论文—推销与洽谈设计

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1、名徵3业丈学3裔歹陲推销洽谈设计论文名称个人求职方案设计专业财务管理班级财1241班姓名高小慧学号121847006指导教师吴继东成绩二O—五年十月十八日个人求职方案设计一、分析冃前的就业形势随着各大高校连年扩招，每年的应届毕业生人数都持续增长，2015年更是达到了749万人，虽然政府在不断增加就业机会，但是就业情况仍然不容乐观。当前，社会就业岗位数难以满足就业人员需求，在这种情况，再加上传统的毕业生就业主渠道吸纳能力下降，导致大学生就业越来越困难，招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既重学历又重能力，既看文凭又看水平。区域人才一体化趋势明显，随着用人制度

2、的进一步市场化和户籍制度改革，大学生就业的跨区域流动速度加快，范围更广，异地求职、全国网络招聘、跨区威就业、跨区域流动成为大学生就业趋势。此外，多次就业代替一次就业成主流，内外职业生涯匹配与兼修，职业生涯规划，参加各种社会培训将成为大学生就业的新形势。在现行双向选择、自主择业，毕业生就业全面走向市场的就业制度下，国家仍然制定了一系列的就业政策,像志愿服务西部，三支一扶，白主创业等。但是目而的主耍任务是考研，等考研结束之后再考虑其他的选择。二、就业心理的分析自己在大二的时候参加过安徽省职业规划大赛，所以当吋就使用了比赛的软件给口己做过职业测试，也使用过SWTO分析方法來

3、完整的剖析门己。我记得我当时的测试结果显示我比较擅长的领域是金融、管理、教师、销售等。我的专业是财务管理，而且在校期间拿到了会计从业资格证和初级会计证书，不出意外的话，金融行业将会是我的第一就业选择。我的老师曾经说过我是一个当老师的料子，而且我的家里有很多人都从事教育行业，所以我在大学期间也考了普通话和教师从业资格证（还有一门没过，止在进行时），但是我的性格不适合学校那么安逸的环境，我更喜欢有竞争环境。我喜欢不一样的生活，我喜欢努力的感觉,所以销售一直都是我的第二选择，因为销售很锻炼能力，能进步很快，而且我非常有信心能适应它的节奏。综上所述，我的就业选择还是很多的，或

4、许冇人会说我没冇针对性，但是我对我口己的就业丽景就是这么打算的，我相信只要我努力，就能有收获。三、就业信息的收集和处理如今是信息吋代，能不能找到i份好的工作可以说完全取决于是不是有好的信息。我们的母校已经为我们提供了不少得到就业信息的方式，其中就业信息网以及校园招聘会是我得到就业信息的主要渠道，此外，我还可以在劳动部门、人才市场、中介机构以及网络媒体等各种渠道获得就业信息，对于一些我感兴趣的企业，我还可以通过信件电话和拜访获得信息。在得到一大堆就业信息之后，要想得到对我有用的信息，就要对这些信息进行处理。要充分了解用人单位的情况，包括其规模、发展前景、地理环境、经营范

5、围和种类，用人所招聘的专业、层次、使用意图、具体工作岗位，以及福利待遇等等。根据这些情况，再结合自身的专业知识、技术能力、兴趣爱好、性格特征、特定素质以及心理调适结果，来确定自己要应聘的用人单位和职位。四、求职材料的准备在确定了要应聘的用人单位和职位之后，就是准备自己的求职材料了。广义的求职材料应包括就业推荐表、求职信、个人简历和其他相关材料组成的完整的材料。求职材料应多方面、多角度准确全面地反映口己的专业水平、组织能力、领导能力和综合素质，这些是求职取眺关键的第一步，也是叩开职业大门的“敲门砖”。我觉得我的求职材料不需要太多华丽的词藻，我觉得要简明扼要，不用太长的篇

6、幅，态度诚恳，要让对方读來觉得亲切、自然、实实在在就可以了。除了求职信和简历，还有准备一些其他的相关材料，像成绩单、各种证书的复卬件，总之，要向用人单位充分展现自己的能力和优点。五、笔试和面试关于求职中的面试和笔试，我们在大学的很多非专业但是很冇作用的课上也学习了。去年的公共关系课，濮老师就告诉了我们面试当中的一些礼仪，包括应该穿什么样的衣服，怎么坐等等，大学生就业指导课上老师也多次强调而试要注意的地方。面试也是条件相当的应聘者相互竞争的过程。在面试前要充分准备，面试过程中要适度表现，展示自己的知识、能力、特长、性格等，给招聘者留下满意的印象。准备主要是三个方而，一是

7、各种材料，如学习成绩单、荣誉证书、成果证明、个人简历、求职信、推荐书等。二是对可能谈论的问题的准备，可以多看一些面试的事例或视频，针对自身想好合适的答案。三是形象准备，包括穿着打扮、外形仪态、行为举止和谈吐等。六、就业协议与毕业生就业权益维护在用人单位接受了我之后，就到了签订就业协议的时候了。就业协议是毕业生落实用人单位，用人单位同意接收毕业生的主要依据，也是毕业生就业主管部门编制毕业生就业计划、学校制定毕业生就业方案的重要依据之一。更可以杜绝用人单位和毕业生在双向选择过程中的随意性，以保护双方的权益，避免给制定毕业生就业计划带来混乱。签订就业协议要