采购成本分析与议价谈判技巧0

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1、采购成本分析与议价谈判技巧篇一：采购成本分析与议价谈判技巧-时代光华-满分100试卷-答案时代光华,试题标准答案,课程名:采购成本分析与议价谈判技巧,(满分100分,无重复)1.谈判时，以下哪些情况下先报价有利(3分)(正确答案:D)A:高度竞争和冲突B:对方不是行家C:发起人、投标者、卖方D:以上都正确2.下面属于供应商管理的工具是(3分)(正确答案:D)A:甘特图B:WBS结构分解图C:LRC线性责任图D:以上答案都正确3.谈判中的注意事项包括(3分)(正确答案:D)A:向对方施压B:陷入僵局时，暂时搁置重要议题C:分清主次，大局为重D

2、:以上都包括4.QCDS原则的QCD分别是指(3分)(正确答案:D)A:Quality质量B:Cost成本C:Devilery交付D:以上都正确5.控制采购成本的有效策略包括(3分)(正确答案:D)A:集中采购策略B:联合采购策略C:第三方采购策略D:以上都包括6.关于第三方采购策略，以下说法正确是(3分)(正确答案:D)A:它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司B:它适合于特殊品C:在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验D:以上答案都正确7.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上(3分)(正确答案:D)A:会计衡等式

3、B:毛利润比C:周转率D:以上都包括8.下列属于采购的日常间购置的内容的是(3分)(正确答案:D)A:材料购置计划实施B:材料跟踪及物流管理C:审单核数，授权付款D:以上答案都正确9.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是(3分)(正确答案:D)A:在技术上有所作为B:在人才方面舍得投资C:在设备上有所作为D:以上答案都正确10.下面会导致采购手忙脚乱的因素是(3分)(正确答案:D)A:原料涨价，产品跌价B:公司没有足够好的流程C:没有足够的充分的数据信息D:以上答案都正确判断题(10)11.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细(3分)

4、(正确答案:A)A:是B:否12.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况(3分)(正确答案:A)A:是B:否13.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值(3分)(正确答案:A)A:是B:否14.第三方采购策略适合于任何形式的商品(3分)(正确答案:B)A:是B:否15.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略(3分)(正确答案:B)A:是B:否16.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的(3分)(正确答案:A)A:是B:否17.采购一般分成两部分，第一部分是产品的策略研究，第

5、二部分是日常间的采购(3分)(正确答案:A)A:是B:否18.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”(3分)(正确答案:A)A:是B:否19.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率(3分)(正确答案:B)A:是B:否20.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步(3分)(正确答案:B)A:是B:否篇二：采购成本分析与议价谈判技巧_考试题单选题1.谈判要坚持原则，任何时候都不可让步回答：错误1.A2.B是否2.谈判要注意方法，谈判前一定要摸清对手底细回答：正确1.A2.B是否3.采购报价分析要注意分析供应商的相关情况回答：正确1.A2.B

6、是否4.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”回答：错误1.A2.B是否5.第三方采购策略适合于任何形式的商品回答：正确1.A2.B是否6.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的回答：正确1.A2.B是否7.在日常间购置的时候，采购应该给出的数据就是周转率回答：正确1.A2.B是否8.谈判时，以下哪些情况下先报价有利回答：正确1.A2.B3.C4.D高度竞争和冲突对方不是行家发起人、投标者、卖方以上都正确9.下面属于供应商管理的工具是回答：正确1.A2.B3.C4.D甘特图WBS结构分解图LR

7、C线性责任图以上答案都正确10.谈判中的注意事项包括回答：正确1.A2.B3.C4.D向对方施压陷入僵局时，暂时搁置重要议题分清主次，大局为重以上都包括11.QCDS原则的QCD分别是指回答：正确1.A2.B3.C4.DQuality质量Cost成本Devilery交付以上都正确12.控制采购成本的有效策略包括回答：正确1.A集中采购策略2.B联合采购策略3.C第三方采购策略4.D以上都包括13.下面会导致采购手忙脚乱的因素是回答：正确1.A原料涨价，产品跌价2.B公司没有足够好的流程3.C没有足够的充分的数据信息4.D以上答案都正确14.

8、在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上1.A会计衡等式2.B毛利润比3.C周转率4.D以上都包括15.下列属于采购的日常间购置的内容的是回答：正确1.A材料购置计