《超越市场成就梦想》PPT课件

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1、超越市场成就梦想——2009年下半年超市场奖励方案借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。竞赛目标挑战确保3.8亿4.0亿竞赛时段奖项设置2009年7月-12月费用投入430000元竞赛思路设置“精彩超越”奖，在确保经营品质的基础上，对于实现“超市场”、“提份额”的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。设立“争先进位”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。设

2、置“总经理特别表彰奖”，在分公司达成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予“台湾游”奖励。入围条件奖励对象费用投入竞赛思路：鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实现健康、超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂钩，对机构市场份额较08年有提升且自身增长速度高于当地市场的给予现金奖励。竞赛内容(1)—精彩超越奖各地09年市场份额较08年要有所提升机构09年的增长速度要高于市场5个百分点业务单位负责人20万注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所

3、占比例进行调整计奖公式竞赛内容(1)—精彩超越奖奖金基数(s)*份额系数(a)*增速系数(b)奖金基数各机构奖金基数将根据各地市09年实际达成保费规模来确定（见下表）。哈市奖金基数按整体达成计算，各渠道按保费贡献度分配所获奖金。按各地份额提升的比例做为份额系数，调节机构提升份额的奖金比例。计算公式：(09年市场份额-08年市场份额）*100%根据各机构超市场增速超5个点以上的部分加1做为增速调节系数（增速大于100%按100%计算）鼓励机构快速发展。计算公式：1+(09年自身增速-09年市场增速-5%）*100保费规模一亿

4、以上一亿至五千万五千万至二千万二千万至一千万一千万以下奖金基数（S）30000150001000080005000在机构达成入围条件的基础上，根据机构09年全年达成的保费规模所对应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。竞赛内容(1)—精彩超越奖——以哈市为例进行奖金演算奖金演算示例——哈市指标达成（假设）：哈市整体09年实际达成：1.8亿；09年市场份额为12.7%，08年市场份额为10.2%09年市场增速为18%，自身增速为69.2%超越奖金=奖金基数(s)×份额系数(a)×增速系数(b)=

5、30000×2.49×1.46=109000元（按百元计算，向下取整）奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部可获得44900元，综拓可获26600元，重客15500元，车行14700元，新渠道可获得7000元。竞赛内容(1)—精彩超越奖——以大庆为例进行奖金演算奖金演算示例——大庆指标达成（假设）：大庆整体09年实际达成：4500万；09年市场份额为6.74%，08年市场份额为4.74%09年市场增速为4.8%，自身增速为56.3%超越奖金=奖金基数(s)×份额系数(a)×增速系数(

6、b)=10000×2×1.46=29200元（按百元计算，向下取整）如果年底大庆整体保费超过5000万，按5000万计算可获得奖金43800元奖金说明：1、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分配所获奖金。2、开业时间低于2年的机构，奖金按8折发放。3、奖金额度按百元计算，向下取整。特别约定：1、未达成全年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半；2、COR超过年初制定的目标值取消获奖资格。3、未实现超市场5个点目标或市场份额增长低于08年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定

7、计划所对应的奖金基数的20%给予处罚（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则）指标计算说明：1、机构08年末市场增速为负值的按0计算。2、09年机构增速大于100%按100%计算。竞赛内容(1)—精彩超越奖——09年6月各地市市场份额地区市场份额增速（截止六月）08年末2009年6月增幅市场自身增幅哈尔滨10.22%12.71%2.49%18.0%69.2%51.2%齐齐哈尔4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%

8、佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大庆4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%鸡西9.61%10.96%1.35%4.5%18.5%14.0%鹤岗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%双鸭山6.69%5.68%-1.02%44.3