采购成本分析与议价技巧

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1、采购成本分析与议价技巧鲁国芝8/7/20211BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT采购的发展买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利”竞争已过渡到供应链的竞争采购的定价：市场定价成本定价采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产）2、降低企业的产销成本8/7/20212BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT重点介绍采购综合成本降低与改善议价的技巧8/7/20213BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT第一采购综合成本降低与改善采购成本比

2、例与重要性采购成本之种类及属性成本因素结构及分析综合成本分析之工作内容成本分析在采购成本降低的运用综合成本降低与改善方案8/7/20214BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT一采购成本比例与重要性年美国各类加工业材料成本占销售收入的比例1967年57.8%1985年56％日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例占销售收入比例占制造成本比例汽车64.381.9(装配）家电34.379.1（广告）通讯电子41.168.7（广告）8/7/20215BYDLITHIUMBATTERYP

3、URCHASEDEPT各项支出对利润的影响成本结构比例降低比例增加利润直接原料535％2.7%直接人工1222％2.7%制造费用1124％2.7%管銷费用1617％2.7%利润834％(增加营业额）2.7%销售收入1008/7/20216BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT二成本的观念与种类财务观念上的成本管理观念上的成本8/7/20217BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本的种类固定成本和变动成本固定成本：成本的总金额不遂(生产和销售）而改变变动成本：

4、随生产、营业活动的变动二改变。对制造业而言，必须增加产量降低固定成本，以提高竞争能力（规模效应）直接成本和间接成本直接成本：成本可以直接归属各部门的成本间接成本：与各部门有关，但不能或不易直接归属于各部门，须以适当的分摊方法计入各部门的成本8/7/20218BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本的种类外露成本和内涵成本外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、厂房等。内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：使用自己的土地、房屋、家人的帮忙。学习成本：熟能生巧、

5、触类旁通当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使用工具及工作方法的熟悉，使得浪费原材料及复工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量，使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种成本降低，就是学习的效果；效果也是要付出代价。8/7/20219BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本的种类总拥有成本A、取得成本1、开发成本：即寻求、查访、评选供应商的支出，还应包括订单处理的费用。2、采购价格：即

6、与供应商谈判后的购入成本。3、运输成本：如国外采购供应商以FOB报价，方需支付运费（Freight)和保险费(Insurance)。4、检验成本：当进料检验所支付的品管人员工资、检验仪器或的折旧费用。5、试车成本：购置设备时的安装成本和试车成本。8/7/202110BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本的种类B、作业成本1、仓储成本：包括仓库租金、仓管人员的工资、水电费、仓储设备中（自动搬运设备等）的折旧费用、保险费等。2、操作成本：机器设备使用使用的燃料费或水电费，操作时工时

7、和人员训练成本。3、维修成本：保养维护、机具损坏、故障检修等人力及零件费用。C、处置成本：抛弃报废机器和废料处理的费用，还包括由于废料造成的环保处理费用。8/7/202111BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本种类可控成本不可控成本8/7/202112BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT三成本因素结构及分析成本分析是指就供应商所提报的成本估计，逐项作审查和评估，以求证成本的合理与适当。成本分析可以是供应商做，最好是买方自己做。成本分析分为：材料成本分析人

8、工成本分析间接成本分析8/7/202113BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本因素结构及分析A、材料成本分析1、鉴定本地制造及进口器材。2、根据技术规格、结构查对原材料清单，审定成本分析材料项目。3、审查材料标准使用量及其损耗率。4、逐项或抽样查对采购记录等凭证审定材料每单位合理成本。5、根据各项材料成本单价、数量审定基准材料成本单价表。8/7/202114BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT成本因素结构及