采购成本分析与议价技巧培训教材

《采购成本分析与议价技巧培训教材》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、深圳市德信诚经济咨询有限公司深圳培训中心采购成本分析与议价技巧培训教材课堂要求欢迎阁下参加本次深圳德信诚培训中心课程，本课程将为您打下一个良好的基础，提高您的能力和水平。请注意以下的几点：1、手机请将您的手机开为振动或关闭。2、吸烟在课堂内请不要吸烟。3、其它课期间请不要大声喧哗,举手提问；不要随意走动。深圳德信诚2012年培训计划>>>做好成本分析建立健全供应商档案做好统计报表采购员的注意事项采购成本分析与议价技巧培训教材采购和成本供需关系由买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”，亏本的生意不能做。竞争已由单个单位的竞争过渡到供应链的竞争采购的定价：市场定价成本定价采购和成

2、本市场定价物品的特点：1、此类物品存在一个活跃的公开市场2、具有可比较的同类商品及其信息3、多家社会供应群体同时供应采购和成本市场定价适合的的采购行业1、通用机器和设备2、通用的计算机软件、硬件3、通用汽车4、通用生活用品采购和成本成本定价应考虑如下成本：1、材料成本2、人工成本3、资源（机器、场地）占有费用4、送货成本5、税收成本6、供应商的利润采购和成本采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产）2、降低企业的产销成本采购综合成本降低与改善议价的技巧采购成本分析与议价技巧培训教材第一采购综合成本降低与改善采购成本比例与重要性采购成本之种类及属性成本因素结构及分析综合成本分析之工作内容

3、成本分析在采购成本降低的运用综合成本降低与改善方案日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例占销售收入比例占制造成本比例汽车64.381.9(装配）家电34.379.1（广告）通讯电子41.168.7（广告）一采购成本比例与重要性美国各类加工业材料成本占销售收入的比例1967年57.8%1985年56％）●BYD的材料成本超过60％各项支出对利润的影响成本结构比例降低比例增加利润直接原料￥535％￥2.7直接人工￥1222％￥2.7制造费用￥1124％￥2.7管銷费用￥1617％￥2.7利润￥834％(增加营业额）￥2.7销售收入￥100二成本的观念与种类财务观念上的成本管理观念上的成

4、本成本的种类固定成本和变动成本固定成本：成本的总金额不随经营活动(生产和销售)而改变，如：材料变动成本：随生产、营业活动的变动而改变。对制造业而言,必须增加产量降低固定成本，以提高竞争能力，如：固定资产（规模效应）成本的种类外露成本和内涵成本外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、厂房等。内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：开发产品的费用使、用自己的土地、房屋、家人的帮忙。成本的种类学习成本：熟能生巧、触类旁通当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使用工具及工作方法的熟悉，使得

5、浪费原材料及重复工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量，使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种成本降低，就是学习的效果；取得这种效果也是要付出代价。成本种类－－学习成本学习的用途：不仅限于估计直接人工数，它还可用于估计人工成本以及随人工数呈正比例变化的各项成本（各种福利）。但员工更熟悉其工作时，不但人工成本可降低，而且与人工有关的变动制造费用也将降低。成本种类－－学习成本如卷绕：NI-CD/NI-MH95年每人每天不到1000PC，现在能达3000多；LI-ION98年每人每天300－400PC，现在平均120/H最多达150PC/H，并且不良率大大的降低。成本的种类总拥有

6、成本A、取得成本1、开发成本：即寻求、查访、评选供应商的支出，还应包括订单处理的费用。2、采购价格：即与供应商谈判后的购入成本。成本的种类3、运输成本：如国外采购供应商以FOB报价，方需支付运费（Freight)和保险费(Insurance)。4、检验成本：当进料检验所支付的IQC人员工资、检验仪器的折旧费用。成本的种类5、试车成本：购置设备时的安装成本和试车成本。6、含税价：报价是否含税？是否为增值税？4％？6％？17％？（净价＝含增值税价/1.04or1.06or1.17)成本的种类B、作业成本1、仓储成本：包括仓库租金、仓管人员的工资、水电费、仓储设备中（自动搬运设备等）的折旧费

7、保险费、物料占用资金的利息、存货损坏费用等。（现提出零库存概率）成本的种类2、操作成本：机器设备使用的燃料费或水电费，操作的工时和人员训练成本。3、维修成本：保养维护、机具损坏、故障检修等人力及零件费用（如激光焊用的氙灯、小汽车、）。成本的种类C、处置成本：抛弃报废机器和废料处理的费用，还包括由于废料造成的环保处理费用。成本的种类非成本项目1、长期不用的设备折旧2、捐送的支出3、损失：盘损、地震、火灾、呆帐的损失4、其它：存货跌价的损失、所得税