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《道格拉斯公司销售数据决策案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、TongjiUniversityMBA2010Group6道格拉斯微波炉案例分析小组成员分工1问题解决方案2原始数据分析微波炉销量调查问卷数据模型工具选取平均值置信区间分析推算预计销量Excel计算原始数据分析微波炉的家庭拥有量年度197917801981198219831984国内销量110,000125,000150,000180,000220,000265,000总拥有量458,000583,000733,000913,0001,133,0001,398,000家庭拥有比6.10%7.50%9.20%11.20%13.50%16.20%3原始数据分
2、析调查问卷数据4份/月012345...4045485060人数(15)1038125269...113831人数(20)185373196...53521数据计算分析调查问卷数据5样本平均数计算直接计算平均用户购买数模型工具选取平均值置信区间分析推算预计销量Excel计算数据计算份/月012345...4045485060人数(15)1038125269...113831人数(20)185373196...535216样本购买总数2122样本购买总数3373样本人数312样本人数312平均购买数10.81平均购买数6.80样本方差179.95样本方差1
3、43.98样本方差计算平均值置信区间计算选取置信度取置信度为95%数值取值α=0.05n1=312n2=312S1=13.41s2=12.00置信区间代入公式计算d1=1.49d2=1.34选取分布模型样本n数量较大使用正态分布替代t分布置信区间dd=tα/2,(n-1)S/√￣n7大样本近似计算法d=Zα/2σ/√￣≈Zα/2S/√￣nn计算机计算t分布d=tα/2,(n-1)S/√￣n预计年销量151,203,87467,629,51164,178,73086,037,34781,948,558108,236,750102,072,351134,81
4、6,033126,668,098167,301,825156,294,794206,432,437预计年销量230,033,66744,726,02538,230,62956,932,90948,066,98371,581,17159,870,60889,159,08474,297,260110,643,20191,674,819136,521,796预计销量计算平均购买区间1￣-d，￣+d9.32~12.31XX平均购买区间2￣-d，￣+d5.46~8.14XX预计月销量14,266,9895,635,7935,431,5617,173,9466,82
5、9,0469,019,7298,506,02911,234,66910,555,67513,941,81913,024,56617,202,703预计月销量22,502,8063,727,1693,185,8864,744,4094,005,5825,965,0984,989,2177,429,9246,191,4389,220,2677,639,56811,376,816总拥有量458,000583,000733,000913,0001,133,0001,398,000年度1979198019811982198319848年度12个月总结分析关键：通过
6、样本平均值计算置信区间下整体平均值区间获得市场上微波炉的保有量。抽取样本，计算样本中平均每台微波炉的平均产品消费数量。根据样本推算整个市场中产品的在某置信区间条件下，平均销售置信区间，计算整个市场年销售量的上下限。分别计算不同的售价下的产品销售状况，与成本等参数核算，计算出该产品是否盈利。综合考虑其他各因素，决定是否投产。进一步思考，如果把数据分成两类，分步计算会如何？分类后产生两个置信度，一个是比例置信区间。另外一个是平均购买数置信区间。9数据计算分析调查问卷数据10两步法计算计算购买产品用户比例计算这些用户的平均购买数模型工具选取比例置信区间分析平均
7、值置信区间分析推算预计销量Excel计算原始数据分析调查问卷数据份/月012345...4045485060人数(15)1038125269...113831人数(20)185373196...53521购买者在样本中所占的比例第15题为66.99%第20题为40.71%11数据计算-两步法份/月12345...4045485060人数(15)8125269...113831人数(20)373196...53521样本购买总数2122样本购买总数3373样本人数127样本人数209平均购买数16.14平均购买数16.71样本方差182.67样本方差188
8、.53样本方差计算购买者在样本中所占的比例第15题为66.99%第20题为40.
