德芙嵌入这部电影，成为杜拉拉消除工作压力的、寻求快乐的动力。仅是几个简单的大口嚼巧克力的场景，应经很好的凸显了德芙巧克力充满活力的味觉感受。啖不尽的香甜丝丝余味都示人以醇厚“心声”说出你的心声，我们把它包在巧克力里，送给他送给她，送给你自己在这样一个各种背负堆积的太高太高以致心灵缺氧的年代，我不想再去剖析冷

5、峻，我找到了巧克力这个浓情符号，我希望告诉大家：在匆匆中勿忘感受温情的余味也在丝滑流动，心声的力量不会被流逝的时间冲淡浓厚而纯美的品牌感受通过游戏环节穿越德芙世界，体验德芙+音乐的盛宴互动性非常强大的音乐类网站调动一切感官重新认识德芙的无限魅力借用酷我音乐音乐排行榜打造德芙巧克力色音乐榜单画面浓厚的人情味这是一个娱乐化的时代，通过电影、话剧、音乐这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化地提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。德芙正式通过这些娱乐手段，把一粒巧克力的美味晕染到消费者的情感和生活之中，不触动你的味蕾仍然可以让人感受到这款有百年历史的巧克力牌浓郁的

6、甜美。在今天的商业文化中，感情上的联系总是发生在经济联系之前，当我们满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，我们创造的就不只是一个客户了，我们创造的是一个狂热的追随者。因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段，所以娱乐和营销的结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户对品牌忠诚的情感。谢谢观赏