《超越梦想》PPT课件

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1、超越梦想人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？“对不起，好像这都太高了”。没关系，我们再来看一个简单的小故事。三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：

2、“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，您的理想与抱负呢？有这样的一个人：他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没分上房子，刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。今年三月，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。下一

3、步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。“我们一起看看小张的梦想”小张的梦想：第一步：我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万，我想当主任。第二步：拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要60万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出来。第三步：我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对还想换一辆20万的轿车，估计得100万。我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？小张怎样能够拥有30万的一套房子推销收入：业务员最主要的就是推销收入假定从现在开始每日7访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量

4、：30日×7访/日＝210访按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=23件，假定件均保费为1500元，月FYP34500元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为33％，假定继续率为90％以上续佣比例为11％，而且只计算一次续佣.1）月度FYC：34500×33%＝11385（元）2）个人销售奖金折月：34500×33%×14％＝1593.9（元）3）个人年终奖金折月：34500×33%×9％×105%＝1075.88（元）4）续年佣金折月：34500×11％＝3795（元）5）优质续保奖金折月：3450

5、0×11％×15％＝569.25（元）V：拜访P：说明C：促成小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）业务员月度推销收入合计：11385＋1593.9＋1075.88+3795＋569.25＝18419.08（元/月）如按20％扣税，则小张月度税后收入为：18419.08×80％＝14735.22（元/月）小张挣到30万需要的时间：300000元÷14735.22＝20（个月）呵，好像只要2年哦！还有更好的呢？30万的房子，首期付40％，只需12万（只需8个月）换句话说：1年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥

6、有自己的商品房小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）“这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！”“真的很简单，只要您从现在开始，每天快乐地去拜访7个客户，坚持每日有效7访，您的住房梦很快就实现了。”别忘了，我还没有帮您计算两项收入呢？——客户帮您转介绍的收入——您自己增员的收入好开心哦！两年的时间，轻松实现了小张的第一个梦想：当上了业务主任，买上了自己的第一套商品房！好棒啊！真的替他高兴！下面我们跟他一起来看一下小张的第二个梦想！小张的公寓和汽车梦;卧室客厅大概得需要60万，我们来帮他算算怎么挣？汽车拥

7、有了它，我们有那些优势？下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！2年后，小张已经晋升为业务主任，他的收入构成：推销收入：初佣、续佣、优质续保奖金管理收入管理津贴、育成津贴、直辖组年终奖金增员利益增才奖金因为业务主任有比较重的管理责任，假定从现在开始每日有效4访，按照V：P：C＝9：3：1，每月成交件C=14件，假定件均保费不变，那么小张的推销收入应该是：小张的推销

8、收入（1）月度FYC：14×1500×33%=6930（元）（2）续佣折月：14×1500×11％＝2310（元）3）优质续保奖金折月：14×1500×11％×15％＝346.5（元）小张的推销收入：小张每月的推销收入合计为9586.5元小张的管理收入假定小组月均佣金40000，小组继续率为90％，无育成组及行销系列人员，小张的管理收入主要有两项：直接管理津贴：40000×15％×110％＝6600（元/月）直辖组年终奖金：4