《超越梦想达成目标》PPT课件

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1、人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？“对不起，好像这都太高了”。没关系，我们再来看一个简单的小故事。请分享三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐

2、在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理，您的理想与抱负呢？有这样的一个人：他叫阿泉，今年30岁，来自遥远的福建，举目无亲来到浙江，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。**年10月，被增员到我们某某公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。。。。。。现在，他正在向自己的下一个梦想努力！“让我们一起看看阿泉的梦想吧！”刚入某某的阿泉并不

3、知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想：我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间现在，让我们一块儿来算算。。。。。。阿泉怎样能够赚到第一个10万元推销收入：业务员最主要的就是推销收入假定从现在开始每日6访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：25日×6访/日＝150访按照V：P：C＝10：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保费为1200元，月FYP20400元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30％，假定继续率为90％以上续佣比例为11％，而且只计算一次续佣）1）月度FYC：20400

4、×0.30＝6120（元）2）续年佣金折月：20400×11％＝2244（元）3）继续率奖金折月：20400×11％×115％＝2468（元）阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）阿泉月度推销收入合计：6120＋2244＋2468＝10832（元/月）阿泉挣到10万需要的时间：100000元÷10832＝9（个月）呵，好像还用不到1年的时间哦！还有更好的呢？精英会员，高峰英雄。。。。。。都在向他招手！阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）“这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！”“真的很简单，只要您从现在开始，每天快乐地去拜访6个客户，坚持每日有效6访，小康生活，一年实现。”别忘了

5、，我还没有帮您计算很多项收入呢？——客户帮您转介绍的收入——您自己增员的收入生活原来是这么轻松的！好开心哦！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一年后，阿泉轻松实现了他的第一个梦想：挣到了第一个10万元！他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑：我要做主任！我要买房子！实现这个梦想大概需要100万下面我们跟他一起来看一下阿泉的第二个梦想是怎样实现的！阿泉的公寓卧室客厅在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了！现在已经有了自己的房子，我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓

6、。看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢某某公司！阿泉感言：有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境又有了新的想法：阿泉的第三个梦想：我要有一部车！拥有了它，我们有那些优势？下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！星期天带朋友兜风，节假日携家人去旅游！阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车阿泉明白，主任必须坚持做好销售，不断提升销售绩效；这样才能保证收入的稳定和增长。阿泉发觉仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续率奖金就开始累积的越

7、来越多阿泉还发现经过相互介绍客户好象越来越多，保单也越来越好做…..又一年下来，阿泉坚持做好销售，团队稳健经营，轻松地还请了房款。阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越来越鼓；再往前看，信心也越来越足。。。。。。国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，当即开回了自己梦想已久的汽车！阿泉的汽车阿泉的汽车7528照片已删去看！阿泉笑的多灿烂！照片已删去开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万千：第一年挣到了10万元第二年买了房子，做了主任第三年有了汽车在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：换