超越梦想PPT模板

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1、大力经营两个主渠道建设强力队伍全面达成年度KPI任务D片区第8组2009年4月23日经营面业绩差距队伍状况背景海港支行为综合支行，地处港口码头，服务对象主要为港口集团及港口运输企业员工，周边社区少，距区政府2公里。同时海港支行为所在区唯一一家支行，在区政府设点为区政府结算中心提供结算服务（今年内要撤点）。支行所在区有2家业绩不错的平安寿险营业部。储蓄存款：余额2.4亿比3月KPI-2500万年度KPI32286万个贷发放量：1102万比3月KPI-1898万年度KPI12000万安盈客户数：55户比3月K

2、PI-8户年度KPI254户信用卡：109张比3月KPI-266张年度KPI1500张理财经理：1人，管理客户149户，管理存款4633万，自有存款1万营业经理：4人，管理客户992户，管理存款5518万，自有存款1076万客户代表：4人。存在问题存款、贷款、安盈客户信用卡与KPI指标相距甚远客户源未能充分利用营销渠道不畅通现有客户经理个人产能低问题业绩达成的状况经营渠道及客户源队伍能力达成全年KPI的任务目标存款个贷每月新发放1200万元/月安盈及信用卡4.5.6三个月每月新增1500万元/月7—12月每月

3、新增1000万元/月安盈：每月新增22户/月信用卡：每月发卡160张拟采取的措施——渠道建设港口集团客户情况目标产品集团员工约8000人集团领导层约200人代收付业务员工信用贷款安盈卡上下游仓库物流公司1000户企业经营贷安盈卡预期目标4000人，人均月工资3000预计留存50%，预期达成600万存款做5%员工信用贷，人均5万，预计达成2000万贷款开卡25%，预计每卡50万，预计达成存款2500存款做100户，每户100万，预计达成贷款10000万预计派生存款1000万50户，每卡50万，预计达成存款250

4、0存款户上下游仓库物流公司10000户货车司机借记卡与加油站合作，加油送积分形式。10000户*1000元=1亿寿险营业部客户情况目标产品员工约600人代发工资安盈卡个人贷款预期目标600人，人均月工资2500预计留存50%，预期全年达成720万存款做100人，人均5万，预计达成500万贷款开卡200户，预计每卡50万，预计达成存款1亿存款储蓄寿险客户600人*50=30000户30000客户开户30%，人均5万，预计达成4.5亿贷款60营业员每人2单，50万，预计达成6000万联动按揭金预计200*10万=

5、2000万拟采取的措施——渠道建设拟采取的措施------队伍建设具体内容港口集团渠道1理财经理+2营业经理寿险营业部渠道2理财经理方式利用现有人员安排，在整体产能未达标前不增加编制个贷知识培训及通关安盈系列知识培训及通关分行集中密集的培训通关数量配置技能培养拟采取的措施----支行经营管理形式手段每月大会每周例会每日一会月目标、月总结、月计划周目标制定、周总结、周计划销售流程管理工作计划具体内容分行统一营销港口集团预计时间4月需要支持分行请高管出面，为客户设计整体方案个贷培训、通关分行提供材料与讲师安盈知识

6、培训、通关4月4月分行提供材料与讲师启动寿险营业部交叉销售设计安盈方案设计储蓄营销方案设计个贷营销方案全面宣导4月启动寿险营业部代发落实4月启动分行出面协调集团同意具体工作计划持续目标中期目标近期目标2009年4月找到短板，分析问题，提出解决办法。打通2个主要渠道。2009年底：完成KPI目标制式化、可持续发展的营销管理体系我们的目标谢谢！